夯實內功 步步為贏

——統邦集團有限公司董事長黃統邦先生專訪        統邦鞋業有限公司是一家生產和銷售各類休閑皮鞋的現代企業，主導產品統邦（“TOBE”)真皮皮鞋，擁有膠粘、注塑兩大系列300多個品種，年產銷售各類皮鞋300多萬雙，產品暢銷國內30個省市，遠銷美國、日本、東南亞、歐美及中東等20多個國家和地區，深受國內外消費者的推崇和青睞。      統邦集團董事長黃統邦先生崇尚“商道自然”，即做自己應做的事，盡自己應盡的責任。正是基于這種樸素自然的理念，黃統邦先生引領著統邦從最初的制鞋作坊發展成為浙南地區最大的注塑休閑皮鞋生產廠家之一，成為溫州休閑皮鞋出口龍頭企業，成為年產值近3個億的集團公司。      世界鞋業：您跟鞋結緣大概是哪一年?當初是什么促使您涉足制鞋業?在最初的幾年里，遇到最大困難是什么?      黃統邦先生 (以下簡稱 “黃”)：小時候心皇一直有個愿望，長大以后不能再重復老一輩人的生活。在上世紅80年代初期，那時候家里窮，不過正好趕上了國家改革開放的好時代，我開始與鞋結緣，大著膽子租了幾百千方米的房子辦起了一個制鞋作坊，并一發而不可收，回想起來，真慶幸自己生正逢時。然而，1987年杭州武林門火燒溫州鞋事件發生后，也曾感覺前進的方向有些迷茫。但我深知，市場是殘酷的，你倒下去了，市場就會被別人占領。武林門這把火為什么會點燃，歸根結底是質量問題。就像看病，不知道什么病，這個病就很難治好，加果知道癥狀對癥下藥治病，就很快會好起來。因此，要繼續走好未來發展路，只有下苦功夫抓質量。當時溫州市政府也非常重視，幾年抓下來溫州鞋的質量明顯上升，在國內市場口碑也逐漸升溫。1995年，我投人2000萬元從德國進口兩條DESMA連幫注塑流水線，這在當時全國只有五條，我們就擁有兩條。        世界鞋業：經過多年的發展，“TOBE”品牌知名度與影響力越來越大，1999年統邦獲國家優秀鞋類推薦品牌，2001年獲中國真皮標志產品稱號，2002年被評為國家兔檢產品，今年又被認定為中國馳名商標……您認為這些榮譽背后的主因是什么?      黃：我認為首先是質量，質量是根本。1999年，日本有幾位專家慕名來統邦考察，發現我們有DESMA連幫注塑流水線，經過一番市場凋研和考察后，他們決定與我們合作，生產注塑休閑鞋，牌子還是打“TOBE”。應該說，我們是溫州最早開始做注塑休閑鞋的企業。當時TOBE鞋進入日本市場后銷路非常好。隨后幾年的合作，成功打開了“TOBE”品牌在日本的市場。凡是和日本人做過生意的人都知道，日本人最難打交道，一點細節不到位都逃不過他們的眼睛。那幾年的合作讓我們在質量上有了一個大的飛躍。也就是說，統邦和日本客商的成功合作，完全基于質量。為此我們還在日本注冊一家公司。      其次是企業管埋。在企業管埋方面，不僅僅是制度的制定和執行，更重要的是員工的認可。一個好的制度可以促進企業的良性長遠發屢。再一個是企業文化，如果把企業比作一個人，企業文化其實就是這個人的性格恃征和為人處世的原則，也可以說是一種精神目標?？梢阅廴诵模梢詫⑵髽I的長遠發展放在一個更為廣闊的空間里。      世界鞋業：:老子《道德經》開篇說，“道，可道，非常道”。告訴我們天地萬物都有自己的“道”，做企業同樣如此，不同的企業有不同的“道”。請問黃總，你們的“道”是什么?      黃：我一直祟尚 “商道自然”，即做自己應做的事，盡自己應盡的責任。作為社會一份子，我想，我們不僅要自己做得好，不成為社會的負擔，而且還要為社會創造點什么。多年來，我們統邦集團堅持以人為本，主張健康生活，倡導以科技創新未來，始終追隨國際消費趨勢，滿足消費者需求為核心埋念，不斷提高產品的科技含量、不斷引進國外先進技術，引進歐洲鞋革行業人體工程技術，鞋革緩震系統，動力氣流系統，氣墊乳膠夾層技術，PU鞋底技術等當今世界最先進鞋革科研成果，引進日本和歐洲的時尚款式并結合中國人的腳型特點，制造出美觀新穎造型和非凡品質的統邦休閑掛，滿足了消費者不斷提高的穿著需求。      世界鞋業：:現在統邦出口是以品牌輸出還是替國外品牌加工?近年來業界對加工出口比較普遍的一種說法，即 “專業代工只是賺血汗錢，大把利潤被品牌商賺取，不如創自主品牌”，對此，您是怎么看的?      黃：我們的出口產品都是打“TOBE”，這是我們自己的品牌。到目前為主，不論是外貿還是內銷，我們都是在做自己的品牌，沒有替別的品牌或公司加工，我認為，替別人貼憚加工無異于“替人做嫁衣裳”，對企業的長遠發展不利。貼牌是一種很被動的合作，它可以下訂單給你也可以下訂單抬別人。比加，歐盟對中國皮鞋反傾銷，導致一些歐洲的采購商和加工商開始將視線轉向生產成本更低廉的印度、越南、印尼等國家，因為我們沒有叫得響的國際品牌，歐洲市場認可的無非是我們廉價的產品?！傲畠r”這個詞對于一個產業或是一個國家來說未必都好?！傲畠r”表示我們還沒有真正意義上的競爭實力，我們的產品還是在跑“量”！因此，我認為有能力的企業還是要做自己的品牌，長遠來看，沒有自己的品牌可以說就沒有自己的話語權。      世界鞋業：現在，統邦的內銷是何種模式?“決勝終端”是目前業界比較流行的說法，在銷售網路的構建上，下一步統邦將會如何安排？      黃：目前我們的銷售模式還是以區域代理為主，專賣銷售為輔。一個人能力是有限的，如果全國都是企業自己去開專賣店，那就顯得很不現實。統邦的內銷在最初的時候這些分布在全國各地的區域代理給了我們很大支持，我真的非常感謝這么多年來一直在背后支持我們的這些區域代埋商們，統邦的今天離不開他們的支持!我們的這些代理商真的做得非常好，比如我們的一個山西區域代埋商，現在己是山西統邦分公司了，他下面共有78家代埋店，山西首每個縣都有統邦代理店，而且店面風格全部統一。十幾年來，他一直認準統邦品牌，在他的發展下在當地己經形成了一種統邦品牌效應。接下來我們計劃在終端銷售這塊再做大做實，在區域代埋的基礎上把專賣這種模式也進行擴大，實行區域代理和專賣兩條腿走路策略。      世界鞋業：今年以來，國內出口退稅、人民幣升值、原材料及勞動力成本上升等各種因素，對統邦是否產生影響?統邦是如何應對的?      黃：應該說這些不利國素綜臺起來對我們制鞋業影響很大。因為人民幣升值、原材料及勞 動力成本上升后，鞋的零售價格沒有上升，企業的壓力是可想而知的，特別是外貿企業?，F在很多企業都叫苦連天，我也聽到不少老總抱怨做企業很累。一個企業不管在什么年代其發展過程中都會遇到這樣或那樣的問題，重要的是企業本身如何去看待和應對這些問題。我個人認為現在首先要做的是把產品的品質提上去，做實內功，盡最大努力把與國外企業的競爭差距壓縮到最小。正如中國皮革協會提出的，爭取三到五年創出中國自己的國際自主品牌。   整齊有序的統邦鞋業生產車間 工藝先進的連幫注塑流水線 TOBE  品牌鞋以優質舒適而為用戶青睞        世界鞋業：近年來，特別是歐盟對中國鞋實行征收反傾銷稅以來，國內外出口環境都產生了不小的變化，周邊成本更低的越南、印尼、印度等國家對中國鞋類出口將構成影響，您認為現在對中國出口鞋企來說最重要的是什么?該如何理性地面對這種競爭?      黃：近幾年來我們沒有對歐出口，反傾銷對我們沒有構成什么影響。對于這個問題，我想談談個人的一些看法。歐盟對中國鞋實施反傾銷的原因是什么，這是值得深人思考的，我認為其實我們要多看看自己，不要老去抱怨別人，要多反思自己有哪些在當地做的不是很合適的地方。比如，在尊重當地風俗習慣和企業社會責任方面。據我了解，我們有些企業在國外從搬運工到高層管理都是中國人，沒有一個當地人，這樣太本我主義。一個企業在當地做生意賺錢也應該盡可能在條件許可的情況下多為當地社會放一些事，回報一下當地社會。不能做生意只管做生意，不聞“窗外事”。當地社會為你創造了發展的條件，我們也要盡一些企業社會責任。不要老盯著自己眼前那點利益，要放開眼界融入當地社會。目前對中國鞋企來說，借用一句溫家寶總理的話，要落實科學發展觀，上檔次，深加工，高附加值，創名牌。只有這樣，我們的企業，我們的行業才有可能真正 “走上去”，真正“走出去”。      世界鞋業：北京2008奧運會將至，奧運經濟熱潮不斷升溫，您是否考慮利用這種影響來提升和鞏固統邦品牌的市場認知度?      黃：這是在中國第一次舉辦奧運會，也是中國在本世紀前10年最大的一件為全國民眾矚目的大事?，F在國內有很多企業都在削尖腦袋往里鉆，想“借”點2008年奧運的“光”，為企業提提“人氣”。奧運會無論對中國普通民眾還是商家來說，應該都是一件具有積極意義的好事，我們企業在這期間也會做一些我們計劃中的事，但并非只是沖著奧運。因為奧運商機只是一時的，過了2008年就會逐漸冷下來。當然能借助奧運為自己加點“油”最好，但我覺得企業不能被動地被外界的力量牽著走，要無論何時都能腳踏實地，做自己應該做的事，盡自己應該盡的責任。      世界鞋業：不久前，統邦公司請“憂郁王子”黃格選作為統邦皮鞋代言人是出于什么考慮?期望達成一個什么目的?      黃：確切點說應該是一種懷舊情節，經過十多年的發展，現在回過頭去看，那些年，印象深的就有黃格選的歌，他的歌很深沉、很實在、很讓人感動。選擇他做代言人，一方面是懷舊，一方面是讓自己記住創業和發展初期的艱辛。在懷舊的基礎上創新，也就是人們常說的 “溫故知新”，我們要以此為企業的發展未來贏取更