戴希曼鞋城制定低價(jià)新標(biāo)準(zhǔn)

    樓層越高，經(jīng)營就越困難，而膽敢選在六、七樓開辦鞋業(yè)賣場的，可能只有戴希曼了。僅五、六千平米的鞋業(yè)賣場，顧客上樓扶梯都找不到的情況下，創(chuàng)造日均客流量達(dá)2萬人次的奇跡，是2007年度全國零售業(yè)最成功的個(gè)案之一。  　　戴希曼鞋城位于北京動(dòng)物園商圈的金開利德大樓6層，營業(yè)面積五、六千平米，主要以銷售沙馳、皮爾卡丹、鱷魚恤、奧康、花花公子、老人頭、都彭、七匹狼、鴕鳥、卡帝樂鱷魚等眾多品牌皮鞋為主。在營銷策略上，戴希曼以價(jià)格作為殺手锏，向顧客承諾：戴希曼銷售的所有商品“平均價(jià)格便宜50%”，所有商品假一雙，賠千雙，貴一元，賠千元。  　　“選址在動(dòng)物園金開利德6、7層，經(jīng)營的壓力顯然超出了我們的想象但我們沒有退路，始終堅(jiān)持依靠低價(jià)和誠信最終贏得了市場及顧客。”戴希曼鞋城運(yùn)營經(jīng)理陳先生表示，通過對顧客需求透析，開業(yè)之初，戴希曼發(fā)現(xiàn)“顧客對鞋類商品品牌很重視，但各大商場鞋類商品的價(jià)格，高得使顧客無法接受。戴希曼對比歐美市場后發(fā)現(xiàn)，同樣在中國生產(chǎn)的絕大部分鞋類商品，在歐美市場的售價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在國內(nèi)市場的售價(jià)。造成這種局面的關(guān)鍵原因是，中國商品流通模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美的流通模式。中國商品流通模式主要是聯(lián)營制，零售終端不斷的占壓供應(yīng)商的貨款，其中弊端無數(shù)。因此物流成本很高，造成商品售價(jià)很高。戴希曼采取的就是歐美物流模式，其特點(diǎn)是：現(xiàn)金進(jìn)貨，縮短供應(yīng)鏈;完全自營，降低運(yùn)營成本;推出“品牌鞋價(jià)格便宜50%”的營銷策略。為了打消在市民心中動(dòng)物園商圈 “假冒偽劣”的印象，戴希曼還推出“貴一元，賠千元”、“假一雙，賠千雙”、“免費(fèi)維修非本店售出的鞋”等三大承諾，從售前、售中、售后三方面，保障顧客利益不受侵犯。 　　業(yè)內(nèi)人士表示，在6、7層開辦賣場不倒閉就屬不易能取得如此業(yè)績實(shí)屬罕見，戴希曼之所以能夠取得成功，靠的就是物流模式的革新，這也是我們國家近些年來一直在倡導(dǎo)的流通模式。這種模式提高了國家和企業(yè)的競爭力，最終的受益者是消費(fèi)者。