戴希曼鞋城制定低價(jià)新標(biāo)準(zhǔn)

    樓層越高，經(jīng)營(yíng)就越困難，而膽敢選在六、七樓開(kāi)辦鞋業(yè)賣(mài)場(chǎng)的，可能只有戴希曼了。僅五、六千平米的鞋業(yè)賣(mài)場(chǎng)，顧客上樓扶梯都找不到的情況下，創(chuàng)造日均客流量達(dá)2萬(wàn)人次的奇跡，是2007年度全國(guó)零售業(yè)最成功的個(gè)案之一。  　　戴希曼鞋城位于北京動(dòng)物園商圈的金開(kāi)利德大樓6層，營(yíng)業(yè)面積五、六千平米，主要以銷(xiāo)售沙馳、皮爾卡丹、鱷魚(yú)恤、奧康、花花公子、老人頭、都彭、七匹狼、鴕鳥(niǎo)、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)等眾多品牌皮鞋為主。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，戴希曼以?xún)r(jià)格作為殺手锏，向顧客承諾：戴希曼銷(xiāo)售的所有商品“平均價(jià)格便宜50%”，所有商品假一雙，賠千雙，貴一元，賠千元。  　　“選址在動(dòng)物園金開(kāi)利德6、7層，經(jīng)營(yíng)的壓力顯然超出了我們的想象但我們沒(méi)有退路，始終堅(jiān)持依靠低價(jià)和誠(chéng)信最終贏得了市場(chǎng)及顧客?！贝飨Ｂ沁\(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳先生表示，通過(guò)對(duì)顧客需求透析，開(kāi)業(yè)之初，戴希曼發(fā)現(xiàn)“顧客對(duì)鞋類(lèi)商品品牌很重視，但各大商場(chǎng)鞋類(lèi)商品的價(jià)格，高得使顧客無(wú)法接受。戴希曼對(duì)比歐美市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，同樣在中國(guó)生產(chǎn)的絕大部分鞋類(lèi)商品，在歐美市場(chǎng)的售價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的售價(jià)。造成這種局面的關(guān)鍵原因是，中國(guó)商品流通模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美的流通模式。中國(guó)商品流通模式主要是聯(lián)營(yíng)制，零售終端不斷的占?jí)汗?yīng)商的貨款，其中弊端無(wú)數(shù)。因此物流成本很高，造成商品售價(jià)很高。戴希曼采取的就是歐美物流模式，其特點(diǎn)是：現(xiàn)金進(jìn)貨，縮短供應(yīng)鏈;完全自營(yíng)，降低運(yùn)營(yíng)成本;推出“品牌鞋價(jià)格便宜50%”的營(yíng)銷(xiāo)策略。為了打消在市民心中動(dòng)物園商圈 “假冒偽劣”的印象，戴希曼還推出“貴一元，賠千元”、“假一雙，賠千雙”、“免費(fèi)維修非本店售出的鞋”等三大承諾，從售前、售中、售后三方面，保障顧客利益不受侵犯。 　　業(yè)內(nèi)人士表示，在6、7層開(kāi)辦賣(mài)場(chǎng)不倒閉就屬不易能取得如此業(yè)績(jī)實(shí)屬罕見(jiàn)，戴希曼之所以能夠取得成功，靠的就是物流模式的革新，這也是我們國(guó)家近些年來(lái)一直在倡導(dǎo)的流通模式。這種模式提高了國(guó)家和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終的受益者是消費(fèi)者。