奧康首家海外本土專賣店印度開業

    面對日益增加的成本壓力，及歐盟、美國等地的反傾銷調查，在經過中國市場的成熟運作后，國內最大民營制鞋企業中國奧康集團（下稱“奧康”）開始向全球市場布局。 　　從奧康方面了解到，其首家海外本土運作的專賣店于昨日在印度首都新德里開業，而今年年內，其計劃在印度開店100家。 　　其實，早在幾年前奧康就在美國、意大利及西班牙等地開設過自主經營的專賣店，但奧康內部人士告訴記者，由于物流運輸等方面的原因，這些店鋪與當地市場無法融合導致經營不成功，目前，奧康已經將這些海外店鋪全部收回。 　　此次，奧康印度專賣店則采取了與以往不同的方式，奧康海外營銷網絡的建設全部是本土化運作，所有管理人員都為印度籍，奧康不會進行管理輸出。早在去年6月，奧康就啟動了印度公司的運作，由當地人士對市場進行考察，選擇店鋪位置，并對人員進行培訓。 　　奧康印度本土店鋪將經營“奧康”品牌的鞋類產品，并以代理批發店和商場店中店的模式為主。 　　“第一家奧康專賣店我們選擇了入駐印度最具實力的MGF Metropolitan Mall。作為品牌推廣的第一步，我們會通過開設形象店，入駐核心商場來提高知名度。當然，與中國市場不同，奧康印度市場的開發會選擇以發展加盟商為主。”奧康印度公司總經理Anirudh Banerjee說。 　　奧康內部人士告訴記者，印度方面人士通過對市場調研發現，在當地發展直營店的速度過慢，要擴大規模，必須依靠發展加盟商的模式。而今后，奧康其余海外店鋪也會借鑒印度模式。 　　除了印度市場的布局外，奧康于去年同時啟動了美國及香港地區兩大境外公司的運作，這兩個市場將繼印度市場后推出奧康的本土運作店鋪。同時，奧康還計劃繼續拓展日本及英國市場，但這些領域尚在規劃中，還沒有具體時間表。到2010年，奧康在境外的專賣店總量預計會達到1000家以上。 　　奧康方面表示，除了在印度的布局，奧康目前為了應對日益激烈的國內鞋業競爭，正在全方位進行營銷網絡布局提速。3月20日奧康在廣東東莞舉行品牌招商大會，全面推出了“1+N”的新營銷模式：“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店，或者說是“沃爾瑪+肯德基”模式。而1月8日，奧康取得意大利知名品牌萬利威德全球經營權后，在上海淮海路開出首家中國形象店，目前，該品牌在中國已經擁有近30家營銷網點。