我用2800元，賺了18萬！

    以前我很窮，但又不安分，一心想賺大錢來改變命運。記得第一次做生意前，小心謹慎地做了一次市場調查，才決定賣鞋。     在我們這個城市，鞋店不多，而且開價很高。即使很買力地討價還價也不能便宜多少。很多人是消費不起的，畢竟普通老百姓占多數。所以，我打算賣老百姓都買得起的鞋。     我把第一次做生意的時間選在過年前三個月，貨是在義烏進的。當時身邊沒多少錢，只能一個攤挨一個攤地去問:"有沒有處理的?有沒有尾貨?"因為這些很便宜。我費了很大的勁才收集到一百九十多雙鞋，成本剛好是2800元。     貨有了，卻沒有店鋪，去哪賣好呢?     我選擇了一家在黃金地段，卻很不景氣的服裝店。我跟老板說:“我每天付給你100元，門口讓我擺個攤。試三天行不?”店主很爽快地答應了。我做了一張海報，上面寫著“廠里尾貨，真皮，售價18-35元”攤子剛擺出來就吸引了很多人，“便宜!便宜!”所有的人都在重復著這句話。一雙，兩雙，三雙，買的人越來越多，把整個服裝店都“擠爆”了。只用了兩個多小時，我的第一批貨被搶購一空。服裝店老板向我擺手讓我明天不要來了。我知道自己無處可去，便問:“我們能不能合伙干?我提供貨源，利潤對半，店面的房租在營業額里扣，生意不好再把我趕走如何?”店主答應試一個禮拜。我把貨進得很好，按等級分類標價，但都在18-98元之間，每雙鞋的利潤控制在7-20元之間。真正地做到薄利多銷。就這樣我把生意做得紅紅火火，每天顧客來了一批又一批。沒過幾天我的鞋就占領了服裝店的另一半。在三個月的銷售旺季里，我們平均每天要出售300-400雙鞋，比有的批發商還多呢!     最后結算，除了房租和員工工資外，我們每人分了18萬!就這樣，我用了2800元贏了18萬。有了這十八萬我才真正進入了商海。但這十年來，我一直沒忘是2800元的投資改變了我的命運。