所售皮鞋低于成本價60% 天蘭尾貨鞋城亮相木樨園

  9月26日，京城三大服裝商圈為首的的木樨園又迎來一個新的成員，以主打經營品牌尾貨鞋的 “天蘭尾貨”鞋城將落戶于此。 　　據悉，號稱尾貨鞋城航母的“天蘭”尾貨鞋城在北京百姓中并不陌生，與街頭巷尾的“百分百”鞋業連鎖店同屬一家商業公司。 　　該鞋城位于木樨園橋西南角方仕商貿城的三層，面積約4500平米，主要經營品牌尾貨男女皮鞋、商場下架鞋、新款低價女款時尚鞋、運動休閑鞋、童鞋等。皮鞋的價格也是低的誘人，商家打出了“就是便宜” 的宣傳口號，并稱所售皮鞋大部分低于成本價60%，同品牌的尾貨鞋價格比同類鞋城低30%，比大商場低60%，名牌尾貨男女鞋價位為每雙60-150元，保證所售產品為真皮。一雙款式不錯的金利來牌男款皮鞋標價僅100元，賓度女鞋僅售60元，與大商場的原價488元相比確實省了不少。據商場負責人介紹，這么便宜的鞋包含很多知名品牌，像“李寧”、 “賓度”、“駱駝”、 “特步”、“康奈” “都彭”、“花花公子”等大牌鞋在這兒都能找到，雖然有的牌子款式稍稍落伍(其實新、老款樣式很相近)，或是斷碼，但是價格超便宜，這些皮鞋80%以上都是鞋城直接從鞋廠收購過來的尾貨或庫存，質量還是有保障的。 　　因為鞋業有很強的季節性、時尚性和同質性。往往一個新款剛開發出來，市場上已經是到處都有類似的競品了。廠家為了達到市場營銷戰略和自身發展需求，在建立渠道和網絡的時候都會要求一個庫存量，而代理經銷商市場運作的時候為了加快資金流轉和降低風險，很多時候會以低于廠家的限價進行銷售。目前，全國皮鞋每年積壓4億多雙，專業銷售尾貨鞋也是一種細分化的商業形態。 　　談到尾貨鞋城與傳統的尾貨市場區別之處，“天蘭”尾貨鞋城的總經理吳大局談到三點：“尾貨鞋城”有別于普通尾貨市場，商城保證每雙鞋與廠家直接掛鉤，不做散戶經營，既保證了鞋的品質，同時因為都是銷售的庫存尾貨，所以價格也是我們的優勢；最大化的擴充多線品牌，保證老百姓對享受名品的需求；從管理入手，統一管理和收銀，統一服務，又便于保證和提高消費者的可信度。” 　　買方市場、微利時代的到來。一些品牌新品一上市，就降價甩賣、打折銷售，這說明皮鞋市場原有的價格整體“虛高”現象將會被扭轉，超額利潤時代已結束，皮鞋價格逐步向合理價格回歸，步入一個高競爭的微利時代。 　　消費需求的多樣化。消費觀念發生顯著變化，進入“選擇與挑剔、消費者主權、注意力經濟”時代，鞋業消費出現個性化、時尚化、休閑化、前衛化、時裝化、民族化等傾向。專門銷售尾貨的鞋城強調由關注“大眾市場”，轉變為努力滿足“小眾消費”，用大規模消費消化大規模生產，即解決了企業的庫存問題，也讓消費者最大程度上得到了好處。