出口服企爭搶內(nèi)銷市場致使產(chǎn)業(yè)鏈失衡

　　“金融風(fēng)暴大甩賣，外貿(mào)服裝1元起！”近段在廣州喧鬧的步行街上下九路，偶爾夾雜著一些清倉“甩賣”的叫賣聲。《第一財經(jīng)日報》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，1元衣服極少，通常只是為了吸引消費者的一個噱頭，但5元的短T恤、10元的毛衣還是不時可以找到。 　　這些廉價衣服有的掛著泛黃的標簽，有的商標已被剪掉，很可能是庫存或被退回的次品。當中，也不乏有品牌參與到削價競爭中，在上下九路附近的寶華路，中國十大童裝品牌之一的“力果”標價為一兩百元的一件衣服，只售19元或29元，店員稱這些衣服有點瑕疵或是積壓的舊款，售出衣服時將“力果”的商標和價格標簽都剪掉。 　　價格戰(zhàn)讓在廣州十三行從事服裝批發(fā)和零售的陳奮非常無奈，以往服裝出廠價到終端零售價大約可以翻3~4倍，但現(xiàn)在對她來說已變成一種奢望。 　　國家統(tǒng)計局12日公布的數(shù)據(jù)顯示，10月份，工業(yè)品出廠價格(PPI)同比上漲6.6%，其中衣著類上漲2.6%；居民消費價格(CPI)總水平同比上漲4.0%，其中衣著類同比下降1.3%。今年來，各方面成本上升拉動衣著類工業(yè)品出廠價格保持在2%左右的幅度增長，但衣著類消費價格卻始終在-1%到-2%間的低位徘徊，出現(xiàn)衣著CPI與衣著PPI、整體CPI相背離的怪圈。 　　出口遭遇“寒冬” 　　“第四季度向來是服裝業(yè)銷售高峰期，但從目前看情況不好，競爭太激烈，難以將上漲的成本向消費者轉(zhuǎn)移，連一些新貨都已提前打折。今年行業(yè)內(nèi)流行一句話，不虧本就算好彩(幸運)。”在廣州從事童裝生意的港商王毅生接受本報記者采訪時如是說。 　　由于中國內(nèi)地成本優(yōu)勢，王毅生從1998年開始在廣東東莞設(shè)廠加工出口童裝及玩具。近幾年來，東莞制造比較優(yōu)勢逐漸喪失，他開始將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到品牌、設(shè)計以及銷售，并把公司總部設(shè)到廣州，生產(chǎn)大多外包給其他加工廠。 　　現(xiàn)在，他們多了一項任務(wù)：留意工廠是否會露出倒閉的蛛絲馬跡。“一旦工廠倒閉，我們所提供的面料以及預(yù)付款很可能化為烏有，這還算事小，無法按時向客戶交貨會更麻煩，所以對此風(fēng)險控制不得不更加謹慎，估計等年后工廠的情況才可能穩(wěn)定些。”王毅生說，“目前服裝行業(yè)的困難是公認的，但不少企業(yè)關(guān)閉也有本身的問題。例如，有的因盲目擴張規(guī)模導(dǎo)致資金鏈斷裂，有的因服裝利潤微薄抽走資金去炒樓、炒股，如此等等。” 　　整體上，以外單為主的工廠情況比較糟糕些，而以內(nèi)銷訂單為主的情況還算穩(wěn)定。王毅生自己企業(yè)的情況也類似，因人民幣匯率以及生產(chǎn)成本上漲等因素疊加影響，出口綜合成本一下激增超過10%，加上美國次貸危機影響，今年來他的出口訂單萎縮了30%左右，而內(nèi)銷這塊業(yè)務(wù)還相對保持平穩(wěn)增長，內(nèi)銷和出口的銷售額比例在今年由50：50變成70：30。出口訂單要求較高，市場風(fēng)險也大，以往利潤曾比內(nèi)銷的高50%，但現(xiàn)在基本差不多。 　　在成本快速上漲和國際需求減弱兩面利刃夾攻下，對外依賴程度較高的勞動密集型服裝產(chǎn)業(yè)首當其沖。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1~10月，我國服裝及衣著附件出口982.7億美元，僅增長2.8%，比上年同期增速回落20.1個百分點。盡管官方?jīng)]有公布出口總量的數(shù)據(jù)，但業(yè)內(nèi)普遍認為出口量在下滑。 　　自9月美國次貸進一步引發(fā)金融海嘯以來，服裝出口企業(yè)面臨的不僅是訂單減少的問題，還時不時被客戶要求延遲交貨期，退貨風(fēng)險也在加大。消費市場低迷使歐美采購商變得更挑剔，動輒挑一些小毛病來退貨。由于出口難度加大，一些企業(yè)扭頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷。此外，不少退貨也回流到國內(nèi)銷售。 　　在全國最大的服裝集散地廣州，大街小巷到處可以看到外貿(mào)服裝店。據(jù)一些店主反映，現(xiàn)在到外貿(mào)制衣廠拿貨確實比以前容易，以前剩單少，大家拿貨都是“搶”，現(xiàn)在工廠退單多，價格同比便宜近三成。國內(nèi)服裝市場低端產(chǎn)品同質(zhì)化競爭本來就嚴重，而2008年初至今出口形勢不斷惡化，大量企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)中低端市場，更使這一市場的競爭加劇。 　　10月25日舉行的紹興紡博會期間，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲對媒體直言，中國目前的紡織服裝企業(yè)，有2/3的企業(yè)困難比較大，處于虧損或者瀕臨虧損的邊緣，只有1/3的企業(yè)在盈利，利潤率大概在8%。 　　“出口與內(nèi)銷多年來基本維持在各占半壁江山的局面，去年中國服裝[2.37 -1.66%]總產(chǎn)量大約是590億件，其中大約290億件出口。今年來更多企業(yè)向內(nèi)銷傾斜，國內(nèi)服裝市場競爭空前激烈。此外，我國服裝業(yè)一直供過于求，正處于‘庫存甩賣’階段，目前庫存在120億件左右，廉價清貨沖擊著整個行業(yè)，這也是衣著CPI與衣著PPI、整體CPI相背離的重要原因之一。”紡織行業(yè)資深分析師汪前進接受本報采訪時如是說。 　　企業(yè)挖潛自救 　　國際服裝品牌ZARA完美地將全球供應(yīng)鏈信息化管理和零庫存管理結(jié)合，從設(shè)計、制造、配送到終端零售等各環(huán)節(jié)保持快速暢通，這是ZARA成功的重要武器。不過，目前幾乎還沒有一家中國服裝[2.37 -1.66%]企業(yè)能有這樣的駕馭能力，清理壓貨、加速資金流通成為一件令企業(yè)頭痛的事情。 　　前幾年，王毅生通常把壓貨以稍低的價格賣到香港、臺灣等地區(qū)，但現(xiàn)在由于匯率等因素轉(zhuǎn)向內(nèi)地清貨。今年壓貨明顯增多，他通過代理商將這些產(chǎn)品放到內(nèi)地二、三線市場打低折銷售加速資金回籠，而新品依然放在一線市場不打折或保持較高的折扣，利用多級市場把同一品牌不同產(chǎn)品的價格競爭隔離開。 　　雖然面對出口下滑、內(nèi)地銷售壓力加大以及庫存增多等種種困難，但王毅生依然未覺得服裝業(yè)前景暗淡。除了以“樂天”、“小王子”品牌爭奪內(nèi)銷，他正努力進一步拓展自主品牌對東南亞、西歐以及俄羅斯等市場的出口。在他看來，經(jīng)過這輪慘烈的淘汰后，整個服裝業(yè)會朝良性方向發(fā)展，這對腳踏實地的企業(yè)反而是一個機遇，憑著質(zhì)量、品牌和良好的資金鏈，將可以在這場行業(yè)洗牌激戰(zhàn)中突圍并有新的發(fā)展。 　　鑒于輕紡工業(yè)發(fā)展面臨前所未有的嚴峻形勢，國家也正在進一步加大扶持力度。繼最近幾個月內(nèi)兩輪上調(diào)紡織、服裝的出口退稅率后，19日召開的國務(wù)院常務(wù)會議確定促進輕紡工業(yè)健康發(fā)展的6項政策措施，提到繼續(xù)適當提高紡織品、服裝出口退稅率，此外，還包括暫停輕紡加工貿(mào)易臺賬保證金“實轉(zhuǎn)”政策，充分利用中央外貿(mào)發(fā)展基金扶持輕紡企業(yè)開展營銷、研發(fā)和并購活動，以及加大輕紡工業(yè)技術(shù)改造力度，推動產(chǎn)業(yè)升級等。 　　汪前進認為，目前國家對紡織服裝的扶持政策基本給足，但這只能減輕企業(yè)成本壓力，無法扭轉(zhuǎn)國際需求萎縮的局面，更重要的還得靠企業(yè)自救，在國際形勢不穩(wěn)定時拓展國內(nèi)市場是“過冬”的一種方式。他還提到，在國內(nèi)服裝消費實際增長趨緩的背后，出現(xiàn)中高檔品牌與低檔產(chǎn)品不斷加劇的兩極分化現(xiàn)象，與低檔市場難以搶到一杯羹的情況不同，中高檔服裝品牌正保持良好的銷售增長態(tài)勢，成為支撐國內(nèi)消費增長的重要動力。 　　品牌能否御寒，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛對此有深切的體會，他在接受本報記者采訪時談到，今年真維斯休閑服的業(yè)績保持20%增長，預(yù)計2008年全年在中國內(nèi)地銷售額將達到36億元左右，這主要與公司及早在中國內(nèi)地從加工制造向“設(shè)計+生產(chǎn)+品牌運營”轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略有關(guān)，品牌效應(yīng)對穩(wěn)固消費群具有關(guān)鍵的作用。 　　生產(chǎn)基本都放在中國內(nèi)地，真維斯同樣受到成本上漲的困擾。表面看來，真維斯在行業(yè)洗牌過程中不敢貿(mào)然提價，今年很多款式在中國內(nèi)地的終端零售價格與去年相比沒有明顯改變，但實際上正悄悄通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來消化成本壓力，售價不變的基本款的比例已經(jīng)由70%下調(diào)到60%，而時尚款比例在不斷加大，今年來時尚款的單價每件提價6%。同時，推出新品牌，價格比真維斯高出60%到一倍。此外，控制退貨率也是降低成本的重要因素，去年真維斯銷售5000萬件衣服中退貨率控制在千分之二，而整個服裝行業(yè)退貨率大約為1%。 　　內(nèi)銷市場還是那塊蛋糕，不同的是搶食者增多了，這使服裝企業(yè)千方百計在經(jīng)營上下功夫。