外單難做港企紛紛加大內(nèi)銷比重

　　香港貿(mào)發(fā)局南區(qū)首席代表何建榮也說(shuō)，越來(lái)越多的港企做起了“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的生意。他告訴記者，如果在5年前，許多港商對(duì)做內(nèi)銷不以為然，他們說(shuō)“我忙得不可開(kāi)交，單都做不完?！钡搅藘扇旰?，七八成的人會(huì)說(shuō)考慮一下。但現(xiàn)在，他們都說(shuō)，不做內(nèi)銷還能做什么？ 　　記者了解到，除了來(lái)料加工企業(yè)急轉(zhuǎn)三資企業(yè)以外，其他早已擁有內(nèi)銷權(quán)的出口企業(yè)，也紛紛提高內(nèi)銷比例。 　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的另外一個(gè)吸引力在于利潤(rùn)空間更大。安朗童話世界是香港一家老牌鞋類生產(chǎn)企業(yè)，從1993年開(kāi)始做內(nèi)地市場(chǎng)。該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“相比較于出口市場(chǎng)，內(nèi)銷市場(chǎng)目前的利潤(rùn)空間更大，可以高出10%至15%?！痹撠?fù)責(zé)人表示，尤其是在當(dāng)前貿(mào)易摩擦頻發(fā)、人民幣升值等多種不確定因素的挑戰(zhàn)下，內(nèi)銷市場(chǎng)更具吸引力。 　　“同一種貨物，國(guó)內(nèi)的銷售價(jià)錢要比出口價(jià)格高得多。我們給國(guó)內(nèi)代理商的價(jià)格要比國(guó)外高10%。”廣州市寶和天日用品有限公司總經(jīng)理潘景添告訴記者，今年以來(lái)他已經(jīng)多次參加國(guó)內(nèi)展銷會(huì)，為拓展內(nèi)銷市場(chǎng)鋪路。寶和天日用品公司是一家主要生產(chǎn)熨衣板的出口型企業(yè)，但在歐美需求下滑出口訂單減少的狀況下，今年開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。 　　潘說(shuō)，以往中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，而且中國(guó)人的消費(fèi)觀念比以往有很大改變，“以前人們熨衣服用一張桌子就當(dāng)成是熨衣板，現(xiàn)在不僅接受了熨衣板這一事物，而且也有這個(gè)消費(fèi)能力?！卑怖释捠澜缲?fù)責(zé)人葉先生稱，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)、顏色的接受能力要大大強(qiáng)于國(guó)外消費(fèi)者，此后進(jìn)一步拓展內(nèi)地銷售網(wǎng)絡(luò)。 　　北江紡織有限公司總監(jiān)秦剛很慶幸，自己所在的公司4年前已開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2008年的內(nèi)銷比例已達(dá)到三成。秦剛告訴記者，2009年計(jì)劃將內(nèi)銷比例提高到四成。 　　“其實(shí)有多年出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷未必很難，因?yàn)閲?guó)內(nèi)進(jìn)貨商往往認(rèn)為出口貨物質(zhì)量較高，做了這么多年出口質(zhì)量會(huì)有保證?！鼻貏傉f(shuō)，就自己所在企業(yè)來(lái)說(shuō)，與國(guó)際客戶有多年合作經(jīng)驗(yàn)，因此信息更新迅速，能跟上國(guó)際時(shí)尚潮流，也成為該公司的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在。                                                                                                               責(zé)任編輯：楊靜