品牌服裝迎戰網上市場

　　在競爭激烈的網絡直銷市場中，低廉的價格一直是各品牌所追求的。但價格戰畢竟是短期行為，還需要其他策略共同配合，才能給企業帶來長久的競爭優勢。

　　有些企業雖然在服務、價格、推廣等方面下了不少工夫，但消費者并不了解他們低價背后的真正原因，只憑一時沖動購買低價商品，當有同樣便宜甚至更加便宜的其他商品出現時，顧客很有可能會另做選擇。當各直銷企業憑借自己低廉的價格紛紛嘗到薄利多銷的甜頭時，表面上看來這些營銷戰略取得了預期效果，但實際上只是一種短期銷量增長的假象，忽略了對消費者品牌忠誠度的培養。

　　高明的價格戰策略應該是讓消費者了解降價背后的原因，感覺產品物超所值，這樣才不會讓消費者產生"便宜沒好貨"或者不降價是商家賺取高額利潤的想法，對培養消費者的忠誠度和促進企業的長期健康發展有很大好處。比如自設工廠、擁有自己的生產流水線，省去中間很多經銷商、代理商環節，同時降低成本。此外，網站自主品牌的推出也是商品便宜的原因。如果商家闡明了自身的經營優勢以及商品便宜的原因讓消費者覺得低價并不等于低質，自然會對品牌產生好感。

　　第二，在新品上市時低價促銷。在服裝直銷市場中，過季、滯銷、換季款式采取折扣優惠方式促銷對消費者來說已經司空見慣，很難再吸引消費者注意。但是如果企業在新款上市的時候拿來做低價促銷，特別當零售價低于消費者的心理價位時，消費者對于新品低價會認為非常超值，對企業和品牌很快產生好感，大大促成消費者的購買動機。此外由于新款剛剛上市，市場上同類產品不多，競爭者少，在競爭品牌普遍新品價格較高時采取低價策略，價格戰更容易獲得競爭優勢。

　　第三，要設法降低總產品成本。企業在營銷受阻時單純通過產品降價或買贈促銷拉動產品銷售是一種非常危險的做法，最終導致的結果往往是造成全行業虧損，誰也不會成為贏家。因此在服裝直銷市場中，也應該避免陷入價格戰的惡性循環中，要想取得價格優勢還要從整個企業的管理系統入手來降低運營成本。只有降低總產品成本，才能降低產品價格，最后保證產品在低價的競爭中正常贏利。