如何讓廣告的投入效益最大化（1）

　　近年來隨著眾多服飾企業進行品牌化發展，市場宣傳推廣成為品牌快速進入消費市場，獲取營銷利益的直接手段，而“廣告”作為市場宣傳推廣的重要組成部分，被品牌企業首當其沖的作為提高品牌知名度、建立產品營銷渠道的“萬金油”。

　　安踏的快速崛起讓眾多服飾企業似乎看到了“代言人+央視”的魔力，群起而仿之。但是，當中國的消費群體越來越成熟、消費市場越來越理性的時候，這種只見投入、難見產出的狹義廣告宣傳方式也越來越受到經營者的置疑。

　　難道廣告的效力已經不再了嗎?還是顧客已經不需要品牌的廣告宣傳了?兩者都是否定的，只是我們的企業已經陷入了狹義廣告宣傳操作方式的誤區在破解問題之前，我們還是要審視一下“廣告”這種宣傳推廣方式的種類及表現形式，以便我們能夠更好尋找到解決問題的鑰匙。

　　大眾化普遍性的媒體廣告形式。大眾化普遍性的媒體廣告形式，主要體現在其媒體的覆蓋地域及受眾人群的廣泛性，包括：電視廣告;電臺廣告;大眾閱覽廣告(如各地區發行量較大的報紙、雜志);形象及戶外展示廣告。

　　該類廣告形式所針對的人群基本上無法進行細致化分，其受眾人群只能根據其網絡覆蓋面積、發行量及展示地點進行大致判斷。在實際操作過程中需要通過競標或連續投放等形式以保證其廣告效力，需要較高的投入。

　　專業化特定人群的媒體廣告形式。所謂專業化特定人群的媒體廣告形式，主要是針對某一人群的某項需要而開發并發行的媒體，其表現形式包括：電視欄目特定廣告(如某一固定或特邀電視欄目廣告或資助);時尚類閱覽廣告(如針對高消費層的《時尚》、《瑞麗》等雜志);特定范圍的傳媒(如在各航班中發放的航空雜志以及俱樂部閱讀刊物);

　　此類廣告形式能夠基本判斷其受眾人群，并能夠較為有利的進行品牌或產品展示，容易在特定人群內形成品牌的認知度，即使表達方式更加專業化也能夠被受眾人群所理解，在成本投入方面較之大眾媒體更加低廉。

　　新興載體的廣告形式。新興載體的廣告形式是近年來新出現的廣告載體形式，包括：網絡傳媒廣告;直投廣告(如針對特定人群所發放或郵寄的印刷品);軟性宣傳廣告(如以報道或文章的形式進行市場宣傳的形式廣告)

　　以上三種廣告載體的形式，除第一種方式外其它兩種方法基本需要企業進行單獨運作，因而其在受眾人群上較為準確，也能夠更好的把握消費市場動態，成本投入相對較少。

　　以上三種廣告載體模式通稱之為“硬性廣告”，而相對應的則是“軟性廣告”方式，它包括：

　　終端展示形式。終端展示方式大致可分為：終端賣場展示與展覽展示兩種方法。通過企業及合作伙伴的共同籌劃使品牌能夠在消費市場的一線進行現場銷售展示，不僅可以使消費者更加直觀、有效的感受品牌及產品所帶來的消費體驗，還可以通過現場的自我營造更加立體、豐滿的展示品牌深層涵義，如：品牌的風格、品牌的文化以及該品牌與市場同類競爭對手的區別、差異等。使品牌能夠更為方便、自由地對展示內容進行更迭。

　　消費人群傳播方式。也就是我們所謂的“口碑”傳播。就是通過品牌自身在產品實力及服務體系中的優異表現，使得已購買產品或已享受服務的消費者能夠在日常生活與工作中向其交際圈內的親友進行展示或傳播。因其是通過具體實例與信任紐帶形成的信息獲取方式，容易產生二次消費及慕名消費，也是快速在特定消費人群中建立品牌形象與品牌認知度的最佳方式。