“大企業化”時代小企業的生存智慧

    小企業應該充分運用自身靈活性的特點，用四兩撥千斤之技創造出勝機

　　近兩年，國際風投逐漸打開了社會資本進入中國服裝行業的大門，服裝業在投資者眼中漸成“低投入、低風險、低回報、低損失”的行業。于是，更多的風投瞄上了服裝企業，更多的服裝企業也摩拳擦掌、躍躍欲試。福建的一些服裝集聚地政府大力鼓勵企業上市融資，對上市的企業給予政策和資金扶持；廣東省服裝服飾行業協會與比藍國際投資顧問有限公司聯合成立專門的機構——廣東省服裝企業資本運作服務聯盟，助推企業資本運作。有人斷言，隨著近期經濟形勢所散發出來的強烈信號，服裝類上市公司數量將在2010年快速增加。中國服裝協會常務副會長蔣衡杰曾預言，未來服裝業將在“裂變”和“聚變”中變換格局：“裂”是指市場的、行業的進一步細分；“聚”是指資本、資源向優勢企業的進一步聚集。看來，一場場“烏鴉變鳳凰”的創富神話即將上演，由資本參與博弈的“大企業化時代”就要到來。

　　“大企業化”提高了產業集中度，提升了核心競爭力，促進了產業升級。但大企業，特別是資本托起的大企業數量的增加，吸附了大量的行業資源，改變了游戲規則。這給中小型服裝企業造成了巨大的生存壓力。都說終端為王，大企業在資本的助推下不顧成本地占領終端市場高地；都說人才決定未來，大企業可以借助資本的優勢，通過向員工發行福利股票、采用股票期權等激勵手段，大肆網羅高端人才。面對大企業摧枯拉朽般的市場攻勢，小企業小品牌看似難有良策應對。其實，魚有魚路，蝦有蝦道，要想避免被并購或被淘汰，小企業必須重視新形勢下的生存智慧。

　　品牌聯盟帶來的生機

　　面對“大企業化”的沖擊，小企業可以考慮結成聯盟與之抗衡。事實上，“品牌聯盟”一說多年前就在產業集群地流行，也出現了一些措施，最常見的就是由政府或行業協會出面，組織企業集體參加展會，加大對產業集群地知名度的宣傳，打造“××服裝名鎮”等。然而，展會的煙花散了，小舢板還是沒有變成大艦隊，小品牌依然還是小品牌。名鎮的名氣大了，但企業的品牌建設、渠道建設依然難度很大，企業依然是各自為政，一盤散沙。

　　顯然，上述做法只有聯盟之名，沒有聯盟之實。所謂品牌聯盟，就是選擇產業集群地有品牌運作目標與相當實力的企業為成員，通過市場細分、品牌錯位經營、聯盟內的合理分工，形成同質化與競爭沖突最小化、協作與互補最大化的聯合體，形成差異化競合的規模優勢。在此基礎上，共同進行渠道開發、終端建設，快速建立自營或代理網點，促進“品牌群”的快速推進。

　　當然，品牌聯盟不一定局限在一個產業集聚地內，跨地區的企業也可以形成聯盟，比如現在出現了“泉州品牌＋溫州制造”、“廣東研發＋泉州加工”等模式。泉州石獅一服裝品牌與廣東中山及江蘇常熟三家服裝企業聯合在上海成立一個統一的品牌聯合運營中心，進行跨區域的產業品牌橫向資源整合，對生產、流通、傳播等環節進行改革，達成資源共享和優勢互補。

　　構建品牌聯盟，首先必須更新企業經營理念，促進企業共同完成市場細分、產品細分的課題，指導企業對號入座、錯位經營，找到最適合自己的差異化競爭力。在避免“撞車”的基礎上，建立信息服務平臺，促進企業間的配套互補。通過這些措施，使品牌聯盟形成優勢資源互補、品牌定位錯開、專攻細分市場的松散型聯合體；其次，要認真研究組建聯盟的權力制衡機制和利益分配機制，找到合適的合作模式與路徑，形成有效的管理措施，通過軟性適中的鏈條把企業捏合成一個有機的整體，形成合力，共同面對市場競爭甚至成為股份公司聯合上市。

　　電子商務產生的商機

　　網絡世界目前還是一個無政府主義的世界，形成網絡霸權還有一定難度。大企業大品牌可以不惜重金搶占終端，可控制網絡渠道恐怕還不能光靠砸錢就能砸出有效的辦法。對于紅紅火火的網店，即便是那些大的上市公司也沒法硬打硬擠。因為，網上開店拼的不是資金實力，而是產品的個性和價格，這讓大企業沒有了競爭的著力點。

　　可見，網絡和電子商務的蓬勃發展，為小企業小品牌提供了無限的商機。現實當中，通過電子商務成功的小企業如雨后春筍。這些小企業無不是把個性化、靈活性發揮到極致的企業。當然，網上開店、虛擬經營永遠無法滿足消費者購買過程中對商品實感體驗的需要。到一定程度還是得開實體店。不過，日益紅火的辦公樓開店，倒是為小企業提供了一個成功的模式。既然大部分經營環節都可以在網上解決，那么，實體店的主要功能就不再是銷售產品，而變成了辦公、展示、試衣、倉儲等。這樣一來，就沒必要非得選擇租金日高的商業旺地，遠離商業區的街區、社區、居民區、寫字樓都是不錯的選擇。這樣一來，就避開了和大品牌在商業旺地肉搏，正好符合避實就虛的戰略戰術。

　　電子商務帶來了無限商機，但也使傳統的品牌運作模式發生了根本的改變。渠道、拓展、產品開發、物流都要跟著變。小企業要認真研究新商務模式下的品牌運作規律，發現并形成自己的核心競爭力，只有這樣才能把商機化成勝機，在殘酷的“大企業化時代”爭得屬于自己的生存空間。開拓渠道的人力財力省下來了，就要把更多的精力花在產品開發、成本控制和網絡式營銷推廣上。只要能避開同質化競爭，保持充分的個性，相信一定可以找到自己的消費群，永遠不怕大企業的競爭。

　　各自為戰創造的勝機

　　八路軍有一個著名的戰法經常運用而且效果奇佳，那就是：你打你的我打我的。說到底就是不按常規出牌，不讓對方牽著鼻子走，在亂中取勝，在偏中取勝。這種戰爭思維對于“大企業化”時代的小企業具有重要的借鑒意義。一般來說，大企業都“不差錢”，靠資本實力開疆拓土。而小企業往往“就差錢”，如果跟著大企業的思路走，別人進大商場自己也進大商場，別人開大店自己也開大店，結果很可能是資金鏈斷裂，苦苦支撐，最后倒下。在大企業以傳統或創新經營模式步步緊逼的時候，小企業必須跳出思維，要么揚長避短，要么采取新的商業模式，完全按照自己的實際情況整合調配資源，應對競爭，只有這樣才有可能為自己創造勝機。跟在大企業屁股后面走，只有死路一條。

　　同樣是開店， GAP、ZARA、UNIQLO可以開快速時尚型的自有品牌專營店，小企業不具備開大店實力，也沒有那么強的產品開發能力，但可以開買手型的概念店，可以開川久保玲式的個性設計師品牌游擊店；你靠人流量提高銷售，我靠個性與附加值提高銷售；你開在商業旺區，我就開在創意街區；你靠店面形象吸引人，我靠言傳口碑吸引人。既然在實力上無法與大企業抗衡，那就在創新上多下功夫，要具備隨時主動改變游戲規則的意識。

　　此外，在全產業鏈無法抗衡大企業，小企業可以在產業鏈的某個環節做精、做細、做強。據權威預測，未來行業分工概念將越來越清晰，業務的精細化將成為行業發展的一大方向。有的企業專攻專項加工，有的專攻采購放貨水準，有的專攻渠道建設提高市場控制力，還有的專做加工和終端各環節的串聯。也就是說，小企業完全可以不靠全能取勝，而是靠某個產業鏈環節的專能取勝。

　　總之，小企業應該堅持走自己的路，不被大企業制定的游戲規則所左右，不與大企業正面交鋒，避其鋒芒，攻其弱點，充分運用自身靈活性的特點，用四兩撥千斤之技創造出勝機。