服裝加盟：切忌頭腦發(fā)熱貴在持之以恒

　　加盟者的心態(tài)非常重要，切忌頭腦發(fā)熱，這種情況對剛開始想創(chuàng)業(yè)的人來講是最容易出現(xiàn)的問題，而且由于很多第一次創(chuàng)業(yè)的人都是拿出自己多年的辛苦積蓄，這樣會導致，一旦失敗，損失很大。

　　因此心態(tài)方面切忌追求一夜暴富，要相信任何事情都是一份耕耘一分回報，天下沒有掉餡餅的好事。

　　對于加盟廣告吹噓的一個月賺多少錢要保持高度的警惕。

　　服裝品牌加盟其實就是一種投資，那么就跟任何投資一樣有相通的道理，在股票投資中就有你在進入這個市場的時候，你要問自己的不是自己能賺多少錢，而是自己能虧得起多少錢，抱有這樣的一種心態(tài)，你就會很平淡，心態(tài)沒有那么浮躁，經(jīng)營的成功率肯定就會高。

　　在仔細考察了市場后認定有市場，那么剩下的就是堅定的執(zhí)行和堅持了，很多人剛開始加盟就渴望快速致富，人們在財富面前都有種等不及的心態(tài)，都想快，當一個項目一兩個月都沒賺什么錢的時候甚至在虧錢的時候就開始懷疑這個項目，就想放棄了。

　　這其實也是人性的弱點，但一定要克服，要學會堅持。任何行業(yè)都不是新手能做的，很多人一直不成功就是因為一直在做新人，進入一個行業(yè)發(fā)現(xiàn)失去信心就換另外一個行業(yè)，這樣總是沒什么積累，其實任何一個小行業(yè)做精了都有賺不完的錢，所以一定要堅持。

補充：

　　無論是男裝、女裝、還是休閑運動類服飾都有相應的顧客，都有發(fā)展空間。如果你想要創(chuàng)業(yè)加盟，那么首先要明確你要加盟的那些品牌服飾公司的信譽度高，那么選擇適合你所在地的某一部分消費群口味、消費水平、有發(fā)展?jié)摿Φ钠放凭褪呛玫摹?/p>

　　考察品牌服飾公司的信譽度高低主要區(qū)別于貨品不同、銷售策略不同，而在經(jīng)營管理方面仍然是大同小異，加盟一家品牌服飾公司要按以下標準進行考察。

　　考察加盟店的多品牌化發(fā)展

　　在現(xiàn)今市場的競爭下，品牌服裝公司會在原品牌基本成熟的基礎上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發(fā)經(jīng)營兩至三個品牌，也推出優(yōu)惠政策鼓勵原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在經(jīng)營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領市場，加盟商可以增開新銷售點，如果原來的店鋪面積大，在原有店鋪人員基礎上增加人員即可。

　　考察加盟店的數(shù)量

　　加盟商與零售商普遍存在單點經(jīng)營的情況，商品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回品牌公司的滯銷商品只能在店、柜內(nèi)消化。多店經(jīng)營比單店經(jīng)營靈活性高，商品的流轉(發(fā)貨、補貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，加盟商可向總部申請在授權許可經(jīng)營區(qū)域內(nèi)開設分店，建議確定第一間店、柜作為主力銷售點后，挑選第二間店、柜作為庫存銷售的渠道，即專門處理庫存。另外，商品也可以通過轉貨、轉場等轉流手段達到“去貨點銷售”、“再分配銷售”、“支援點銷售”目的。如要達到更大程度上的商品轉流，應該要開三家店、柜。一般來說，為實現(xiàn)商品轉流，男裝適宜開兩間店，女裝和休閑運動適宜開三間店。

　　換季時當首批新貨上市后隨著第二波、第三波的商品上市，主力銷售店部分過季、滯銷商品就可以轉去第二間店、柜銷售，一方面不會積壓越來越多的商品，影響陳列形象;另外一方面不用在主力店、柜內(nèi)頻繁打折扣、促銷，影響未來的銷售。

　　考察加盟店的商品策略

　　由于品牌服裝的路線風格是相對固定的，每次訂貨會后發(fā)貨的時間也有安排，所以加盟商要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者，得到最高的利潤。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調貨管理和促銷管理。

　　信息管理指加盟商通過總部提供的零售管理系統(tǒng)把店、柜數(shù)據(jù)在規(guī)定時間傳輸?shù)娇偛俊？偛勘Ａ魯?shù)據(jù)在下一次訂貨會時為加盟商分析如何改進，并定期將貴賓卡客戶積分、時效、活動回贈的方法反饋給加盟店。加盟商還可根據(jù)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控庫存。