丁水波：網絡時代的新營銷模式

　　丁水波：

　　主持人：今天我們非常容幸邀請到特步公司行政總裁丁水波先生。丁總您好。

　　丁水波：您好，大家好。

　　來到達沃斯，一年一度已經是一個非常知名的國際性的論壇了，來到這里很多人都希望有一種期待，不知道您今年參加達沃斯，您是希望來獲得什么樣的收獲?希望表達一個什么樣的您自己的想法呢?

　　丁水波：我想我非常高興能夠來參加達沃斯這個論壇，這個論壇是一個世界的經濟論壇，它這邊有很多的時時交流的機會，同時這是一個世界上最大的經濟年會，我想我希望來到這邊能夠跟專家來進行一些溝通，能為企業未來的發展能夠有一種新的靈感的啟發。

　　主持人：我們也注意到特步是今年唯一一家來參加本次達沃斯論壇的體育用品企業，您帶著什么樣的使命或者任務來的呢?

　　丁水波：特步是整個體育用品行業領先品牌之一，我們之前的運營包括如何對新的新型的材料，科技的創新相對來說都還是比較好的，這個行業是非常快速得到發展，包括科技創新也是非常快速發展。我認為未來可持續發展，包括特步今后的發展，我認為在用新的科技的創新，包括節能材料的運用，包括在對市場新一輪的探索，我覺得我們是非常有義務。

　　主持人：您說的新材料，新技術運用，這一方面特步有什么想法跟我們透露?

　　丁水波：我們用的吸濕排汗面料，包括采用納米技術跟韓國機構來合作，我想這是一個層面。另外一個層面，我們跟英超伯明瀚合作，提供他專業的比賽衣服，也就是國際上面最新的材料，包括了世界這個行業當中最好的功能性，已經都有開始在研發。

　　主持人：這次夏季達沃斯被稱為新領軍者論壇，您個人對新領軍者怎么理解的?如果要成為一個行業的領軍者，他應該具備什么樣的素質?

　　丁水波：當然要做一個新的領軍者，首先你本身是一個高成長的企業，我覺得它更多的需要有一些預知，有抗風險性，能夠擺脫一些障礙，他才能夠在這個行業當中能夠做領軍者，特別特別是可持續發展這一塊，它一定能夠在可持續發展當中，能夠有更走在前面這樣的一個先例。

　　主持人：您覺得在可持續發展和追求經濟增長這兩個方面，作為企業怎么平衡?作為一個國家怎么去平衡?

　　丁水波：我覺得這是兩者都必須考慮的，首先可持續發展可能考慮的是未來，考慮的更多是要創新，考慮的是科技，考慮的是跟大的環境，包括節能這樣的一些產品，我想這是一個層面。

　　第二個層面，你要對整個市場要進行了解，對市場分析才能為消費者或者說未來的市場提供什么樣的好的產品跟服務，就好象我剛才第一節聽的課，新型的消費者，但是從幾十年代，大家要注意質量，后來到注意品牌，我覺得現在更加要注意的是服務，這就是不同的時期有不同的需求，這就是一個可持續發展這一塊，我想從我這邊就是要做未來。

　　另外一方面企業發展要考慮長期和短期，從短期會更關注現有的這些目前所存在的網絡、你的產品，你可能是現有的，但是我覺得這是兩者都必須相結合的。

　　主持人：像特步它的消費者基本都是80后、90后這一代，對于80后、90后現在大家的爭議也很多，您怎么看80后、90后這一代人，您覺得他們身上最大的優點是什么?他們有什么樣的問題?

　　丁水波：有人在說80后，特別是90后這些年輕人，他們不努力，他們對社會責任不夠重視。但我從另外一個角度來看，這是一個非常有希望的一代年輕人，他們有更高的思維方式，其實不管是從他的消費習慣，或者他們對社會的關注，我覺得這一代的年輕人是非常非常不錯的，而且他們也代表了未來。從我們角度來看，我們如何來迎合他們的需求，新的網絡時代，在新的網絡時代當中你可能就不能夠只是純粹的延續原有的銷售模式，或者管理模式，或者你意識形態就要進行轉變。

　　主持人：您覺得像未來什么樣的新的商業模式會給我們生活帶來巨大的沖擊，這也是我們這一屆的達沃斯論壇探討的一個話題。

　　丁水波：我覺得其實一個企業除了傳統的商業模式，像特步我們又增加了很多新的商業模式。比如說我們通過了網絡銷售，包括網絡專攻版，這樣能夠比原來傳統的店面有了一個很好的提升。

　　第二個我們和英超合作以后，我們捐助了英超伯明瀚的產品，運用在國外一個子品牌的銷售。

　　第三個就是網絡這一塊，現在最主要一塊，包括全球化也是一個新的商業模式的轉型。雖然是國內品牌，它不能夠只是國內品牌的模式，而是要全球化，包括網絡全球化，把特步讓與眾不同這種理念很快傳播開。

　　主持人：像剛才提到網絡銷售，這一塊它的成長性怎么樣?從特步角度來說。

　　丁水波：它是非常快的，雖然現在所占比例很小，但是我們相信再過三到五年，它應該能夠占到特步銷售的10%幾到20%左右。

　　主持人：我們現在發現對于消費品和服務有一種新型消費服務模式就是團購，不知道您怎么看團購這種消費模式?

　　丁水波：其實團購很早以前就有，原來的模式是坐著在店里等人家上門來團購，新的模式是主動出擊，和各個大型企業一起推銷這種團購的模式，我覺得接下來會有這個方向，但我認為更多的是在電子商務，這個是新的未來的一個非常高的爆發點。現在的年輕人工作忙，或者他們想體驗網上購物的感覺，不一樣的時代。

　　主持人：也是一種新的消費模式。我們這一期達沃斯論壇還有談綠色低碳的主題，低碳生活也是現在所要倡導的一種生活方式。在您看來，您覺得低碳經濟它的成本高嗎?綠色低碳現在是否現在只是停留在口號上?

　　丁水波：我覺得已經不是，比如說我們現在在采用的一些面料，比如說有玉米做的纖維，竹子做的纖維代表石油做的原材料，這就是新型材料的轉換。第二個和國際研究機構，包括跟國外的技術合作，首先從原材料開始，那相對就會比較減少對環境的污染。

　　相對來說，我們的這種產品屬于是正常的消費品，還好一些，如果是化工更高的材料，當然這一塊要更加非常關注這一塊。我們覺得一個企業的發展必須跟整個大的環境應該連在一起，才不會去又要做更多的來修補這些。

　　主持人：您所從事這個領域前景怎么看?未來是一個蓬勃發展期，還是穩定小的發展期。

　　丁水波：體育用品行業我認為是一個發展非常大的空間的一個行業，我對這個行業充滿信心。幾個層面，第一個，隨著中國人民生活水平提升，他們開始更關注的是健康，關注的是生活，你的運動。就促使這個行業的產品更加有這種規模化。第二個中國正在農村城鎮化建設步伐加快，原來很多的農村經濟可能買不起國內的這些品牌的產品，但是隨著他們進到城里面，他們的首選就是國內的這些運動品牌，在運動這個行業當中，因為現在目前款式，產品，包括品牌的宣傳美譽度和知名度，和國際品牌如果從質量方面已經非常接近，價格可能只有別人的三分之一，從性價比，從附加值當中來講都是最高的。