大學生襪老板遭遇“棉漲”之痛

　　新聞背景

　　這是一群大學生的創業樣本。

　　他們曾不知道產品有銷售旺季和淡季，他們出去跑市場張不開嘴。然而，轟鳴的襪機，正在24小時不停地編織他們的創業夢想……

　　2009年本報曾報道，在遼源市東北襪業園(下稱“襪園”)中，數十名大學生開始創業。時隔一年多，柔軟的棉花市場，資本鋼針顯現，大學生創業者第一次遭遇棉價暴漲的沖擊。這個群體并未出現想象中的不堪重負，但擺在他們眼前的，注定不是一條“坦途”。

　　棉里藏針!

　　近期棉價大起大落中，遼源襪業園大學生創業群體進入了冬天。雪上加霜的是，物流、人工成本同步上漲，他們何以應對?

　　隨著襪業園“外超區”的推進，危機之下的大學生們開始分化，他們如何考量自己的未來?

　　11月19日20時，雪人襪業的辦公室里，何新鵬一個人在一堆小山樣的半成品襪子中，看著電腦屏幕發呆。盡管這幾天棉價有所回落，但這種從來沒見過的漲法讓他非常沒有底。

　　“無產者”起步時100%負債創業

　　“對于家庭經濟條件不好的我來說，我感激襪園提供的一切。”

　　襪園位于遼源市開發區，襪園中的大學生們，喜歡說自己是無產者。

　　2009年年初，對想創業但沒條件的大學生，襪園董事長田中君提供平臺。園區為每名大學生創業者提供10臺價值23萬~45萬元的襪機，并為每人配備20萬元流動資金，均由園區做擔保，向銀行申請低息貸款或國家貼息貸款，創業者需在3年還清。

　　同時，襪園為每一個大學生創業團隊提供300到500平方米的廠房，第一年免租金，第二年、第三年租金分別減免50%、30%。食宿和前期的培訓實習，均由園區提供。

　　畢業于長春大學的何新鵬，來自河北農村，他是首批入駐襪園的大學生。“對于家庭經濟條件不好的我來說，我感激襪園提供的一切。”何新鵬說，但由于要償還貸款，加上襪廠對現金消耗需求很大，他有相當的壓力。

　　何新鵬的搭檔王秋實說：“上過學的都知道，企業的負債率不能太高，但我們很特殊，因為我們是100%的負債率，每一分錢都是借的。”

　　何新鵬的襪廠叫雪人襪業，由他和王秋實、王宇三人合開，30臺襪機加上流動資金，企業創立伊始負債150多萬元。

　　現在，第二批、第三批大學生創業者的襪廠也相繼開業，124名大學生在襪園內共成立73戶企業。

　　白天跑客戶晚上坐火車

　　王英鑫跑客戶總是帶著女朋友，因為遭拒后，兩個人一說一笑就過去了，不至于特別尷尬。

　　大學生的襪廠多集中在園區6、7號樓，11月20日一大早，原本熱鬧的兩棟樓里變得出奇的安靜，襪機、縫頭機停了下來，只有少數工人和大學生在清理場地。

　　“昨晚來了消防檢查，有一家規模比較大的襪廠(因安全隱患)被罰了5萬元，所以現在大學生的廠子全停了，聽說檢查得到12月末。停產一天，里外里得賠1000多元。”何新鵬一邊把到處堆放的棉線、線軸裝到紙殼箱中，一邊埋怨著。

　　“咋會賠那么多!”正在維修吸風管道的王秋實安慰他說：“檢查就算給咱提個醒了，堆得到處都是易燃品，沒點安全意識哪行。”

　　“鬧心。”一臉愁容的何新鵬，在空蕩蕩的車間中走來走去。

　　雪人襪業的隔壁，是兩個女大學生開的知足常樂襪廠。“一年來，許多問題都是第一次遇到。”大學生老板劉兵檢查過車間各種電源，鎖上大門后，才和記者談起來。剛來時，大學生們不知道襪子生產有淡旺季，總想襪子一年到頭都得穿。事實上，每年7月到9月，棉襪處于淡季，需要調整生產節奏和策略，否則現金可能周轉不靈。

　　“我比較背，剛開業時就趕上淡季，這邊襪機還呼呼地轉，那邊一雙襪子都賣不出。”畢業于延邊大學的王英鑫說，他是2009年9月第二批來創業的大學生。

　　每批創業的大學生都經歷過這個過程：生產的襪子不對路賣不出去，機器調整不好，出的副襪(次品)多，跑市場時候張不開嘴，不知道該說啥。

　　記者見到張超時，他正在和“保全”(襪機維修工)一起“捅咕”襪機。對于第三批進入園區的他來說，王英鑫的說法引起他的共鳴。“我的步步穩贏襪業已運行一個多月，可織出的襪子老是出毛病，不是寬就是窄，還沒找到原因。這段時間即使是襪子銷售旺季，也很難騰出精力去跑市場。”

　　大學生企業的市場遍布全國，近的是長春、哈爾濱、沈陽，遠的到新疆、廣州。對他們來說，跑市場是個頭疼事。

　　多數大學生出去跑市場，不舍得錢吃、住、坐車。為此，王秋實總結幾個竅門，比如說盡量白天跑客戶，晚上坐火車去另外一個城市，因為這樣能省下住店的錢。而王英鑫對逃票頗有心得，但對逃票被抓心有余悸。

　　“自己苦點還沒啥，就是怕跑客戶的時候被拒絕。”王英鑫在一開始跑客戶的時候總是帶著女朋友，因為遭拒后，兩個人一說一笑就過去了，不至于特別尷尬。

　　大多數學生住在襪園提供的宿舍中，過著食堂—車間—宿舍三點一線的單調生活，或者干脆與何新鵬一樣住在車間里，啥都省了。

　　“苦不怕，關鍵是這行競爭比較激烈，現在襪園中有一些大企業埋怨大學生搶了市場，因為成本低所以價格低。”一位大學生說，市場就那么點，而且三年以后，針對大學生的很多稅收、房租優惠措施就沒了。

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　　棉漲”之痛

　　平均每雙襪子的利潤已經被縮減到1毛5，物流和人工費用也劇增。

　　數據顯示，11月11日，普通棉紗報價48000元/噸，而在兩個月之前的八九月份，普通棉紗的報價是26000元/噸。

　　“棉花漲得太厲害，棉襪的利潤空間被壓縮很多。”何新鵬是學生中惟一關注棉花期貨價格的人，今年9月時，他告訴劉兵，棉花還得漲。

　　棉花暴漲到底讓襪子的利潤削減多少，大學生們回答并不一樣，因為產品不同。

　　艾倫襪業的石磊和馮琳是一對情侶，他們給記者算了一筆賬，襪子成本有一個公式：一雙襪子的克重×每克棉紗的價格+0.65元或者0.7元左右的后期費用(包括房租、水電、人員開支)。

　　“計算下來，如果棉紗每噸26000元時，一雙30克左右女襪的成本在1.43元左右，而那個時候的批發價格，大約在1.7元/雙以上，每雙襪子的利潤約0.3元。”石磊拿著一雙棉襪，不停地按著一個計算器。“現在的棉紗在46000元/噸，一雙女襪的成本則上升到2.03元，即使批發價已經漲到了2.2元每雙，利潤也不過1毛7，再加上副襪的損失，平均每雙襪子的利潤已經被縮減到1毛5。”對計算器上的這個結果，石磊不是很滿意。

　　今年，除原材料價格暴漲以外，其它生產成本也出現了不同程度的漲幅。王英鑫說，他開業以來，電費已從0.83元/度漲到了0.86元/度，電費每年多支出4000~5000元。運費漲幅更大，短途來看，物流發貨到長春的價格，每件從5元漲到了10元，沈陽的物流費用每件從10元漲到20元，發貨到北京的費用從20元漲到了40元每件。發往江蘇常州，從50、60元/件，漲到了80元、130元左右。襪子廠隔幾天發一次貨，這樣每年的成本又多出幾千元。

　　更讓王英鑫擔憂的是，一年來人工工資漲得比較厲害，以前擋車工是1500、1600元，現在需要1800、1900元。而縫頭工因為需要手工對縫，一個成熟的工人，月薪從1800、1900元漲到了2200元，最好的縫頭工人可以拿到3000元左右。王英鑫的蒙特絲襪業共有20臺單針桶織機和3臺縫頭機，因為24小時三班倒生產，所以雇了21名擋車工、16名縫頭工、兩名分裝工和一個車間主任，每月人工工資支出需要近8萬元。

　　“襪園的工資在遼源是高的，就是這樣人也不好招，我們給自己才開1500元。”王英鑫的合伙人仲啟才一邊說，一邊在車間走廊的玻璃上貼上了一張招聘擋車、縫頭、翻板工的啟事。

　　替代原料登場

　　除了變化花形，襪老板開始使用尾紗，或者把純棉紗改成了滌棉或者干脆不含棉的滌綸和氨綸。

　　襪子的出廠批發價，漲幅很難跟上棉價暴漲的步伐。9月份，襪園中的部分企業成立價格調節委員會，目的是控制襪子價格，不要出現“自相殘殺”，委員會主席是大企業程祥襪業的董事長咸長海。

　　“咸叔的委員會我也參加了，但是效果不明顯。”何新鵬覺得，組織還不成熟，話語權不夠。

　　“大學生生產的襪子，基本上都是低端產品，是普通老百姓穿的，如果提價太狠，批發商走不動貨，自然也不會接受。”劉兵認為價格問題得慢慢來。

　　華爾咨詢公司紡織行業研究員黃立國，近期針對棉價上漲做了一次詳細的下游企業調研。他告訴記者，小企業沒有太強議價能力，更無定價權。水漲船高是個普遍道理，但產業鏈傳導需要時間，在短短兩個月棉價快要翻番的背景下，企業的生存狀態還是很差，如果原料儲備告罄，可能面對虧損。

　　“大學生這里，暫時還沒有聽說虧損的，因為一般都還有在3萬元以下買的原料存貨，另外還想了不少別的辦法來應對。”王英鑫說，比如變換花形，因為襪子的顏色和花形對銷量影響明顯，如廣州亞運會使廣東地區所需要的襪子花形出現了明顯變化，他生產的卡通女襪，今年淡季也銷售不錯。王英鑫廠子每雙襪子的利潤還能保持在0.3元左右，一年10臺襪機的收入在10萬到12萬之間，其他大學生10臺襪機的年收入已縮減到了10萬以下，有的只有5萬元，比上班強一點。

　　王英鑫說的“別的辦法”中，更重要的就是使用棉紗的替代原料。

　　“我最近一直都在做色紗，這種原料要比棉紗便宜很多，而且還帶顏色，比較適合女襪。”劉兵說的色紗，其實是大紡紗廠中淘汰的不合格品，也叫尾紗，染上顏色后低價處理。“不過，這種色紗線很搶手，一般不容易搞到。”劉兵說。

　　除尾紗外，很多大學生企業在消耗完便宜原料的同時，已把純棉紗改成了滌棉或者干脆不含棉的滌綸和氨綸。一位大學生告訴記者：“滌綸的價格只有17000元/噸，織出的襪子品相也不錯，現在大學生已經基本沒有為了生產而高價進棉紗的。”

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　　然而，就算是用替代品，日子也并不總是好過。“滌綸的價格也在漲，因為棉紗是紡織品原料的領頭羊。”何新鵬說，8月份，滌綸的進貨價還是11500元每噸，而10月份滌綸價格是13200元每噸，目前，滌綸價格17000元每噸。

　　遼源在2008年被評為中國的“棉襪之鄉”，“純棉，手工對縫”是遼源襪子的特色，大量用替代原料，恐非長久之計。

　　擔心的情況出現了

　　棉價格開始大幅回落，部分批發商要求襪子批發價降價。

　　11月20日晚間，溫家寶總理主持的國務院常務會議決定，加大新疆的原棉外運力度。截至11月底，烏魯木齊鐵路局累計外運棉花50萬噸，比去年同期增加5.1%。期貨鄭棉價格開始大幅回落，何新鵬覺得挺好。

　　但王英鑫覺得，棉紗價格跌得過快也不好，因為本來襪子漲價就費勁，現在棉價跌得很快，批發商就會和廠家探討不漲甚至降價的可能。

　　11月27日現貨市場上，全國棉花交易市場商品棉(三級棉)的電子撮合成交價，從11月10日最高的34560元/噸一路跌落到目前25000元/噸，18天的跌幅高達27.7%。

　　據新華社報道，棉花期貨10月末主力資金規模在32億元左右。到11月底，主力資金的規模減到了12億元左右。

　　王英鑫擔心的情況終于出現了，部分批發商要求襪子批發價降價。“襪子之前的漲幅就不夠，估計現在這個價格還能挺一階段，不過漲價難，跌下來可挺容易，咱沒有定價權啊。”何新鵬嘆著氣說。

　　從黃立國調研結果來看，原材料價格不大幅波動，才是下游行業樂見的局面。因為即使棉紗價格每噸10萬，但如果長期穩定在這個區域，終端的襪子價格會自然漲上去，消費者會有時間來消化。反之，大幅上漲或者下跌，都對下游企業不利，這樣的波動會助長炒作，不利于企業有序地儲備原材料。

　　博弈“外超區”

　　大學生有了“上臺階”的機會。

　　“共同創進，不求最好，只要做好。”很多大學生在車間或辦公室里貼了勵志標語，應對困難時，他們更多地想如何做大。

　　劉兵和劉燕慧正在建立銷售網絡，劉兵在河南老家甚至“建立”了一個“知足常樂襪業”總代理，她的同學遍布全國，而且對劉兵辦企業都很支持，所以她覺得未來空間很大。“我打算明年還要上幾臺襪機，一定得有自己的品牌和銷售網絡。”

　　也有大學生認為，目前創辦品牌和銷售網絡不現實，因為需要大量的資金和人力，這些東西很多大企業都不敢碰。

　　與大學生一樣，園區也在規劃自己的發展之路。

　　園區人力資源部部長李秀芬介紹，最近園區提出一個戰略，叫做“1+10+N”模式。“1”是指品牌和龍頭企業，“10”是培育加工企業，主要是為龍頭企業的外貿、超市訂單提供加工。每戶龍頭企業計劃配置10戶左右加工企業，以進口襪機為主，每戶加工企業裝備襪機50臺左右。

　　這給大學生提供了“上臺階”的機會，因為大學生企業可以利用現有優惠政策列入計劃。報名參與這個計劃的大學生，都稱自己要去“外超區”。

　　從合作到單飛

　　何新鵬想到“外超區”追求更大發展，但他的合作伙伴覺得步子邁得太大。王英鑫在今年棉襪淡季，回到山東老家炒作大蒜，也收入不少。

　　去“外超區”的計劃，讓現有格局發生了變化。

　　按照園區最早的規劃，為分散風險和增強抵抗力，大學生企業多以合作為主。比如何新鵬、王秋實和王宇“3兄弟”模式，劉兵和劉燕慧的“兩姊妹”模式，還有石磊和馮琳的“夫妻店”模式?，F在，有些人開始單飛了。

　　“我已經獨立出來了，將來去‘外超區’是我自己過去。”雖然還在一個車間中，但何新鵬的10臺襪機，已經開始獨立經營核算了。單飛的理由，不是感情失和，而是經營理念的分歧。

　　“何新鵬如果到了‘外超區’，就是身家千萬的大老板了，和現在絕對不一樣。”王秋實指著何新鵬的10臺機器笑著說。

　　他告訴記者，按照園區的設想，進入“外超區”的條件是，必須使用15萬~17萬一臺的意大利襪機，每家50臺的話，設備款需七八百萬，再加上300萬流動資金，負債將超過1000萬。在王秋實看來，這個步子邁得有點大，他更希望先多還一些貸款，減少負債率，一點一點的購置襪機，再尋求突破。

　　但在何新鵬看來，現在的規模意思不大，而且他認為園區規劃前景不錯，放棄這個機會會耽誤時間。

　　王英鑫也報名去“外超區”準備單干，但沒有何新鵬那么樂觀。“不確定性很大，意大利襪機雖然先進、耐用，但單機價格太貴了，產品的生產成本太高，襪子難道要賣到10塊錢一雙?”王英鑫還擔心，因為人民幣升值和國外經濟環境不好的原因，外貿企業倒閉了不少，這樣的情況最終會好轉嗎?

　　王英鑫覺得，襪廠只能賺點辛苦錢，發不了大財。所以，今年淡季，他甚至回到山東老家炒作大蒜，也收入不少。不過，如果能夠穩定地賺錢，王英鑫還是希望能夠做大襪廠。

　　談到發展，王秋實后悔最初時沒有接受襪園提出的股份制方案。“雖然襪園要占51%，但如果真的上市，我們的身家是不是也跟著翻幾番了?”王秋實問記者。

　　記者手記：青澀的老板夢

　　園區為創業的大學生準備了宿舍，4人一間，男女分樓，10點熄燈。

　　男寢里臭腳丫子味撲面而來，“大學生老板”們顯然很習慣這種環境。床欄桿上都掛著內褲和襪子，飯盒、暖水瓶、洗漱用品凌亂地擺滿窗臺。床底下放著許多球鞋、拖鞋。像大學宿舍一樣，這里也很少有人疊被子。

　　工業園里有一個大食堂，排滿了各種各樣小吃的檔口，麻辣燙、拉面、米線、份飯，一應俱全。錯過飯口也不要緊，晚上9點之前，食堂中至少有一兩個檔口提供小炒。一頓飯5塊錢基本就能搞定，大學生老板一般往往匆匆吃過后就回到車間忙碌。

　　襪園不遠剛開了一家大型商場，里面的電子游戲機馬上成為不少創業者不多的樂趣。

　　大學生創業者一半來自農村。他們口中最多的一句話，就是現在咋也比回家種地強，何況這是自己當老板。離家遠的人，每周都能接到父母的電話，許多人都想在站穩腳跟之后，將父母接到身邊。

　　他們看起來還很青澀，但思維比園區內的大老板們更活躍，這也是園區看重他們的重要原因。

　　襪園有領導說，大學生群體太大了，襪園的能力與之相比實在有限，但大家一點一點堅持下去，總會有意想不到的收獲。