莊巍講述如何用國際視野看中國元素

　　文:杉杉股份董事長 莊巍

　　從杉杉這么多年的發展來看，正是我們堅持品牌的戰略，才使我們從過去非常簡單的服裝加工廠做到現在一個多元化經營、在中國也算比較大的企業。這個過程我們真正嘗到了品牌創造的甜頭。

　　20年前，杉杉創始人在中國第一次提出中國服裝的品牌戰略。當時，中國剛剛從短缺經濟中走出來，很多消費者在服裝滿足他的基本功能需求情況下已經有更高精神層面的訴求，杉杉一提出品牌戰略，就取得了非常大的成功。

　　到了2000年以后，又發生了變化。當時杉杉把核心品牌從直營變成了特許加盟，2000年提出多品牌國際化的做法。實際上，杉杉現在運營了意大利、法國、韓國等國的多個品牌。堅持這樣的做法，就會獲得特別多的機會。同時，我們的品牌延伸不僅延伸局限在服裝行業，也延伸到了這個行業以外的行業，這就是我們的一個拓展空間。

　　杉杉品牌最初之所以成功，最重要的一點是抓住了當時特定市場環境下潛在的訴求——超出對服裝功能以外的訴求，就是所謂對名牌的追求。當時的杉杉給人的第一個感覺是中國自創的名牌，其次是有較高品質的產品，再有就是時尚感。當時，杉杉一度占據了非常高的市場份額，這主要是在當時特定的市場環境下，我們將潛在的訴求找了出來。

　　2000年以后，杉杉逐步走向多品牌國際化，這讓我們的知名度越來越高，而且，當時服裝開始追求差異化、個性化，單一品牌需要由多個品牌來支持，共同發展。杉杉及時走出這一步，形成了品牌持續延伸的影響力。

　　那么，中國品牌怎樣才能做成國際品牌呢?要做到這一點有一個特別長的路要走。在國外經常能看到那邊有很多中國特色的東西，但總是停留在一個很小的消費群體里面。比如同仁堂已經在北美發展，但大部分消費群體還停留在華人社區里。

　　我們過去總講，要有中國特色，民族的才是世界的，從某個角度上講，這有一定的道理。但是，做國際品牌要跨越的最大挑戰，是怎么樣從中國特色里面提煉出樸實的為全世界所認同的文化積淀，這是最重要的。