杜鈺洲：期待人民過上美好生活

　　1月18日晚，北京鵬潤酒店高朋滿座，處處洋溢著一種熱烈的氣氛，以“風云際會-相融共生”為主題的國美體育品牌戰略發布會暨2010年國美體育合作伙伴答謝會勝利召開。

　　國家體育總局、中國商業聯合會、中國連鎖業協會領導，中信銀行、招商銀行、興業銀行、盛京銀行、北京農村商業銀行等相關政府、行業、金融機構領導，國內外體育用品知名品牌企業NBA、阿迪達斯、耐克、李寧、威爾勝、探路者、康爾健野等上百家合作伙伴齊聚一堂，共商中國體育零售產業的未來大計，大家紛紛表示高度認可國美體育的發展模式，并愿意大力支持國美體育發展，相信通過合作能更好的開拓市場，實現共贏。

　　國家體育總局、中國商業聯合會、中國連鎖業協會領導充分肯定了國美體育響應國家“拉動內需、建立民族品牌、提高國際競爭力”的號召，為廣大民眾提供優質、低價的體育產品及衍生服務，以企業之力為提高體育運動的普及所做出的積極努力，也高度贊揚了國美體育作為一個企業公民的社會責任感，并表示將時刻關注國美體育這一全新的體育零售模式的成長與發展，積極扶持體育用品零售產業發展的新路徑、新模式。

　　國美控股投資集團總裁黃秀虹做主題發言，詳細的闡述了國美體育是誰、國美體育要做什么和國美體育怎么做三個方面，確定了國美體育的戰略發展方向和經營模式。

　　提起“國美”，很多人馬上會想起國美電器，國美體育正是國美集團致力于中國商業零售領域投資，繼國美電器之后的又一力作。國美體育以整合和優化體育零售產業資源與結構，拓展體育零售市場，拉動體育產品消費，更好滿足消費者的需求為己任。

　　國美體育將秉承“薄利多銷、人無我有、人優我新、敢創人先”的經營理念，優化產業供應鏈，提高廠商的效益，惠及廣大消費者。在國美電器多年的經營中，這種商業理念得到了供應商的認同，消費者的認可，在市場上獲得了巨大的成功。 依托國美集團零售行業的成熟發展模式，國美體育將迅速發展成為與國美電器同具影響力的大型專業連鎖企業。這是國美體育對商業模式的探索與創新。

　　所有人都認同中國體育產業是一個巨大的市場，隨著國家經濟的發展和人民生活水平的提高，消費者對體育運動品牌及產品的差異化需求日益明顯，而品牌和個性化需求是生產商最具競爭力的核心。

　　那么，中國的體育商品零售市場又是一個怎樣的現狀呢?根據市場調研數據，很多體育品牌因銷售成本和商業租金的不斷增長，紛紛退出商場，中高端商場內的體育品牌來越少，品牌商轉而開設專賣店以尋求市場，而單一品牌的專賣店租金與人員成本相對過高，成本負荷只能直接轉嫁給消費者。同時，這種模式造成商品銷售離散度加大，消費者比較與選擇權降低，也間接提高了消費者的購買成本。現在，一些品牌商把新品放到旗艦專賣店銷售，把過季產品放到工廠店兜售，把過時產品放到折扣店拋售，這樣看似增加了銷售，清理了庫存，但對產品品牌的傷害是巨大的，會造成消費者對品牌認知混亂和消費心理的落差，不但不利于品牌在中國市場的長久建設，而且成為制約中國體育用品產業及體育產品品牌發展的瓶頸。

　　國美體育將致力于解決上述的弊端。國美體育的定位是：連鎖專業綜合大賣場，引進全品類、多品牌的產品，以體育運動專業主題系列進行陳列，自建專業銷售隊伍，以體驗式、顧問式的營銷模式，為消費者打造時尚健康的生活方式。國美體育將以品牌建設為先，通過大賣場降低租金、專業營銷、優化供應鏈、品牌整合等多種方式，成為廠家展示品牌形象，提升銷售的最佳平臺。

　　在實施方面，國美體育將致力于建立互惠共贏的銷售平臺。通過近一年的實踐總結，國美體育確定的發展思路為：與廠家“深度合作、共建賣場、共同營銷、共塑品牌”。首先，國美體育將以連鎖店的經營模式建立銷售平臺，在保持供銷合作關系的同時，使雙方的資源高度整合，優化雙方的供銷環節，力求供求雙方更有效的掌控市場，降低成本。同時，連鎖模式最大限度地支持廠家的形象展示和商品的推廣，在專區、專柜上更充分的幫助生產商宣傳品牌形象、企業理念。在展示商品、銷售商品的同時，更充分的展示廠家的特色、優勢與實力，這種形式是在正常的合作基礎上，在實現了銷售的同時，又起到專賣店的作用，減少了專賣店的單一性和高額成本壓力，也增加了可比性，更能激發消費者購買興趣，增加消費者對品牌的了解與信心。從經驗來看，這種專區或專柜的費用，比起專賣店的建設投入及運營費用是少之又少，但帶來的作用及效益是巨大的。{page_break}

　　國美電器已經實施了庫存及銷售數據與廠家在ERP平臺上的共享，使得工廠即時了解賣場的銷售動態及庫存，此舉有效的解決了廠商之間對銷售信息獲取不及時、不同步，以及庫存、斷貨、滯銷的問題，使廠家更有效的掌握與商家同步的數據，貼近了市場，提高了決策的精準度，這種管理模式也將在國美體育的未來發展中得到運用。國美體育在北京已經開設兩家門店，在實踐中更驗證了這種模式的正確性。

　　未來的5年中，國美體育計劃在全國建立百家大型門店，所經營的產品涵蓋所有體育、戶外主題，全面形成集大型零售連鎖門店、專業品類店、電子商務為一體的多渠道協同銷售模式，創造極具競爭力的銷售規模，為多方合作伙伴帶來共贏的美好前景。

　　國美體育通過這次品牌戰略發布會與各廠家、供應商充分的溝通，并希望以此為推進，創建體育零售行業的新模式，推動中國體育用品連鎖零售產業的發展，增強中國零售業的國際競爭力。

　　國美體育總經理李巖發布了2011年整體的擴張計劃與品牌推廣方案，“國美體育將利用事件營銷、會員推廣、賽事參與及組織等形式，為專業品牌與消費者體驗的結合提供增值渠道。

　　同時，國美體育的網上商城與目錄直郵也即將同步上線運營，針對國美電器已有的零售渠道的巨大數量的會員以及更為廣泛的網絡用戶提供更為便捷的購物渠道和服務體驗。