團購網——跑馬圈地時代的品牌搏擊
日前，知名冰激凌企業DQ與美團網的糾紛一波三折，究竟錯在誰目前尚無定論。美團網對上萬消費者先行退款并額外賠償，支出超過50萬元，然而此舉也被質疑為“割肉”打誠信牌。國內“千團”大戰進入跑馬圈地時代后，面對與大牌商戶的博弈、面對同行間的較量，第一梯隊的團購網開始了一場品牌搏擊。
美團網DQ硝煙緣起
傳統大牌輕視網絡渠道
2月28日，美團網賣出一萬多份“DQ冰雪皇后現金券”。當日，DQ冰激凌的華東地區
在美團網與DQ的三回合較量中，究竟理在哪一方，目前尚未定論。之前有媒體報道，與美團網簽署合同的只是“DQ”冰雪皇后在中國華東地區的加盟商——上海適達餐飲管理有限公司。該公司是DQ在中國的眾多渠道商之一。而與美團網簽訂的低價協議，損害了DQ其他渠道商的利益，因此DQ公司以合同不真實為由，稱此次活動無效。
“無效團購”的鬧劇背后，是傳統商戶對互聯網銷售缺乏理性的判斷。易觀國際網購領域分析師陳壽送認為，無論是此次美團網與DQ的“無效團購”，還是之前的糯米團與巴犀燒烤的“退團危機”，其本質原因在于，傳統商戶對于團購這種前衛的營銷模式缺乏認知。團購的低價為商戶帶來了大批的體驗客戶，但是這樣的消費者爆棚增長挑戰著傳統商戶的接受能力，促銷宣傳成了賠本買賣。因此，在短時期、大批量的客戶面前，一些商戶選擇了“放棄”。
商戶盈利之困
團購不是薄利多銷
團購究竟給傳統商戶帶來什么?團購網站是處在什么樣的位置?在“千團”大戰的硝煙后面，這些基本的概念似乎有些模糊不清。在消費者看來，團購能帶來各種價廉的商品、服務、消費體驗。在商戶看來，團購帶來的又是什么?
陳壽送告訴記者，部分傳統商戶將團購定位于薄利多銷，認為團購是營銷推廣的新模式。誠然，目前商戶采用團購營銷模式，好像是在薄利多銷，但其實團購更是一種營銷推廣。團購這種營銷模式不僅是將產品、服務批量賣出，其價值更在于吸引了大批量的客戶進行了體驗。商戶通過團購提供低價體驗，最終讓團購一族成為忠實消費群。在搶占市場的時候，許多商家出重金打廣告，甚至不惜“賠錢賺吆喝”。而團購的“薄利多銷”實在是個花費少、收效大的營銷推廣方式。
陳壽送同時指出，傳統商戶在將團購定義成薄利多銷的同時，面對蜂擁而至的消費人群，在質量上難免有所欠缺。因此，團購的推廣反而起了副作用。究其原因，還是商戶沒有對團購形成正確的認識。
跑馬圈地時代
為品牌擴張上演苦肉計
團購是近兩年發展起來的網購模式，“千團”大戰是我國團購的現狀。在目前存在的2000多家團購網中，以拉手網、美團網、糯米網等為代表的第一陣營已經在慢慢形成。國內團購興起不到兩年，在現階段，規模成為評判團購網的主要標準。這也導致了團購網犧牲利益，迅速擴張，跑馬圈地。
今年初，隨著美國團購鼻祖Groupon的大舉進入中國，國內團購市場“炸開了鍋”。團購網紛紛加大宣傳力度，希望迅速提高自己的品牌知名度。有業內人士指出，在其他團購網站紛紛投放大額廣告的同時，美團網卻借與DQ“團購無效”糾紛一事，迅速“割肉”打出“誠信牌”，上演了一出“苦肉計”。
事實是否真的如此還不得而知，但糾紛一出，美團網讓消費者在獲得團購全額(29元)退款的同時，還給每位消費者的美團網賬戶21元的賠付款。以上萬人
陳壽送指出，不同團購網吸引的客戶也應有所區別。對于商戶而言，能夠進行重復消費的客戶，是他們進行團購營銷模式的目的。而團購網對商戶提供的服務還有很多，比如細分市場以便于對用戶的消費進行分析，挖掘用戶價值等等。
■正方
網友超級云散：這些在市場中憑自己苦苦拼搏的新興互聯網企業，比那些壟斷著一切、還口口聲聲讓別人講道德的人，不知道有道德多少倍。
網友newlive106：相信美團網，不信DQ。 以前遇到一次用上海銀行刷卡，買一送一活動。DQ某門店就告知，機器被雷劈了。感覺就是一種托詞。
網友俞志強Victor：這次危機公關做得不錯。美團網決定對“DQ冰雪皇后現金券”團購會員實行“先行賠付”。
■反方
網友Carol貝寶：團了DQ的現金券4枚。付116元退款200元不錯。可賬戶里只有補償的84元，116元退到哪了呢?銀行卡也沒有。
網友NEW-Stefanie：制造假協議還大講為了團購行業更健康的成長?恐怕只是公關手段罷了。消費者還真以為它那么大方呢。
網友BanKa2011：團購對商戶利在宣傳，對客戶利在優惠，但處理不當反而會變成對商戶的降格以及對客戶的欺騙。
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