從當當賣衣服看綜合與垂直之間的競爭永遠很糾結

　　上市時候的當當又開始籌劃服裝生意了，這次還專門成立了一個大部門，大肆招兵買馬。這似乎并不是一個靠譜的消息，希望做服裝的綜合平臺很多，但幾乎沒有大成的案例。

　　綜合與垂直之間的競爭，永遠是一道糾結的題，各有各的市場，誰都沒法消滅誰。從用戶習慣角度，一個賣3C的賣女裝肯定不靠譜兒，這就是京東賣男裝還行但女裝只能走千尋網的原因;卓越大而全，但要想把服裝頻道做精致卻很難，百貨是理性架構，而服裝則是感性消費，沒有規則，只要好看。事實上，大平臺也沒有精力和耐心去對某個頻道做精細化運作，這也就給垂直B2C以市場機會。

　　初刻品牌定位于慢生活，也是在服裝B2C領域找到了自己的細分機會：沒有哪個服裝品牌愿意在一個小眾文藝的路線上去PK初刻，他們做的是大市場。因此，任何層面與深度的垂直都有機會與大平臺競爭。當當在服裝領域的努力會有成果，但并不會影響這家圖書網站的格局，就像圖書品類的加入不會影響京東的格局一樣。

　　有傳聞當當將與夢芭莎合作，這消息聽上去靠譜了一些。當當并不擅長做服裝，而夢芭莎則有多年服裝設計制造經驗，當當專心做平臺，夢芭莎專心做服裝，這兩者的加合聽上去像這么回事。夢芭莎可以解決服裝設計與生產的問題，當當有自己的會員與品牌優勢，資源互補是有機會的。

　　每個賣場都有自己的特點，在西單圖書大廈里面賣衣服肯定有問題，精神與物質需求并不相同，互相干擾。如當當真有決心在服裝生意上放手一搏，我的建議是：單獨建立一個服裝垂直網站，無論是和夢芭莎聯手做個新的自有品牌出來，還是做個像vjia、千尋一樣的渠道平臺出來，都有機會，盡管后者聽上去更現實。凡客內部孵化出來的vjia是個成功案例，當當應當借鑒。