生意不難做 關鍵在創新

　　“10多年前的生意好做，隨便什么樣的產品，在商鋪內一掛，就有生意主動上門，現在難度可大了。”中國輕紡城內經營戶在閑聊時，經常感嘆市場競爭激勵，生意難做。

　　然而，前不久，記者無意中認識了一家經營戶，卻發現事實并非如此：在競爭激烈的市場中，照樣有人白手起家。

　　江蘇秦利平來輕紡城市場不到一年半時間，不但站穩了腳跟，而且經營得有聲有色，開辟了一個新產品——帽網面料。

　　2009年前，秦利平在老家一親戚的帽網生產企業打工。不安現狀的他，經在輕紡城市場做面料生意的朋友鼓動，毅然背井離鄉，于2009年下半年來到中國輕紡城，開始從事貿易。當時的北市場，很難找到一款帽網面料，他卻租了5個月的商鋪，把從老家帶來的帽網產品掛了起來。

　　由于市場周邊極少有同類產品，秦利平在市場內可謂“孤軍奮戰”，很少有采購商光顧。對秦利平來說，頭幾個月的時間簡直是難熬的。3個月后，迎來了轉機。這天，秦利平的商鋪來了一名河北客商，手上拿著一塊迷彩帽網面料，進門就稱“總算找到了一家”。原來，這名河北客商已找遍了整個北市場，一直未找到類似面料，正當他以為輕紡城沒有這一類產品有點喪失信心時，突然眼前一亮，在秦利平的商鋪里看到了用來做帽子的特殊網眼布。秦利平很快根據客戶要求，介紹了帽網面料的制作工藝和價格。一周后，客戶對面料進行確認，并下了8000米、60000元的訂單。

　　這使得秦利平看到了希望，他準備了80多個品種的帽網樣品，從普通的網眼布到迷彩布，應有盡有。繼第一個訂單后，他的這位河北客戶又給他介紹了多名客戶，而另外也有客戶不斷找上門來。

　　去年，秦利平在北市場租了一個新商鋪，加強與生產企業的聯系合作，使面料進一步推陳出新，美津濃、阿迪達斯、米奇、李寧等諸多品牌廠商客戶陸續找上門來。去年，秦利平的閃光帽網還一度脫銷，引導帽網市場流行趨勢。今年初，在他的帶動下，市場內新增了10多家帽網經銷商，這使得輕紡城北市場一區的帽網產品漸成氣候。