生意不難做 關(guān)鍵在創(chuàng)新

　　“10多年前的生意好做，隨便什么樣的產(chǎn)品，在商鋪內(nèi)一掛，就有生意主動上門，現(xiàn)在難度可大了。”中國輕紡城內(nèi)經(jīng)營戶在閑聊時，經(jīng)常感嘆市場競爭激勵，生意難做。

　　然而，前不久，記者無意中認識了一家經(jīng)營戶，卻發(fā)現(xiàn)事實并非如此：在競爭激烈的市場中，照樣有人白手起家。

　　江蘇秦利平來輕紡城市場不到一年半時間，不但站穩(wěn)了腳跟，而且經(jīng)營得有聲有色，開辟了一個新產(chǎn)品——帽網(wǎng)面料。

　　2009年前，秦利平在老家一親戚的帽網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)打工。不安現(xiàn)狀的他，經(jīng)在輕紡城市場做面料生意的朋友鼓動，毅然背井離鄉(xiāng)，于2009年下半年來到中國輕紡城，開始從事貿(mào)易。當時的北市場，很難找到一款帽網(wǎng)面料，他卻租了5個月的商鋪，把從老家?guī)淼拿本W(wǎng)產(chǎn)品掛了起來。

　　由于市場周邊極少有同類產(chǎn)品，秦利平在市場內(nèi)可謂“孤軍奮戰(zhàn)”，很少有采購商光顧。對秦利平來說，頭幾個月的時間簡直是難熬的。3個月后，迎來了轉(zhuǎn)機。這天，秦利平的商鋪來了一名河北客商，手上拿著一塊迷彩帽網(wǎng)面料，進門就稱“總算找到了一家”。原來，這名河北客商已找遍了整個北市場，一直未找到類似面料，正當他以為輕紡城沒有這一類產(chǎn)品有點喪失信心時，突然眼前一亮，在秦利平的商鋪里看到了用來做帽子的特殊網(wǎng)眼布。秦利平很快根據(jù)客戶要求，介紹了帽網(wǎng)面料的制作工藝和價格。一周后，客戶對面料進行確認，并下了8000米、60000元的訂單。

　　這使得秦利平看到了希望，他準備了80多個品種的帽網(wǎng)樣品，從普通的網(wǎng)眼布到迷彩布，應有盡有。繼第一個訂單后，他的這位河北客戶又給他介紹了多名客戶，而另外也有客戶不斷找上門來。

　　去年，秦利平在北市場租了一個新商鋪，加強與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系合作，使面料進一步推陳出新，美津濃、阿迪達斯、米奇、李寧等諸多品牌廠商客戶陸續(xù)找上門來。去年，秦利平的閃光帽網(wǎng)還一度脫銷，引導帽網(wǎng)市場流行趨勢。今年初，在他的帶動下，市場內(nèi)新增了10多家帽網(wǎng)經(jīng)銷商，這使得輕紡城北市場一區(qū)的帽網(wǎng)產(chǎn)品漸成氣候。