“南拳北腿”奏響時尚網購市場交響曲

　　唯品會再次獲得5000萬美元的B輪融資;跨國B2C時尚服裝商城“米蘭網”最近也獲紅杉資本千萬美元注資;同時，夢芭莎、凡客誠品VJIA等B2C網上商城也都獲得數千萬美元級別的投資……

　　近日，以時尚產品網購起家的幾大知名B2C電商熱點不斷。

　　一方面是資本市場對時尚網購市場充滿信心，另一方面時尚網購市場的南北對決也正式開打。在艾瑞咨詢最新公布的2010年中國B2C在線零售商Top30榜單中，中國B2C市場區域競爭格局還是以北派為主，不過包括唯品會、夢芭莎、走秀網等3家南派企業則表現出后來居上的勢頭。

　　各路資本競相涌入

　　時尚網購進入肉搏戰

　　艾瑞研究數據顯示，2010年中國服裝[13.63 0.44% 股吧]網購市場規模達903億元，其中B2C服裝網購市場規模為122.8億元，已成為重要的服裝銷售渠道。艾瑞咨詢預計，未來3年，時尚商品B2C仍將維持高速增長，服裝B2C銷量在2012年交易規模有望突破180億元。

　　時尚網購市場的利好前景，吸引各路資本紛紛進入這一領域，B2C電商業愈發炙手可熱。這種熱度從資本市場上可以顯見：2010年中國創業投資案例數量出現爆發式增長，電子商務領域的投資金額超過10億美元，達到歷史高峰。

　　進入2011年，這一表現更為生猛，有所不同的是，產業資本開始積極進入第二波B2C投資。據業內知情人士透露，目前已知的投資有阿里投資名鞋庫、百度投資百麗電商、分眾傳媒投資芳草集等，新浪也入股了麥考林。

　　此間，嗅覺靈敏的風投亦不遑多讓，第二波投資熱潮已然掀起。華南最大的B2C電商平臺唯品會繼去年獲得紅杉資本和DCM 2000萬美元的注資后，日前又獲得其5000萬美元的B輪融資。而在今年4月，聚尚網獲得了來自IDG千萬美元級別的首輪融資，走秀網也獲得了國際風險投資機構凱鵬華盈(KPCB China)2000萬美元投資。這些獲得融資的公司在資本推動下必然得到快速發展，而相關電商企業的競爭也將非常慘烈。可以預見，2011乃至未來3年內，B2C挾資本相拼，競爭也將由陣地戰步入貼身肉搏的生存戰。

　　挾時尚網購之勢

　　“華南勢力”崛起

　　在這場生存戰中，南派與北派的競爭日益白熱化。據了解，在艾瑞咨詢2011年4月發布的“2010年中國B2C在線零售商Top30榜單”中，目前年交易額跨過億元的B2C網站共有30家，服裝服飾類垂直B2C占10席，凡客、麥考林、唯品會、夢芭莎排名居前。鞋類B2C占據3席，分別為好樂買、名鞋庫、樂淘;美容護膚類有2席，分別為NO.5時尚廣場和樂蜂網;母嬰產品類一家，為紅孩子。

　　這不僅反映出了目前中國B2C市場的行業格局，而且也反映出了中國B2C市場的區域競爭格局。北派的淘寶商城、京東商城、卓越亞馬遜和當當網分別以交易額300億元、102億、30億元和22.6億元列居前四強。而在華東和華北區域的電子商務企業“重圍”中，以時尚網購為主打的華南B2C電商勢力開始崛起，榜單中有3家來自華南區的企業，分別為：唯品會、夢芭莎、走秀網。其中，在“在線零售交易額”一項中，唯品會從2009年的17位躍升至13位。同時，流量監測機構Alexa發布的最新數據顯示，唯品會近3個月獨立域名的流量排名上升1870位，到訪量上升2102位，每百萬人中訪問人數上升比例達42%。

　　不難看出，以時尚網購為特色的南派電商雖然起步時間比較晚，但市場表現良好，發展勢頭非常迅猛。廣州市商業經濟學會彭強指出，從TOP30的榜單中可以看出，廣東電商企業的規模在不斷擴張，地位在不斷上上升。不過，未來如何構建系統競爭力，持續提升贏利能力，在競爭激烈的市場中突圍而出，進入到B2C電子商務全國領導性品牌陣列，將是華南電商企業接下來面臨的最大考驗。

　　電商網站模式創新

　　成制勝利器

　　華南三家電商網站之所以能快速崛起，與運營模式的創新有很大的關系。據悉，唯品會上線初始，就以“名牌平民價”為立足點，提出“限時搶購”的模式，其網站上獨立的奢侈品專區VIPCLUB囊括了眾多國際一線奢侈品品牌，價格更是低至2.5折，可以說是“網上Outlet”。同時，唯品會還采用了不同于一般電商固定的動態“零庫存”模式，將品牌結賬周期縮短到僅為兩個星期，加速了品牌商的資金周轉率。

　　而走秀網在模式創新方面也頗具匠心，其iPad客戶端是國內首個電子商務網站推出的針對iPad的免費購物應用軟件，以時尚導購為特色，其最新上架貨品與全球專柜保持同步。{page_break}

　　值得一提的是，時尚購物網站在國內蓬勃發展的同時，也不忘再借電子商務平臺繼續拓展市場。Visa2010年電子商務調查顯示，亞太六大新興電子商務市場的受訪網民中，逾三成曾在海外網站購物，其中服裝、鞋子最受歡迎。

　　需求催生市場。據悉，麥考林、凡客誠品已與在海外耕耘多年的時尚類外貿B2C網站米蘭網達成全面戰略合作，并入駐米蘭網品牌專區，憑借米蘭網在國際市場上龐大的海外消費客戶群，拓展其在海外的品牌影響力和銷量。

　　“傳統外貿電子商務出現了誠信危機，原有運作模式及高昂的成本，讓國內不少供應商紛紛嘗試開辟外貿電子商務新沃土。”業內專家陳天表示。另一方面，中國的服裝品牌因其價格優勢，加上款式持續創新，在海外日益受到追捧。米蘭網銷售數據顯示，中國服裝品牌已成為最受用戶歡迎的商品。

　　據了解，目前幾家電商都在摩拳擦掌進行資源整合，為開拓海外市場作準備。米蘭網相關負責人表示，通過品牌資源的整合，米蘭網和其他時尚電商將形成一條供應鏈：以凡客、麥考林、淘品牌等為核心縱貫線上線下的品牌供應商，與以米蘭網為核心的國際品牌渠道商聯手，全面向海外推廣服務。