楊兆華：家紡展及家紡行業走向

　　窗簾、床單、毛巾，將不再只是提供基本的使用功能，而將要通過品牌化之后，成為消費者表達優質生活理念的載體，這并非是一種臆想，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華說：“‘十二五’期間，中國家紡行業將引爆‘消費升級’。”

　　楊兆華表示，無論是從新婚人群還是新生兒人群考慮，中國家紡行業未來的增量將是巨大的。

　　今年，中國國際家用紡織品及輔料博覽會的規模將比去年增加一個館，楊兆華認為，通過貫徹“完善”與“提升”的整體理念，家紡展將延續“大家紡”的思路，引導企業向品牌經營商轉變，并力圖于從傳統元素中尋找家紡設計靈感，打造中國的家紡流行趨勢。

　　完善：將“大家紡”理念進行到底

　　記者：“大家紡”的理念在今年的家紡展上將如何詮釋?

　　楊兆華：辦好今年的家紡展會，我們提出的主要思路是，在去年的基礎上，把大家紡的概念繼續完善，真正地向大家居、大家紡、軟裝飾的方向深化，為企業和采購商提供一站式的采購服務。

　　為了達到這種產品線延伸的目的，我們已經把目光拓寬到傳統家紡領域之外。以前，我們就一直很關注非紡織窗簾部分和輔料部分的產品。從去年開始，我們嘗試引進了墻紙和裝飾品等類別展品。不過，我們目前只是建立了一個大家紡的雛形，但這樣的努力已經在整個行業引起了關注，今年我們要極力把它完善。

　　把大家紡、大家居的概念提出之后，我們希望能夠達到兩個目的，第一是搭建交流的平臺;第二是讓優秀的企業在展會上，通過產品的組合與展示，為行業提供發展的示范，起到楷模、榜樣的作用。

　　記者：“大家紡”的產品線中，除了傳統家紡產品的整合，還在向周邊產品延伸，這樣做的原因是什么?

　　楊兆華：第一，符合了參展商或者品牌商新的要求。家紡行業的品牌企業在零售終端銷售發現，單一類別的產品已經不能滿足消費者的需求，更不能滿足加盟商的需求，因此他們主動往完善產品線的方向努力。

　　第二，零售渠道業態和零售網點店面布置需要這樣的延伸。目前，家紡行業的零售網點包括百貨公司的店中店、專賣店、超市、專業市場等四種主流形式。在這些銷售網點中，商品仍比較分散，難以聚合，采購起來不方便，往往在一家店里可能采購不全，所以從滿足消費者的角度來說，將“大家紡”引入終端領域勢在必行。

　　去年，家紡展提出了這樣的想法，方向是找對了，今年我們要在完善大家紡理念上加大力氣，把這樣的特色做得越來越鮮明，從而吸引更多不同類型的參展商，實現能夠真正達到一站式采購服務的目的。如果在這方面能做好，對于企業終端零售渠道的提升將起到積極的促進作用。

　　提升：企業應向品牌經營商轉型

　　記者：您提到家紡展將引入非傳統的家紡產品線，那么在傳統家紡產品領域，今年的展會有何不同?

　　楊兆華：雖然，在今年的家紡展中，毛巾和床品部分的展位面積與去年基本持平，但不同的是，將會提高參展展品的質量。今年，我們會對參展商進行篩選，為真正優秀的企業提供展示平臺。比如，今年我們動員了夢潔、絲綢之路等品牌來參展，這就是借助展會力量，為真正優秀的品牌提供提升的空間。再比如，羅萊已經有了20多個品牌，今年會用300平方米的展位，以品牌家族的形式，將這些品牌集體亮相。可以說，創新產品的展示方式，是很有意義的。家紡是終端消費產品，品牌企業在渠道上有什么創新，對于渠道商有什么新的支持，應該在展會上表現出來，這也就是給行業指明方向.

　　記者：國際展團方面，有新的變化嗎?

　　楊兆華：今年國際館增加到了一個半館，土耳其、意大利、印度、巴基斯坦、德國等國家的展團紛紛積極組團參展，中國廣闊的市場需求對他們的確有吸引力。而且，去年9月份和今年上半年，我帶著采購團出國采購，國外企業確確實實看到了中國企業旺盛的采購力，并表示出了與中國企業合作的濃厚興趣。

　　記者：中國家紡行業的發展壯大，將如何借助海外力量?

　　楊兆華：家紡產業在“十一五”期間，經歷了快速發展，填補了市場需求，在“十二五”中，我們將致力于引領家紡產品的消費升級。部分國內品牌的產品如今已經不能滿足中國消費者的需要，那么就應該“引進來”，也就是把國外的優質產品引進中國。

　　數年以前，就已經有一些國內的大品牌企業，給歐洲工廠下單，讓他們為我們的企業做貼牌。一些歐洲的小企業，生產的產品很好，現在，他們也愿意為我們的品牌商代工生產，因為這些大品牌在國內有幾百家甚至上千家網點，這樣廣闊的銷售空間是國外企業很羨慕的，這就是我們的資源。國外還有一些比較優秀的品牌，不愿意貼牌生產，那我們可以做他們在國內的渠道和代理。{page_break}

　　如今，一些商場里品牌的產品線已經很豐富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些產品就是外國給我們貼牌生產的。國內的一些品牌生產企業已經逐步地向真正的品牌經營商轉型。這不單單是說我們的生產要很強，真正的企業轉型升級，就要變成品牌經營商，這也是走歐洲企業發展的路子。也就是說，有些產品是企業自己生產的，有些就是要外包，目的是追求企業利潤最大化。有些產品不是不能生產，但是自己生產的成本可能比去國外采購還要貴。這樣的趨勢是值得肯定的。

　　將家紡展打造成流行設計的集散地

　　記者：今年家紡展的流行趨勢發布有哪些特色?

　　楊兆華：今年家紡展流行趨勢的發布是和意大利合作的。他們出總體方案、展示方案，我們來本土化運作。

　　今年，我們還會繼續做非物質文化遺產的推廣。對于家紡文化中的中國元素的提煉，要從自己的歷史文化中尋找靈感，挖掘元素，而不能僅僅是對傳統元素的照搬照抄，沒有提煉與升華的過程。國外設計師就是從他們的文化中尋找靈感和元素，然后設計出自己原創的產品，這說明我們的設計水平還有待發展。我們希望通過提高非物質文化遺產在家紡行業中的地位，從歷史文化中學到知識，再變成自己的設計靈感、原創因素，這樣，有中國特色的家紡產品才會越來越多，為以后產品的個性化、品牌特色化都提供了依據。

　　現在，我們的企業到國外買畫稿、聘請國外設計師的越來越多。但企業畢竟是面對中國市場，所以一定要符合老百姓需求和喜好，也就必須培養能夠理解中國傳統元素內涵的設計力量。

　　記者：未來，家紡展將在行業中扮演怎樣的角色?

　　楊兆華：今年是“十二五”開局之年，展會應該怎樣配合行業發展，這需要我們協會來思考。

　　我們有很強的行業背景，家紡展的走向、展商選擇等一定要符合行業的發展趨勢。“十二五”期間，家紡行業有很多內容要去完善，能同展覽會結合較好的就是研發領域，即怎么通過展覽會對企業和行業的研發起到幫助。

　　我們的設想是，展覽會一定要成為大量最新鮮、實用信息的集合，吸引企業參與到展會中。

　　比如，在研發上，把國外設計師研發機構邀請進來，發布國際流行趨勢，也給他們提供一個在中國市場展示自己的平臺。家紡協會今后還會以網站的方式配合建立流行趨勢即時發布機制，在網站上，一方面發布中國家紡自己的流行趨勢，同時還引進國外設計機構的流行趨勢。這就是為企業提供一個信息非常集聚化的平臺，給企業提供豐富的信息量，不但給他們創作的靈感，還有研發上的啟示。