實體店大鱷觸網(wǎng)掀起新競爭

　　年中歷來都是網(wǎng)購淡季，但今年6月由京東商城挑頭掀起的“瘋搶紅6月”一石激起千層浪，引來眾多網(wǎng)上商城的跟進。其中，家電連鎖大鱷蘇寧電器發(fā)力網(wǎng)上商城，蘇寧易購6月間大范圍上線百貨商品最吸引眼球，家電連鎖企業(yè)也開始進軍網(wǎng)絡(luò)，并且從家電擴展到百貨。

　　家電連鎖觸網(wǎng)賣百貨

　　既賣歐萊雅又賣佐丹奴，既有竹涼席也有打火機……今天在蘇寧易購的首頁上，服裝箱包、家居家紡、美容護膚、母嬰玩具、鐘表首飾、日化洗護等6大類日用百貨“享受”到了和家電同等大小的促銷版面。蘇寧董事長張近東承認，網(wǎng)購將成為蘇寧的第二個連鎖戰(zhàn)場，等于“再造一個網(wǎng)上蘇寧”。預(yù)計到2020年，蘇寧僅網(wǎng)上銷售額就有3000億元，占蘇寧總銷售額的近半;在這3000億元中，來自家電產(chǎn)品的銷售額只占50%，剩下的全來自百貨。

　　“與線下競爭的膠著態(tài)勢相比，線上銷售的增速太有誘惑力了。以國內(nèi)B2C規(guī)模最大的京東商城為例，去年營業(yè)額達102億元、年交易增長率達100%，且仍在侵蝕著傳統(tǒng)零售商的市場份額。”艾瑞咨詢分析師蘇會燕說，“這讓‘美蘇’等傳統(tǒng)家電連鎖巨頭非常眼熱。”隨著幾大電子商務(wù)網(wǎng)站在3C家電領(lǐng)域的價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，“美蘇”也意識到：與其被人“逼宮”，不如自建自強。

　　雖然起步晚，但無論是今年一季度的銷售額達12.9億元、全年有望超過80億元的蘇寧易購，還是今年4月才上線、日銷售就突破1000萬元的國美商城，從傳統(tǒng)百貨業(yè)中脫胎出來的傳統(tǒng)家電連鎖巨頭們一旦觸網(wǎng)，都有著“京東”們難以匹敵的3大優(yōu)勢——供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、覆蓋全國的物流配送、長期可持續(xù)的低價。

　　網(wǎng)上商城競爭更激烈

　　記者觀察家電連鎖曾經(jīng)是商業(yè)領(lǐng)域細分化市場的成功代表，從百貨中來做大做強，優(yōu)勝劣汰后勝出的強者又要回百貨中去。據(jù)了解，B2C網(wǎng)上銷售中做百貨的利潤相對較高，這導(dǎo)致眾多原先單一定位的購物網(wǎng)站一窩蜂網(wǎng)上開賣百貨，比如：京東商城原本定位IT數(shù)碼和家電，而當當和卓越原本是主打圖書的網(wǎng)站，但現(xiàn)在它們都賣起了百貨。已有一年多經(jīng)驗的蘇寧易購，也在嘗試把與京東商城的線上競爭從“家電戰(zhàn)”擴展到“百貨戰(zhàn)”。

　　實際上，蘇寧做大百貨的視野不只在網(wǎng)上。記者日前在南京看到蘇寧的未來概念店，店內(nèi)不僅百貨和家電同場，而且還有電信充值、保險業(yè)務(wù)、票務(wù)預(yù)訂、在線圖書、娛樂咨詢等虛擬產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

　　如今，網(wǎng)購時代與家電連鎖洗牌時代大不同，只靠“價格戰(zhàn)”“規(guī)模戰(zhàn)”已殺不出“血路”。有關(guān)專家指出，以蘇寧電器、蘇寧易購、樂購仕生活廣場三大子品牌獨立運營的“海陸空”三角陣型，將讓排在中國連鎖百強之首的蘇寧跑上新一輪快車道。同時，“蘇式”百貨策略或刺激到包括國美在內(nèi)的競爭對手跟進，未來消費者進家電連鎖店買百貨會變得越來越常見。