第五屆皮業(yè)論壇海寧中國皮革城董事長發(fā)表講話

　　9月5日第五屆皮業(yè)論壇在上海舉行，本次皮業(yè)論壇以“皮業(yè)十二五：開局與跨越”為主題。

　　2011年是全面落實“十二五”規(guī)劃的開局年，也是皮革行業(yè)調整結構和轉變發(fā)展方式的關鍵年，又恰逢中國皮革協(xié)會四年一屆的換屆選舉年，承前啟后謀發(fā)展，繼往開來譜新篇。為此，會議的中心議題確定為：新起點·新征程·新跨越。同期同地舉辦的2011第五屆皮業(yè)論壇將聚焦“十二五”規(guī)劃，以“皮業(yè)十二五：開局與跨越”為主題，在后金融危機時代重新審視原有的發(fā)展模式，在國際產(chǎn)業(yè)分工中找準方向和定位，謀求科學發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，勾勒未來五年國際皮業(yè)發(fā)展的新格局和新趨勢。

　　皮業(yè)論壇邀請到海寧中國皮革城董事長、中國皮革協(xié)會副理事長任有法，以下是論壇會任有法先生的演講。

　　任有法發(fā)表講話

　　“十二五”的發(fā)展趨勢，我們簡單的了解一下現(xiàn)狀。我們目前所了解的現(xiàn)狀，我自己所了解的各方面資料，和我自己到各地的了解，應該說皮革市場成功的比較少，等待成功的比較多，攻克或者即將攻克的也不少，就是這個情況。

　　皮革市場方興未艾，實際上就是說，皮革市場在全國市場當中占的比例很小，400多個專業(yè)市場，我們只占了1%點。真正成功的比較反的只有35%，全國的各類市場。

　　皮革專業(yè)市場也不例外，大城市當中的鞋業(yè)市場是比較成功的，是比較繁榮的。因為有那么多市民要穿鞋，有一些很成功的，當然也有重復建設的。

　　我們海寧的皮革城，這些產(chǎn)地市場都還比較健康。以我們?yōu)槔衲甑某山活~超過150億，市場總建設面積超過120萬平方米，我們本土有80萬方，40萬方在省外。到明年這個時候，我們總建筑面積超過150萬方，營業(yè)額將超過200億。

　　全國各地的皮革城或者皮革市場，現(xiàn)在絕大部分比較困難，在艱難的度日，投資風險也比較大。產(chǎn)生這種局面的原因很多，我在這里簡要說幾個原因：一個是盲目投資。

　　看到別人的成功就去成功，沒有真正的去考察定位，或者根據(jù)自己的實際情況，這是一種情況。第二種情況是有錢沒有地方投，進了市場再說。第三種情況是我先進來慢慢培育。

　　第二個是盲目轉型。我們現(xiàn)在各個城市的皮革市場絕大部分是轉型過來的，是非常盲目的轉型。有的輕紡市場沒有成功，有的介入服裝市場沒有成功，有的介入建材市場沒有成功，都往皮革市場轉型。用房地產(chǎn)的思路去建設皮革市場，建起來不計后果。

　　第二個就是把投資者套住再說，不成功三五年不成功沒有關系，因為我買房子的時候，用吸高的房價扣掉了，所以免費做，成功不成功都無所謂。

　　第三點就是飯店面前擺桌臺，惡性競爭，這是第三種情況。

　　第四種情況，忽視皮革產(chǎn)品的季節(jié)性。皮革產(chǎn)品的季節(jié)性是很強的，除了箱包皮鞋以外，特別是服裝裘皮的季節(jié)性相當強。應該說皮革產(chǎn)品的旺季沒有淡季長。休息半年以后，后半年很難啟動，在這種情況下市場的影響力很難以持續(xù)。所以說皮革專業(yè)市場比其他各類商品市場的培育難度更大。

　　其他專業(yè)市場的季節(jié)性至少沒有那么大，所以說，成功的概率低于其他的專業(yè)市場。

　　]“十二五”的皮革專業(yè)市場，發(fā)展趨勢，我有幾點個人觀點。“十二五”的皮革專業(yè)市場，我自己認為有三個創(chuàng)新，一個是管理創(chuàng)新，其次是功能創(chuàng)新，第三個是模式創(chuàng)新。管理創(chuàng)新的重中之重，是創(chuàng)造自己的核心競爭力，一個市場沒有核心競爭力的市場，是沒有生命力的，是不可能持續(xù)繁榮的。所以說，創(chuàng)造核心競爭力，對于我們皮革專業(yè)市場來講非常重要。各企業(yè)各市場都各有各的自己的核心競爭力，不可能用一種模式來施展自己的核心競爭力。

　　我在這里我可以跟大家分享一下我們海寧中國皮革城的核心競爭力，大家看看是不是核心競爭力?

　　第一，海寧皮革城是央視的時尚基地，誰也不能比的，央視的所有的時尚發(fā)布都在海寧皮革城執(zhí)行，連續(xù)五年我們代表國家在發(fā)布。

　　第二，我們是國家級的旅游景區(qū)，這個是全國少有的。

　　第三個，我們是皮革行業(yè)的品牌集聚地。有點名氣的品牌，在我們這里都有他們的一席之地和他們的份額。9月21號還要成立一個皮革行業(yè)的品牌俱樂部，愿意參加的都可以來，但是要有品牌影響力的。我們海寧只發(fā)20張入場券，剩下的幾十張都發(fā)給全國的品牌企業(yè)，你們的箱包，你們的皮鞋，你們的裘皮都可以來參與我們的活動。我們皮革城再緊張的資源也要傾斜于你們這些品牌。

　　第四，海寧中國皮鞋城，在全國不能說家喻戶曉，但是消費皮質品的人基本上都知道。這個核心競爭力就是說，我們海寧中國皮革城的連鎖功能，我們已經(jīng)在全國做了好幾個連鎖，兩個已經(jīng)開業(yè)，第三個10月份開業(yè)，第四、第五、第六都在籌建當中。

　　最后一個核心競爭力，10月份要實施，海寧中國皮革指數(shù)的發(fā)布，我們和商務部和省政府都匯報過，副省長也親自參加了我們的發(fā)布。這是講我們海寧的核心競爭力。

　　第二個方面，皮革專業(yè)市場要功能創(chuàng)新。我們一些原有的市場，實際上功能不齊，希望要有更多的功能，外國人來了要有一個刷卡的功能，包括網(wǎng)上交易的功能。還要有物流功能，還要有休閑功能，現(xiàn)在我們的購物只要是既購物、休閑、旅游，怎么樣提供更多的休閑功能。

　　第四個應該具有投訴的功能。如果買到東西，消費者怎么投訴，怎么決策?要有這種功能。更重要一點，我們皮革專業(yè)市場，要有一個實際研發(fā)的功能，就是說我們市場要有靈魂，每一件商品，原材料是基礎，我們怎么樣子設計更多的應用到商品上，使其增加附加值。

　　一個品牌更多的商品用一個窗口面對消費者，只要消費者滿意、喜歡你的品牌，在你一個店里就可以達到一次性消費的目的。我覺得我們一推出很受歡迎。剛才我講到這個入場券，拿到這個入場券，進入到我們五期的生活館就有這個資格。

　　第二個是一種連鎖的新模式，我們在全國嘗試了一種連鎖模式，現(xiàn)在應該說比較成功，作為一個品牌，如果跟上連鎖那就是走上了一條高速公路，讓你的產(chǎn)品跟著連鎖走向全國。因為我們連鎖到哪里，哪里的城市、商場皮革產(chǎn)品的銷售量下降70%。這些銷售量都由我們來代替。

　　我們有非常優(yōu)越的性價比，所以我們的連鎖市場這條路是非常好的。所以大家有意的話，可以參與我們的全國連鎖。當然我在這里講的是我個人的觀點，各個市場有各個市場的情況和困難，我這里只是我個人的意見，僅供大家參考，在這里謝謝大家!

　　最后還要感謝兩位老領導，謝謝你們，張淑華、徐永先生，謝謝你們!