獨(dú)立牌 商業(yè)路

　BNC設(shè)計(jì)師品牌店迎來(lái)一周年慶時(shí)，北京的設(shè)計(jì)師品牌店“棟梁”亦將店鋪開到了上海。這些買手店以發(fā)現(xiàn)新設(shè)計(jì)師、搭建平臺(tái)為使命，它們是中國(guó)時(shí)尚態(tài)度的堅(jiān)守者，也是中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)時(shí)代到來(lái)的見證者.

　　“對(duì)BNC而言，發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師，為他們提供一個(gè)銷售平臺(tái)一直是BNC的核心價(jià)值。”在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，洪晃的語(yǔ)氣中透露著某種使命感——手中這家以中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師品牌為主題的買手店“BNC薄荷糯米蔥(Brand New China，簡(jiǎn)稱BNC)”，至今年9月，已開業(yè)一周年。即便真如洪晃所說(shuō)，是抱著“玩兒”的心態(tài)開出這家中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師品牌店，到現(xiàn)在，她已然玩出了一點(diǎn)門道。

　　2009年11月，一間不足20平方米、專門售賣中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌商品的店鋪“棟梁”在北京五道營(yíng)胡同悄然開張。今年7月，“棟梁”在上海富民路上一幢200多平方米的老洋房?jī)?nèi)開出分店，一時(shí)成為時(shí)尚界話題。這一切都在暗示，中國(guó)本土設(shè)計(jì)力量正在日益洶涌。

　　快速成長(zhǎng)的中國(guó)設(shè)計(jì)

　　“中國(guó)設(shè)計(jì)師在過(guò)去五年內(nèi)的成長(zhǎng)速度是歐美設(shè)計(jì)師的好幾倍！”《Vogue》中國(guó)版主編張宇在接受本報(bào)采訪時(shí)如是說(shuō)。日前在上海新天地時(shí)尚舉辦的“Fashion Night Out”活動(dòng)上，這位一直關(guān)注本土設(shè)計(jì)師的“時(shí)尚女魔頭”把包括Uma Wang、邱昊、吉承、張凝佳、陳翔、廖曉玲、高欣、蔣瓊耳、李琳和翹翹在內(nèi)的10位設(shè)計(jì)師擁上舞臺(tái)，大談本土時(shí)尚力量的崛起，并不斷提醒，這些設(shè)計(jì)師都擁有自己相對(duì)成熟的商業(yè)路線。

　　“我說(shuō)的這種‘快’，并不僅僅是中國(guó)設(shè)計(jì)師本身，更在于整個(gè)時(shí)尚環(huán)境的快速成長(zhǎng)。光靠設(shè)計(jì)師一個(gè)人的巴掌是拍不響的，他們需要更多的商業(yè)平臺(tái)。”張宇說(shuō)。誠(chéng)然，在過(guò)去“時(shí)尚快熟”的5年里，中國(guó)本土設(shè)計(jì)師創(chuàng)造出數(shù)以百計(jì)的品牌。這其中，一些品牌銷聲匿跡，更多品牌開始逐漸走出自己的商業(yè)生存之道，而像洪晃的“BNC薄荷糯米蔥”這樣的中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師品牌店則是很多新生品牌急需爬上的最初幾個(gè)商業(yè)平臺(tái)之一。

　　張宇告訴記者，在歐洲，因?yàn)闀r(shí)尚行業(yè)的整體運(yùn)作已經(jīng)相當(dāng)成熟，一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師想要成名，其典型道路不外是：參加時(shí)裝大賽、用獎(jiǎng)金開工作室、等時(shí)機(jī)成熟找贊助人支持走秀、被時(shí)裝周無(wú)處不在的資深買手相中，最終把作品放進(jìn)名號(hào)響當(dāng)當(dāng)?shù)陌儇浌臼圪u。相比之下，中國(guó)本土設(shè)計(jì)師商業(yè)化之路要坎坷得多：市場(chǎng)需要的是規(guī)模效益而非小作坊生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)鮮有買手出現(xiàn)，自?shī)首詷?lè)型的國(guó)內(nèi)時(shí)裝周更是從源頭和終點(diǎn)掐住了設(shè)計(jì)師出道的命脈。

　　那么，在這個(gè)看似熱鬧實(shí)則殘酷的環(huán)境下，中國(guó)設(shè)計(jì)師要如何走穩(wěn)自己的商業(yè)化步伐？經(jīng)過(guò)多年努力并逐漸穩(wěn)定了商業(yè)路線的設(shè)計(jì)師何艷告訴記者，本土設(shè)計(jì)師首先要找準(zhǔn)自己的商業(yè)模式，需要什么樣的團(tuán)隊(duì)，靠何種手段贏利等等。就零售來(lái)說(shuō)，何艷認(rèn)為很重要的是設(shè)計(jì)師及團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)速度，這是贏利的關(guān)鍵。如果設(shè)計(jì)師判斷自己一時(shí)難以勝任這樣的角色，就需要尋求合作伙伴。

　　設(shè)計(jì)師與買手店的共生

　　“眼下的中國(guó)有很好的土壤，有龐大的成長(zhǎng)中的時(shí)裝消費(fèi)群體、滿腔熱情的民間贊助機(jī)構(gòu)和國(guó)人泛時(shí)尚化的新生活方式，這些都為設(shè)計(jì)師提供了很好的生長(zhǎng)環(huán)境。”設(shè)計(jì)師Uma Wang早在2003年就創(chuàng)立了自己的品牌，如今，她的品牌不但在BNC里出現(xiàn)，更在上海的多個(gè)CBD開出了實(shí)體店。“要找到類似設(shè)計(jì)師品牌店這樣的平臺(tái)，是這個(gè)土壤當(dāng)中非常重要的養(yǎng)分。”Uma Wang補(bǔ)充道。

　　BNC是洪晃在《世界都市ilook》當(dāng)主編多年以后的萌想。對(duì)中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的支持，除了報(bào)道之外，更切實(shí)的是給這些有才華的設(shè)計(jì)師提供一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，讓更多的消費(fèi)者接觸和消費(fèi)他們的作品。所以，她對(duì)BNC的定位是“有當(dāng)代中國(guó)意識(shí)的中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)店”。

　　“我們的消費(fèi)群體最大的特征是關(guān)注設(shè)計(jì)。消費(fèi)者中有很多女性企業(yè)家和高管，還有很多年輕人。”洪晃告訴記者，“中國(guó)設(shè)計(jì)師還需要在消費(fèi)者中樹立信譽(yù)，樹立自己的品牌形象。消費(fèi)者對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)有強(qiáng)烈的興趣，但是不一定有價(jià)值認(rèn)可。”

　　“買手店幫設(shè)計(jì)師賣貨，這樣設(shè)計(jì)師能專心做設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。就是這樣簡(jiǎn)單。即便未來(lái)設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)壯大到可以脫離買手店的銷售管道，這樣的合作也仍然可以繼續(xù)。因?yàn)檫@是專賣店這種單一模式之外的另一種存在方式。”設(shè)計(jì)師何艷如此分析買手店所扮演的角色。作為同時(shí)為BNC和“棟梁”提供服裝的設(shè)計(jì)師，她很贊成這種模式，“盡管就目前來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)買貨制還需要一點(diǎn)時(shí)間，但至少大家都認(rèn)同這種合作模式，并且在朝著同一目標(biāo)努力。”

　　有風(fēng)格，賣得掉

　　洪晃說(shuō)：“我店里的設(shè)計(jì)師作品，可能風(fēng)格不是每個(gè)人都能接受，但我盡量回避個(gè)人感覺，最主要的是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，所以我們唯一的門檻就是質(zhì)量。你的東西必須保證是一個(gè)高質(zhì)量的物品，比如你的襯衫別讓人試一次就開線了，你發(fā)來(lái)的這些包包不要一弄就出問(wèn)題。”在洪晃看來(lái)，質(zhì)量是一個(gè)重要關(guān)口，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的東西很多都是在作坊里面做，批量生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)不足。設(shè)計(jì)師何艷也在采訪中透露，在設(shè)計(jì)之后保證服裝質(zhì)量對(duì)設(shè)計(jì)師而言是個(gè)很花精力的問(wèn)題：“我希望在生產(chǎn)和原材料采購(gòu)上擁有更大的自由。就算我們的產(chǎn)量很小，也可以做出高品質(zhì)和高度私人化的產(chǎn)品。”

　　目前，已經(jīng)和BNC簽約的設(shè)計(jì)師有150多位，店內(nèi)已經(jīng)陳列銷售的有70多位設(shè)計(jì)師的作品，涵蓋了服裝、家居、配飾、首飾等等，每個(gè)設(shè)計(jì)師的作品都有自己鮮明的風(fēng)格，價(jià)格從幾十元到幾千元不等，消費(fèi)者總能在店內(nèi)找到適合自己且與眾不同的東西。

　　而在上海的“棟梁”，除了延續(xù)北京店的雅致樸實(shí)，還融合了藝術(shù)、建筑、設(shè)計(jì)、家具等多重元素與時(shí)尚相結(jié)合的可能性。合作的設(shè)計(jì)師除了常駐北京店的何艷、Vega Zaishi Wang、上官喆、王楚翹、范然等，還出售周翔宇的主線男裝和張達(dá)的女裝系列等。

　　洪晃曾總結(jié)，賣得好的服裝有兩個(gè)特點(diǎn)。一是設(shè)計(jì)理念鮮明，“比如陳平的Pari Chen, 一眼看去，肯定是陳平的東西。我們還有一個(gè)在英國(guó)的中國(guó)設(shè)計(jì)師，她的品牌叫 TBA，風(fēng)格也非常鮮明，結(jié)果進(jìn)來(lái)第一個(gè)月就成了銷售第一。”第二點(diǎn)在于很容易穿。洪晃說(shuō)，TBA的衣服“很適合一個(gè)姑娘穿”，款式中各種細(xì)節(jié)讓人鼓掌。而UMA的輪廓非常特殊，制版非常不同，但是她的尺碼很寬松，讓身材不是完美的人穿上也覺得很舒服。

　　探索更成熟的形態(tài)

　　洪晃很清楚，開設(shè)BNC這樣的買手店，“想發(fā)財(cái)絕對(duì)沒戲，至少今天沒戲。但是管理好了，養(yǎng)活自己是沒問(wèn)題的。”這家店已經(jīng)找到了自己的生存方式，并且站穩(wěn)了腳跟，開設(shè)分店也是呼之欲出。

　　“BNC以前一直是設(shè)計(jì)師寄賣的形式，未來(lái)將走更加獨(dú)特的‘設(shè)計(jì)師 for BNC’系列。”洪晃說(shuō)，開店的終極目的是給年輕設(shè)計(jì)師一個(gè)銷售平臺(tái)，所以BNC沒有去挑選設(shè)計(jì)師，來(lái)者不拒，以寄售的方式經(jīng)營(yíng)。在這一年中，中國(guó)設(shè)計(jì)作為商業(yè)概念比以前更火了，很多設(shè)計(jì)師都開出了自己的店，此時(shí)的BNC會(huì)拓展一些新的合作模式。

　　ESMOD·北京2011年度優(yōu)秀畢業(yè)作品金獎(jiǎng)獲得者項(xiàng)耀東幸運(yùn)地成為了BNC第一位簽約設(shè)計(jì)師，這位擁有獨(dú)立品牌MOH的設(shè)計(jì)師，將為BNC設(shè)計(jì)“MOH for BNC”系列產(chǎn)品。洪晃在接受采訪時(shí)對(duì)這位愛將贊不絕口，她說(shuō)，與項(xiàng)耀東的合作將是一個(gè)開端，由此會(huì)改變BNC原有的設(shè)計(jì)師單純寄賣產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)現(xiàn)更多新設(shè)計(jì)師。

　　BNC與“棟梁”，它們是中國(guó)時(shí)尚態(tài)度的堅(jiān)守者，也是中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)時(shí)代到來(lái)的見證者。中國(guó)設(shè)計(jì)的未來(lái)驍將，或從這里起航。