服裝的社區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)

　　逛街購(gòu)物，最累的是什么?調(diào)查顯示，近65%的北京市民選擇路途上的“奔波勞累”。公交不便、交通擁擠，不少市民總覺心力交瘁，特別是王府井、西單等這些傳統(tǒng)的商圈，一到節(jié)假日即人滿為患。不少消費(fèi)者本想好好休閑的假日逛街，卻因出行的不便而怨聲載道。越來(lái)越多的人會(huì)選擇到就近的商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)，避開高峰人群，享受個(gè)人的私有時(shí)光。因此，社區(qū)購(gòu)物成為了最理想的選擇。

　　誰(shuí)能最先將服裝銷售的終端堅(jiān)固地安插在社區(qū)，誰(shuí)就獲得了主動(dòng);誰(shuí)能讓消費(fèi)者長(zhǎng)期持續(xù)且舒心滿意地在社區(qū)進(jìn)行服裝消費(fèi)，誰(shuí)就贏得了社區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利。

　　天蘭尾貨社區(qū)店進(jìn)駐清河

　　9月10日，天蘭尾貨首家社區(qū)店在清河正式開業(yè)，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形式和新的商業(yè)發(fā)展格局，體量超過(guò)1萬(wàn)平方米的天蘭尾貨第9家店入駐清河，首開天蘭尾貨社區(qū)店之先河。

　　此次清河店開業(yè)，是天蘭首次針對(duì)社區(qū)居住人口而定位的大型社區(qū)店，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)上萬(wàn)平方米，共設(shè)有4層。一層主要經(jīng)營(yíng)品牌女鞋、珠寶、化妝品等;二層以男鞋為主;三層則是運(yùn)動(dòng)休閑品牌及羽絨大賣場(chǎng)，地下一層為外貿(mào)尾貨服裝、箱包、針織內(nèi)衣、小商品、兒童用品等，品類齊全，物種豐富，以滿足居民日常需求為主。天蘭尾貨負(fù)責(zé)人介紹，目前國(guó)內(nèi)一線城市諸如北京、上海、深圳等地，隨著人口增長(zhǎng)，交通壓力加大，居民的消費(fèi)習(xí)慣日漸趨向于就近原則。特別是由大型社區(qū)聚集而成的小商圈，消費(fèi)需求也在不斷增加。清河是天蘭首次投入運(yùn)營(yíng)的社區(qū)店，條件成熟后，他們將投入更多精力來(lái)關(guān)注這類市場(chǎng)。

　　“天蘭尾貨清河店作為首家社區(qū)店，將更有效地傳達(dá)‘最大折扣、超值消費(fèi)’這種文化理念，在這個(gè)有著龐大居住人口的商圈，利用自身的品牌資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)與市場(chǎng)的對(duì)接。”天蘭尾貨清河店總經(jīng)理謝曉東介紹說(shuō)。

　　據(jù)悉，清河是北京市流動(dòng)人口最多的地區(qū)之一，大部分屬于外來(lái)務(wù)工人員，周邊社區(qū)林立，每天30萬(wàn)人次的流動(dòng)人口，為該區(qū)域奠基了雄厚的商業(yè)基礎(chǔ)，餐飲、百貨、服裝等需求旺盛。龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，讓不少商家伺機(jī)而動(dòng)，紛紛入駐清河。

　　天蘭尾貨隸屬百分百商業(yè)集團(tuán)，是目前國(guó)內(nèi)知名的庫(kù)存處理專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線品牌庫(kù)存尾貨為主，現(xiàn)擁有九家連鎖店，包括天蘭尾貨鞋城、天蘭奧特萊斯、天蘭尾貨等不同零售品牌。

　　消費(fèi)轉(zhuǎn)移成就社區(qū)店

　　高通脹環(huán)境下，消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，成了不少商家頭疼的問(wèn)題。然而在商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中，銷售才是王道，不少商家為追求新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，積極投身尾貨社區(qū)店，同時(shí)也拉開了知名品牌新的銷售模式。

　　據(jù)了解，天蘭尾貨清河店在開業(yè)之初，引來(lái)了大批知名品牌商家的興趣，如安踏、361°、好人緣、駱駝、佐丹奴等。目前已有50多個(gè)國(guó)內(nèi)一線品牌相繼入駐。

　　自2007年天蘭尾貨第一家分店麗澤橋店開業(yè)，短短3年的時(shí)間里，它在北京開設(shè)了9家分店，有麗澤橋店、木樨園店、大鐘寺店、石景山古城店、蘋果園店、六里橋旗艦店、清河店;鄭州已開設(shè)2家分店，黃河路店、二七廣場(chǎng)店，年產(chǎn)值突破數(shù)億元。天蘭尾貨已成為中國(guó)尾貨行業(yè)最大的商業(yè)運(yùn)作公司。

　　從繁華商業(yè)中心到社區(qū)商圈，立足商業(yè)發(fā)展本位，與當(dāng)?shù)厣倘Τ浞秩诤希焯m尾貨走出了一條精細(xì)化發(fā)展之路，單店規(guī)模嚴(yán)格控制在5000平方米~10000平方米左右，意在做大品牌占有率，深化賣場(chǎng)管理，樹立天蘭尾貨獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

　　百分百集團(tuán)總經(jīng)理吳大局透露：“3年內(nèi)，天蘭品牌將在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)超過(guò)30家規(guī)模在1萬(wàn)平方米左右天蘭尾貨加盟、直營(yíng)店，主要瞄準(zhǔn)省會(huì)等尾貨市場(chǎng)發(fā)展迅速的二三線城市，以最快的速度輻射全國(guó)市場(chǎng)，這次天蘭首選社區(qū)市場(chǎng)拉開天蘭下一階段的擴(kuò)張序幕。”

　　著名商業(yè)地產(chǎn)策劃師、尾貨標(biāo)準(zhǔn)專家梁吉良表示，今年以來(lái)，流動(dòng)性過(guò)剩的影響逐步顯現(xiàn)，大量資本進(jìn)入房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，造成資產(chǎn)價(jià)格泡沫化，商業(yè)、物業(yè)租金伴生性快速上漲，租金成本已占到零售型企業(yè)經(jīng)營(yíng)總成本的60%以上,這些企業(yè)如想突破擴(kuò)張瓶頸，就必須跳出繁華商業(yè)區(qū)開店的局限，本次天蘭將新店開進(jìn)社區(qū)，為其他商業(yè)企業(yè)在擴(kuò)張模式的創(chuàng)新上作了率先示范。

　　高端百貨爭(zhēng)食新興社區(qū)市場(chǎng)

　　不僅是尾貨，就連服裝銷售的主力渠道——百貨都將發(fā)展的目光投向了社區(qū)。

　　在任何一個(gè)城市里面，市中心的繁華商業(yè)區(qū)永遠(yuǎn)是有限的，當(dāng)核心商圈再也容納不了更多百貨店時(shí)，貼近第二商圈的社區(qū)百貨店必然會(huì)異軍突起，它既是對(duì)城市百貨業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分，也是繁榮城市副商圈的重要籌碼。

　　“其實(shí)，社區(qū)商業(yè)大有可為。”業(yè)內(nèi)專家指出，目前很多“商超巨頭”只把眼光放在商業(yè)中心，很多大型社區(qū)的商業(yè)配套不完善。“社區(qū)商業(yè)需求大，畢竟百姓的日常生活還是要靠社區(qū)服務(wù)。零售商家們不應(yīng)該將目光只盯著大商圈，而失去社區(qū)商業(yè)的商機(jī)。”

　　隨著住宅區(qū)向五環(huán)外擴(kuò)展以及郊區(qū)城鎮(zhèn)化加速，新興住宅區(qū)創(chuàng)造了巨大的商業(yè)市場(chǎng)空間。在市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化狀態(tài)下，都市型百貨已轉(zhuǎn)向有成長(zhǎng)空間的新興住宅區(qū)。新興住宅區(qū)的居民年輕化特點(diǎn)明顯，多是收入水平較高的白領(lǐng)階層，其消費(fèi)能力并不比市區(qū)消費(fèi)者低。據(jù)了解，京內(nèi)老牌百貨也已在大興、順義等區(qū)開店。

　　中國(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利認(rèn)為，百貨店到新興住宅區(qū)發(fā)展，可以為城市發(fā)展的多中心商業(yè)格局做鋪墊。

　　與目前的都市型百貨強(qiáng)調(diào)服裝等消費(fèi)品不同，社區(qū)百貨應(yīng)強(qiáng)調(diào)生活化，注重購(gòu)買率較高的商品。社區(qū)百貨店與經(jīng)營(yíng)日用品的超市結(jié)合可以較好地捕捉到社區(qū)需求，“但這一結(jié)合只是社區(qū)百貨發(fā)展的初級(jí)階段，百貨店應(yīng)向配套消費(fèi)品延伸，在貨品上進(jìn)行調(diào)整。”郭增利強(qiáng)調(diào)。