一個電商平臺敵得過N個商場

　　第十五屆服博會重頭戲之一——中國服裝行業(yè)首個電子商務(wù)應(yīng)用峰會昨天在甬城召開，與會代表包括已經(jīng)“觸網(wǎng)”的銀泰網(wǎng)、樂酷天、瑪薩瑪索等服裝電商，也有前來“取經(jīng)”的杉杉、李寧、鄂爾多斯、雅戈爾等傳統(tǒng)服裝品牌。

　　比爾·蓋茨曾說過，“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”服裝企業(yè)的戰(zhàn)場已經(jīng)從“實(shí)體店面”延伸到了“虛擬平臺”，這是一天會議下來，記者最為深刻的體會。

　　沒得選 傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”

　　昨天的會議剛開始，主持人就先拋出一個問題：在座的，經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)購的、并且會繼續(xù)網(wǎng)購的，請舉手。昨天與會的共有300多人，記者回頭一看，大部分人都舉起了手。

　　其實(shí)宏觀數(shù)據(jù)也說明了當(dāng)今網(wǎng)購的火熱。截至今年6月，中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模已達(dá)到3492億元，同比增長了74.6%。其中，服裝堪稱應(yīng)用電子商務(wù)最為廣泛的行業(yè)。

　　據(jù)了解，美國從2006年，中國從2007年開始，服裝電子商務(wù)的銷售額陸續(xù)登上了第一的位置。“有企業(yè)負(fù)責(zé)人曾問我，要不要做電子商務(wù)。我的回答是，‘你還有別的選擇嗎’。”主持人提到的這么一段對話耐人深思。

　　寧波一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)的高層昨天坦言，他們正打算進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場。他們了解到，寧波較早做電子商務(wù)的博洋集團(tuán)，網(wǎng)購銷售額已經(jīng)占到總盤的兩成。“雖然，現(xiàn)在‘觸網(wǎng)’有點(diǎn)晚，但我們相信網(wǎng)購市場這塊蛋糕會越做越大。”

　　中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊預(yù)計，2011年，中國服裝類產(chǎn)品網(wǎng)上零售市場規(guī)模將達(dá)到1700億元，增幅將超過50%，電子商務(wù)將成為服裝銷售最具成長性的渠道之一。

　　“傳統(tǒng)品牌服裝‘觸網(wǎng)’已經(jīng)不是新鮮的事，自2008年至2010年，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場的年增長率都在85%以上，為同期國內(nèi)社會商品零售額增速的4倍以上。”中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，中國服裝企業(yè)逐漸由“實(shí)體戰(zhàn)場”向“虛擬戰(zhàn)場”延伸。

　　做得大 一個電子商務(wù)平臺能抵上N個商場

　　廖斌，現(xiàn)任銀泰網(wǎng)CEO。早在10年前，他就來參加過寧波的服裝節(jié)。“這幾年，我們也做了一些調(diào)整和轉(zhuǎn)變，這跟傳統(tǒng)服裝行業(yè)紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)不無關(guān)系”。

　　在外人看來，電子商務(wù)有很多實(shí)體店無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，不需要店面、不需要龐大的水電費(fèi)等等。

　　但事實(shí)上未必如此。廖斌打比方說，現(xiàn)在銀泰網(wǎng)有400多個品牌，幾十萬件商品。換成實(shí)體店，相當(dāng)于一個中型商場，需要4000多人維護(hù)。工作人員需要工資福利，賣場要租金水電費(fèi)等。但電子商務(wù)的投入費(fèi)用也不少，甚至還超過傳統(tǒng)商場。廖斌透露說，現(xiàn)在，銀泰網(wǎng)一個技術(shù)平臺有90多個技術(shù)工人，一年的維護(hù)成本達(dá)1000萬元左右。

　　“現(xiàn)在京東一年的銷售額在100多億，還在虧錢;凡客銷售額有30多億，也沒錢賺;麥考林的盈利水平也不高”。廖斌一口氣舉了不少例子，這些都從側(cè)面說明一個商務(wù)平臺要賺錢，沒外界想象的那么容易。

　　廖斌說，當(dāng)然，這個問題可以解決，它需要的是企業(yè)規(guī)模化。當(dāng)電商平臺的銷售額不斷增大時，它賺錢的能力才會增強(qiáng)。到時候，一個電商平臺能夠抵上N個商場。

　　據(jù)介紹，現(xiàn)在，銀泰網(wǎng)的銷售額還不足銀泰實(shí)體店的5%。但作為一個跟電子商務(wù)有深度交流的業(yè)內(nèi)人士，廖斌很好看這塊市場，只要做得足夠大，電子商務(wù)的威力就會爆發(fā)。

　　發(fā)展趨勢 借助電商來銷售是頭等大事

　　寧波的紅幫裁縫名氣很大，第一件中山裝、第一件西服都出自他們之手。放眼全國，寧波的紡織服裝業(yè)制造水平一直走在前頭。

　　2010年，寧波紡織服裝業(yè)人均產(chǎn)值為31.27萬元，高于國內(nèi)同類地區(qū)發(fā)展水平。目前寧波已經(jīng)發(fā)展成我國最具規(guī)模的服裝產(chǎn)業(yè)集群地之一，生產(chǎn)的西服及其套裝份額約占浙江省的四成以上，襯衫的綜合占有率超過全國的四分之一，服裝企業(yè)超過10家進(jìn)入全國服裝百強(qiáng)之列。

　　憑著真本事，昨天寧波摘得“2011年度中國服裝電子商務(wù)最佳示范城市”的稱號。寧波國際服裝節(jié)組委會副主任陳炳榮表示，2011年以來，寧波市大力加強(qiáng)對服裝電子商務(wù)的投入，利用電子商務(wù)平臺強(qiáng)大的市場導(dǎo)向能力和營銷能力，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。通過電子商務(wù)的市場導(dǎo)向功能在紡織服裝行業(yè)的應(yīng)用、滲透和融合，寧波走出一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的紡織服裝業(yè)新型工業(yè)化道路。

　　服裝節(jié)組委會辦公室副主任周學(xué)明說，中國服裝由實(shí)體店向虛擬市場延伸。“電子商務(wù)的發(fā)展對服裝業(yè)的銷售帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。電子商務(wù)孕育著巨大的市場空間。同時還呈現(xiàn)出上升的趨勢。未來服裝的網(wǎng)購市場一定會進(jìn)一步壯大。作為服裝企業(yè)來說，如何借助電子商務(wù)來銷售，是頭等大事。”

　　■關(guān)鍵詞 逛展會

　　服博會首設(shè)時尚女裝館 甬企占據(jù)半邊天

　　金報訊 (通訊員 徐燕 成羽 記者 俞潔 蔡俊 ) 昨天上午,為期四天的寧波國際服裝服飾博覽會(下簡稱“服博會”)在國際會展中心隆重開幕。全國人大常委會副委員長路甬祥,浙江省委常委、寧波市委書記、市人大常委會主任王輝忠,浙江省副省長毛光烈出席了本次開展式,市委常委、副市長余紅藝主持開展儀式。

　　據(jù)介紹,本屆服博會共啟用了國際會展中心6個展館,設(shè)展位2200個,分8個展區(qū),包括名品男裝館、時尚女裝館、童裝展區(qū)、品牌服裝展區(qū)、OEM展區(qū)、面輔料/服裝機(jī)械館、國際展區(qū)、生產(chǎn)企業(yè)品牌服裝直銷館,其中“時尚女裝館”首次單獨(dú)設(shè)立。參展商品涵蓋服裝服飾、服裝機(jī)械、面輔料、服裝CAD(計算機(jī)輔助服裝設(shè)計)等。

　　據(jù)統(tǒng)計,本屆盛會共有來自北京、上海、浙江等20余個省(區(qū)、市),英國、日本、韓國等10多個國家,以及臺灣、香港地區(qū)的316個品牌、392家企業(yè)參展。其中,寧波本地品牌及企業(yè)占到50%,市外品牌企業(yè)占25%,境外企業(yè)占25%。

　　今年的時尚品牌走秀活動,也達(dá)到了19場,平均每天有6場左右。據(jù)組委會介紹,本屆服博會觀眾參觀日為20日至23日,票價為每張30元。展會期間,每天都會有大巴穿梭于市區(qū)與會展中心,市民可免費(fèi)乘坐,此外,517路、512路、529路公交車也可以直達(dá)。10月23日,市民還可到鄞州萬達(dá)廣場銀座瞧瞧,2011中國(寧波)愛情秀場暨三江情大紅鷹玫瑰婚典將在那上演,屆時,來自全國的100對新人將在甬城締結(jié)愛情碩果。