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    毛從任:AG時尚女裝實現品牌轉化率為王

    2011/10/25 16:05:00 來源: 評論(0)33

    時尚 女裝 實現 品牌

      自從9月28日網站上線,AG女裝商城已經走過了差不多一個月。對于電商類企業而言,一個月時間完全可以做很多總結。到底AG進展如何,以及在營銷上有什么思路呢,近日,有記者就此電話溝通了AG創始人毛從任。


      談到近一個月的銷售情況,毛從任坦言"獨自B2C,尤其是自主品牌的一開始肯定非常難","目前的銷售數據跟一個淘寶集市的女裝皇冠鋪沒法比。"不過毛從任也提到,AG過往一個月的情況,其實完全超出了預期。尤其是跟當初設想的思路相吻合。從一開始,AG就想走一條不同于大多數純電商公司的思路。他覺得,現在國內有些野心的電商企業大多走的是重宣傳、輕品牌的道路。通常投放大量的廣告帶來大量的流量,同時拼命壓縮產品成本,以此來換得一些可觀的銷售流水,同時想方設法換取風險投資,然后進一步購買流量。這樣搞下去很難取得盈利,其目標只在資本市場。


      而AG更想認認真真做出一個品牌,"雖然消費群體可能不會特別大眾化,但一定要有忠實用戶群,要被普通消費者熟知,被特定的消費者消費",毛從任在很多場合談及以上觀點。


      AG一開始的營銷思路,就是建立精準人群營銷和口碑塑造上。所以在毛從任看來,AG第一個月的流量一般是在意料之中,但是電商中一個很重要的指標"轉化率"卻比預想的要高出一截,這是他尤其感到欣喜的地方。一般國內電子商務的轉化率在1-3%之間,而AG的轉化率有時高達10%以上。當然毛從任也指出"第一個月只是一個較短的時間,里邊也有不少熟人介紹過來的顧客,數字不能說明真實的情況,還有待以后進一步觀察"。


      毛從任給記者特意介紹了AG對于優惠券的利用。在他看來,AG絕對不會在壓價上死拼。但是基于國內網購群體的現狀,AG還是推出了一些讓利券。"本身網站上不會突出打折。現在很多網站一進去滿眼都是打折區,特價區,甚至5折都不到,我們玩不起,成本在那,而且對我們AG的定位而言,也不合適。但消費者還是要讓利的,我們送出了一些優惠券,有的是代金券,有的是折扣券,可使用的數額跟購買產品金額成正比,而且可以累積。"


      "還有只針對少數產品的專用折扣碼,折扣會大一些。但每張都限使用一個固定的數字范圍,這樣即使被傳播出去,這樣一切都不會失控。特價產品會根據我們的實際情況定期做出調整。" AG持券用戶的轉化率比平均轉化率高出不少,但毛從任認為總是打折和降價無異于飲鴆止渴,"消費者就是這么被慣壞的。""你今天買了一款連衣裙要300,明天就250,你讓之前買的人怎么想?""買到手里的產品,只要能真正取悅消費者,以后的轉化率自然高。而不是只因為價格太便宜,讓人家勉強接受,這樣回頭客就少了。"他透露,AG在未來幾年,隨著產品的進一步豐富和強化,以及品牌知名度的累積,很可能持續提升品牌層次,"這個要視情況而定。"


      臨了,毛從任有一番感慨:"我們的產品在有些人看來比較貴,其實跟商場的那些知名或不知名的牌子比一比,真的貴嗎?不得不承認,中國的主流網購群體現階段所考慮的第一要素還是價格,何況暫時搞電商的朋友們一開始往往都是籍籍無名。但這個趨勢將來終歸是要變的,肯定會從線上產生出大量不便宜卻更重品質的品牌。AG就是要往高品質上走,希望廣大電商從業者一起努力,讓線上線下的品牌檔次不再那么涇渭分明。"


      對于新興品牌而言,AG的品牌化之路也許不是誰都可以效仿的,但強調用戶精確性,提高轉化率的做法,確實是明智之舉。尤其是其發送優惠券讓利的做法,很值得借鑒。

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