紡織服裝對歐出口企業面臨的現狀：訂單少、訂單小、訂單碎

　　金融危機的陰霾尚未完全消散，國際出口企業不得不面臨的現實。

　　一些參加過巴黎國際服裝服飾采購展(Apparel Sourcing Paris)的展商表示，在貿易形勢不好的情況下，更應該到歐洲參展。一方面企業通過參展能了解歐洲市場的變化情況和客戶信譽情況。另一方面，通過參展讓歐洲客戶了解企業良好的生存狀態，有利于接到更多訂單。因為在貿易形勢不好的情況下，客戶在追求采購低成本的同時，也追求貿易的安全性。客戶在自己家門口舉辦的展會上看到參展企業，有助于其下采購決心。

　　據悉，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會(以下簡稱紡織貿促會)、中國服裝協會和法蘭克福展覽公司共同承辦的巴黎國際服裝服飾采購展春季展將于2012年2月13日至16日在法國巴黎Le Bourget展覽中心舉行。巴黎國際服裝服飾采購展2011年9月在巴黎舉辦時，參展的中國企業表示，展會效果較好，到場觀眾相當有針對性，其專業性、目的性都很強。

　　業內人士評價，巴黎國際服裝服飾采購展的舉辦成功，使我國服裝企業更進一步貼近歐洲時尚前沿，為中國優秀紡織品服裝企業開拓歐洲市場搭建了高水準平臺。

　　據一些參加過巴黎國際服裝服飾采購展的老展商介紹，由于歐洲消費市場低迷，采購商采購謹慎。減少庫存風險是很多國外公司采購的策略。這體現國外采購商的訂單比以往更小，但下單的次數更頻繁，交貨期也變得更短更急。有不少采購商采用‘化整為零’的做法，把大訂單拆分為多個小訂單，并加快下單的節奏，以減少庫存風險。

　　一些老展商對當前歐洲訂單變少變小變碎的現象也提出一些自己獨到的見解：盡管消費需求下降，但是買家仍然需要采購，只是購買行為發生了變化。而買家行為的變化，并不是“買得更少了”或者“要求的價格更低了”那么簡單。

　　業內人士也認為，單純的價格因素已經不能再作為中國供應商參與國際競爭的法寶。歐洲買家的采購關注點逐步從交易型關系，轉向供應商協同，關注目光由單純的價格，向供應商優化和流程上改良。而在這方面，中國供應商明顯具有優勢。

　　巴黎國際服裝服飾采購展主辦方紡織貿促會相關負責人表示，越是貿易形勢不好時，中國企業越應加大拓展市場的力度。到巴黎參展，展示中國企業獨有的競爭優勢，不僅能爭搶到更多的訂單，也能通過這時尋找到與歐洲業界更多合作的機會，為新一輪競爭積蓄力量。據悉，巴黎國際服裝服飾采購展的前身是中國紡織品服裝貿易展(CTAF)，該展會自2007年9月移師巴黎，與巴黎Texworld同期同址舉辦。巴黎國際服裝服飾采購展出現后，更能為歐洲買家提供從面料到服裝的“一站式”采購模式。