市場嚴峻 寧波服裝業尋求“內銷”突圍

　　一直是寧波傳統強勢產業的服裝業，正面臨著內憂外患。曾經旺盛的出口受到歐美，甚至一些發展中國家的阻擊;來自國內的競爭壓力也越來越大。中國經濟時報記者近日通過采訪了解到，在嚴峻的市場形勢下，找準定位，不斷創新，在內銷市場尋找突破口，已成為不少寧波服裝企業的選擇。但寧波服裝業若要整體突破，仍需政府的大力支持和積極引導。

　　尋求“內銷”突圍

　　“近幾年來，服裝行業的內需市場已大于出口市場，成為推動中國服裝產業發展的最大動力。目前服裝企業最大機遇是內需的擴大，企業一定要牢牢抓住。”GXG品牌控股公司––浙江中哲控股集團董事長楊和榮在接受本報記者采訪時說。從2007年3月創立，當年銷售800萬元，到今年品牌銷售超過35億元。當很多人還對GXG這個男裝品牌感到陌生和新奇時，它已經在名品男裝林立的服裝界走出一條自己的路，成為中國高速成長的“青休男裝”第一品牌。

　　楊和榮認為，GXG能在最短的時間里，從眾多國內服裝品牌中脫穎而出，關鍵就在于找準定位，不斷創新，尋求內銷突圍。“全國大約有3億多我們的客戶人群，而同時符合GXG服裝體型特征的人，大概有1000多萬。如果他們一年中每人能買我們的一件T恤、一件襯衫，加起來就是4000–5000元，然后乘以1000萬，我們一個GXG品牌就可做到400多個億的銷售額。”楊和榮十分看好內銷市場，他給GXG制訂的未來5年銷售目標是年均增長40%左右，到2015年做到回款76億元，品牌終端銷售達到150億，成為中國男裝單品銷售第一。

　　和GXG一樣，將重心放在內銷市場，且已站穩腳跟的寧波服裝企業不在少數。如堅持自主品牌、始終把握著消費者的需求變化和市場風向、完善內銷體系、全方位創新策略運用的“唐獅”服飾，已在全國布局近2000家專賣店，年銷售額達20多億元;“太平鳥”提出服裝業轉型時尚創意的理念，著重打造“快時尚”，近年來每年保持40%的強勢增幅，去年品牌銷售規模突破53.37億元。

　　整體突破仍需政府支持引導

　　記者注意到，當GXG、唐獅、太平鳥等這些寧波新銳服裝品牌，紛紛在內銷市場建立優勢的同時，也在一定程度上，逼著一直徘徊不前的老牌服裝企業，開始重新審視自己，轉變發展理念。

　　雅戈爾加快實施服裝的品牌發展戰略，旗下MAYOR、YOUNGOR等六大品牌，進一步向縱深化發展，并完成了銷售渠道的重新布局;羅蒙將著眼于服裝品牌價值的提升，向時尚類服飾進軍，進一步開拓國內市場。

　　“但服裝產業畢竟是創意產業、時尚產業，要做出成績除了必須具備創新的眼光，還需要政府強勢推動城市文化作為支撐。”楊和榮認為，雖然目前寧波服裝業面臨很多困難，但產業優勢還在，要想整體突破，需要政府的大力支持和積極引導。

　　對此，寧波博洋集團董事長戎巨川在接受本報記者采訪也表示贊同。

　　“雖然寧波服裝在國內所占份額一直名列前茅，但隨著溫州、泉州等地服裝業的崛起，這種優勢正在逐步減小。”戎巨川說，“寧波服裝有強大的產業基礎和品牌優勢，今后的服裝品牌和產業發展需要和城市發展互動，也就是說需要地方政府相應的產業促進政策，至少在形象上要有統一的推手。”

　　“政府還要出臺一些扶持服裝創牌企業的政策，包括成立公益性風險基金、新品牌稅收優惠、成長型企業獎勵等等。除了硬件方面，寧波服裝在經營機制和模式上創新，還應該向溫州、泉州等地學習。服裝業是個需要時刻創新和變化的產業，其經營手法和模式也必須經常變化。”戎巨川指出。

　　楊和榮建議，寧波首先要積極打造時尚之都，大量引進設計師團隊、創意人才，營造時尚氛圍，增強市民的時尚意識。其次，要利用網絡、視頻、微博、移動商務等現代化的信息技術，來改造傳統服裝產業，大力發展現代化物流，最大限度地減低營運成本。第三，政府應加快產業集聚基地建設步伐。扶持一批具有成長潛質的成長性企業，以它們為龍頭進一步增強寧波服裝的產業化集聚優勢，促進產業升級。