九牧王構建全價值鏈管理流程

　　改革開放后，泉州經歷了30多年的“一次創業”。這30多年來，泉州民營企業專注實業，從無到有，不斷發展壯大。作為中國西褲大王和泉州服裝業領軍企業之一的九牧王，從管理創新入手，構建全價值鏈管理流程，開啟了“二次創業”的新篇章。

　　ERP項目啟動

　　前瞻、科學的信息化部署是企業走向未來之路的取勝之道。

　　對于在公司發展態勢良好的時候啟動ERP項目，九牧王股份有限公司董事長林聰穎表示：“我們希望通過ERP信息管理平臺的搭建，將生產經營中生成的數據轉化成知識，將知識轉化為資產，將資產轉化成生產力，驅動九牧王邁向‘專業化、職業化、信息化、國際化’的未來之路。”

　　據林聰穎介紹，九牧王將整個ERP項目大概分作三個階段實施。第一個階段，主要聚焦集成供應鏈平臺和財務業務一體化上，建立起基礎的數據平臺，規范全價值鏈的業務管理流程，打通價值鏈，通過系統的搭建，將業務管理流程固化、可視化，轉變員工觀念，培植流程導向的觀念;第二個階段是要在第一階段成果的基礎上，通過渠道管理流程的梳理，優化營銷與供應鏈的聯動關系，提升市場的反應速度和決策分析能力，做到以渠道計劃拉動供應鏈計劃，實現精益零售;在項目的第三個階段，將信息管理平臺進一步拓展延伸，實現客戶關系管理，并從與公司戰略實現的高度，深化人力資源管理，實現全面預算。

　　林聰穎認為，ERP項目是九牧王2012年的三大戰略項目之首，“這是我們的挑戰，也是我們的機會，我們有信心、決心完成項目任務，開創二次創業的新局面”。

　　突破二三線市場

　　目前，九牧王銷售終端已形成商場和專賣店兩翼齊飛的營銷渠道模式，是中國商務休閑男裝品牌中擁有商場終端最多的品牌之一，在國際品牌云集的一二線市場脫穎而出，并積極向市場潛力巨大的三線市場穩步擴張。

　　林聰穎認為，只有突破二三線市場，深化并完善渠道體系建設，才能實現二三線市場量和質的雙贏。

　　對此，九牧王的策略是，從商品研發、生產物流、品牌市場、銷售管理、財務、人力資源、IT等全業務鏈支撐公司在二三線市場的發展。

　　走精工路線

　　在“二次創業”大會上，福建省領導指出，做企業一定要有魂有臉，文化是企業的魂，品牌是企業的臉，沒魂沒臉活不好，有魂沒臉不值錢。因此，一定要重視企業的文化建設和品牌塑造。

　　長期以來，九牧王注重品牌文化的塑造，用文化打造品牌、用文化提升品牌。

　　據九牧王品牌市場中心總監胡眾輝透露，九牧王預計于2012年，在數個重點省會城市推出年度品牌活動———精工藝術展。據介紹，該大型品牌活動將以“精工”為主線，展出內容為九牧王歷年來企業、品牌、產品相關作品及資料。“它將成為品牌印記的助推手，將精工之道真正領入消費者心智之中。”胡眾輝說。