春意撩人的美國服裝消費市場

　　受日益變暖的氣候影響,美國服裝零售市場2月份的銷售出現小幅上揚,使美國零售商提前感受到“春天”的溫暖。雖然我國不少的紡織服裝出口企業認為此時判斷美國市場“王者歸來”還為時過早,但是美國消費者的購買欲漸強,零售市場的微弱回暖傳遞給人們一些信心。

　　受全球經濟持續低迷的影響,行業對2012年總體態勢的判斷是開局平穩,但面臨一系列風險,包括國際市場需求萎縮、國內市場增長放緩、成本要素上升等一系列問題。然而,隨著氣溫回升,春意漸暖,美國零售市場的數據微升給人們帶來了新的希望。如何看待這一抹市場回暖?它又將會持續多久,給未來市場帶來怎樣的信號?

　　零售市場溫和復蘇

　　據來自華盛頓的美國零售市場最新消息,隨著春天的到來,今年2月,美國零售市場與去年同比增長8.6%,保持了連續20個月的增長。氣候的轉暖和2011年市場消費低迷等原因,都使今年2月份市場銷售狀況整體普遍好于預期。根據美國最大的零售貿易協會美國零售委員會(NRF)統計,今年2月,美國零售業(不含汽車、加油站、餐館在內)市場總體銷售比1月環比微增0.5%,比去年同期增長8.6%。根據美國商務部統計,今年2月全美零售市場總體環比增長1.1%(不含汽車、加油站、餐館在內),與去年同期相比增長10.3%。美國零售委員會還預測,2012年的全美零售市場將增長3.4%,零售總額有望達到25300億美元。服飾銷售方面,新一季的春夏時尚帶動了消費市場,2月份服飾零售由于季節調整因素比1月增長1.8%,與2011年同比增長11.6%。

　　伴隨著銷售數據的回升,人們的臉龐上開始綻放出一些輕松的笑容。美國零售委員會總裁兼首席執行官Matthew R. Shay表示:“雖然2月份是消費者通常在家等待春天到來的月份,但是商家借助氣候回暖的優勢,在戶外項目和氣候回暖的服裝銷售上占得先機。當商家們為此持樂觀態度時,零售商開始密切關注汽油價格的走勢,因為油價上漲會使消費者的汽油開支占據可支配收入更大的比例。”美國零售委員會首席經濟學家Jack Kleinhenz認為:“被壓抑的需求正在轉變為對購買的渴望,人們已經開始打開捂緊的錢包消費。和6個月前相比,總體經濟形勢復蘇的步伐不會停滯。盡管汽油價格上漲對經濟復蘇的影響程度不甚明朗,但2月份消費市場高于預期的增長和美國勞動力就業市場的好轉,將使我們對美國經濟的前景充滿希望。”

　　買家采購保持平穩

　　2012年1月16日~18日在紐約賈維茨會展中心舉行的中國紡織品服裝貿易展覽會(春季)(簡稱“紐約展”)上,買家的采購意向也反映出美國經濟和市場的未來發展趨勢。根據對2012年Texworld春季展的買家調查報告,在買家采購預算方面,有42%的買家表示在2012年公司的采購預算金額將維持不變,30%的買家表示將略有增長,19%的買家表示將大幅增長。在采購下單方式上,35%的買家表示會在參觀Texworld USA展直接下單,37%的買家表示有可能直接下單。近80%的買家通過訪問該展會收集市場信息,為日后采購決策作為參考。買家考慮發展新的供應商的三大最主要因素是:面料品質、價格和每單最低起訂量。因此,小批量、優良的性價比仍是抓住市場商機的不變法則。

　　從2010年開始,紡織貿促會攜手法蘭克福展覽(美國)公司,把“紐約展”細分為三個分別面向服裝面料、服裝以及家用紡織品的國際專業采購展覽會, 即紐約國際服裝采購展(APP)、美國Texworld服裝面料展和紐約國際家紡采購展(HTSE)。重新構架的紐約展專業化定位更加明晰,產品布局更加完善。覆蓋了產業鏈多個環節的專業展,突出了“Apparel Sourcing”國際服裝采購的辦展理念,也使得參展企業享受到更為豐富的高品質買手資源。紐約作為時尚中心,大型的服裝、面料公司都會在此設立辦事機構。受金融危機以來經濟不景氣影響,一方面,美國一些服裝面料公司縮減商務經費,紐約及周邊的服裝公司減少了遠途采購;另一方面,美國的紡織品服裝消費市場和營銷渠道發生了重大變化,越來越多的買家更喜愛產品種類豐富齊全的“一站式采購”。法蘭克福展覽(美國)公司總裁約翰認為,三展聯辦的這種模式,為美國買家提供了便捷、豐富、高品質的一站式采購平臺,已經對專業的采購商產生了吸引力。“紐約展”極大的方便了服裝業者和買家的參觀與采購,對供應商來說,展會為出口企業也提供了接觸高品質買家的貿易機會。

　　貼近市場抓住機遇

　　為了近距離感知美國市場的需求,抓住潛在的市場商機,不少紡織企業選擇了“紐約展”作為拓展美國市場的貿易平臺。浙江正凱集團有限公司今年1月首次參展,綜合公司對美國市場的面料出口統計,發現厚重的面料銷售呈下降趨勢,而輕薄型呈上升趨勢。為適應北美市場潮流,特別以展出輕薄型面料為主。與新展商相比,紐約展的老展商對市場的把握顯得更加富有經驗。紹興縣伊都錦紡織品有限公司已是紐約展的老展商。2012年1月的紐約展中,伊都錦憑借自己的實力以及對美國市場的準確把握收獲良多,在穩固了原有的美國客戶基礎上,發展了新的合作伙伴。伊都錦更加注重蕾絲元素在設計中的融合,增加了針織蕾絲展品的比重,獲得了理想的參展效果。

　　參加過2012年春季紐約展的江蘇一家企業負責人向記者談到, 連續參展對于一家上升型企業來說非常重要。一方面,美國紡織服裝貿易格局的變化和由此蘊涵的商機,需要企業貼近美國市場親身把握,讓買家了解你,更要讓買家定期見到你。“參加展會不僅是要結識新的買家,更重要的是維持好現有的客戶資源,讓他們在家門口看到我們,感受到我們的誠意。”因此,到紐約參展,近距離了解紐約的流行時尚和市場變化趨勢,對于拓展美國市場的企業來說事半功倍。 2012年7月24日~26日將在紐約賈維茨會展中心舉行的第十三屆中國紡織品服裝貿易展,將繼續為中國企業拓展美國服裝市場提供良好的契機。