廣交會上進口展商瞅準中國市場

　　昨日(5月1號)，第111屆廣交會第三期正式開門迎客。第三期開幕前一天，4月30日，國務院出臺了《關于加強進口促進對外貿易平衡發展的指導意見》，意見旨在鼓勵國內企業適當擴大進口規模，并包括了加大財稅政策支持、改善金融服務、完善管理措施、提高貿易便利化水平、加強組織領導在內的一攬子加強進口的措施。

　　在這利好的消息下，來自美國、馬來西亞、巴基斯坦、韓國等國家和地區的企業以國家團或企業自行參展的方式再次亮相廣交會第三期進口館。記者采訪發現，盡管上述政策剛剛出臺，大部分參展商和國內采購商仍不能預測政策效果，但他們仍然表示，未來開拓國內市場是一個必然的趨勢，進口展商也一定會逐步走高。

　　中國的市場有多大吸引力?記者從正在進行的廣交會發回報道。

　　美國家具商看好中國市場

　　來自美國的LAZZARO家具企業，是第四次參展廣交會，“因為廣交會是我們走向中國的最佳橋梁”。LAZZARO的中國代表Franky先生如是說。除中國政府當前一系列有利于進口的政策外，中國高端家具市場潛力很大。Franky先生向記者表示，他們發現很多中國人專程去美國購買LAZZARO家具，然后再從美國托運回來。在驚訝于中國高端家具消費者的強大購買力時，他們就想，或者直接到中國去銷售LAZZARO產品是最好的辦法。于是，他們以參加廣交會的形式作為進入中國第一站。

　　本次廣交會，他們帶來了真皮手袋、真皮沙發、真皮單椅系列產品，Franky介紹，LAZZARO產品強調百分百真皮，而且是西班牙野牛皮的頭層皮，沙發和單椅則強調手工定制。

　　Franky先生表示，他們第一次參加廣交會就頗多斬獲，很多中國代理商前來咨詢洽談。去年在不到半年的時間內，該企業在中國的家具銷售超過4億人民幣。Franky認為，中國人群的素質在發生深刻變化，那種僅僅是為了裝點門面的時代已經過去，目前消費該公司產品的人群都是因為喜歡該產品所保留的那種古典的工藝和產品被賦予的文化內涵而購買。比如學術派人群、海歸派人群等都是該公司產品的營銷對象。

　　廣交會“老熟人”在中國設分公司擴市場

　　馬來西亞福可貿易有限公司是廣交會的“老熟人”，從6年前開始，該公司每年兩屆的廣交會一次不落，除帶來新產品現場銷售，挖掘新客源后拿訂單，該公司還一直堅持推廣區別于咖啡和巧克力的可可文化。

　　“我們在上海設立了分公司，作為中國內地的代表辦事處，擴大公司市場范圍，推廣可可文化。”該公司經理葉艾薇稱，由于中國人傳統習慣喝茶，年輕人更偏向于選擇咖啡，可可目前在中國內地的推廣舉步維艱。“我們也希望能通過廣交會尋找到產品的進口商、總代理商，到中國各省去做代理，進一步打開可可的市場覆蓋率和銷量。”

　　受制于國內目前燕窩的進口政策，馬來西亞燕鳴資源有限公司這次帶來了正宗的燕窩產品供國內消費者辨識。“目前我們的產品不但符合馬來西亞政府的食品標準，也已經符合中國對于燕窩的標準，只等雙方政府的正式批文下來，我們就可再次向中國出口公司的燕窩產品。”該公司CEO拿督蔡千根表示，中國對燕窩需求量最大，也是該公司最主要的客戶群，該公司將通過廣交會等各種展銷平臺，尋找代理商，并在內地設立辦事處，挖掘內地市場。

　　臺灣商人冀進口新政獲良好實效

　　來自中國臺灣的斯立普科技有限公司已是第三次參加廣交會了雖然每次展會上成交的訂單非常少，但展會之后跟進下來可促成不少銷售。該公司主要經營運動器材，公司業務助理付文文告訴記者，從前兩屆情況來看，該公司在內地市場進展不錯。“國外危機蔓延，市場捉襟見肘，相反內地市場經濟越來越好，內地市民也越來越注重保健。”付文文樂觀地表示，運動器材目前還算新興事物，市場具有開發潛力，內地客戶購買力也越來越強，“最重要的是，國家對進口的鼓勵措施已經出臺，我們期待政策實施后，企業能獲得良好實效，我們很看好內地市場。”

　　“跟江浙一帶的運動保健器材企業相比，我們的產品擁有更多的專利，質量也相對更保障。”但付文文也表示，由于該公司剛開始開發內地市場，產品的品牌效應還需要一段時間積累，通過前兩屆廣交會，該公司已經找到幾家代理商，接下來除了繼續尋找代理，還希望能夠與內地大型企業合作，共同開發產品和市場，以擴大該公司在內地的市場范圍及份額，條件成熟后，再考慮在內地開設直營店。“這次要是能找到新客戶就好了。”付文文稱。

　　韓國商人還沒打入中國市場不要緊，我們在路上……

　　“現在健康能量運動手鏈、砭石手鏈等產品在中國的市場認知度仍然太低，所以我們通過不斷參展來推介給中國群眾，中國市場是我們不能錯失的!”金訓基一邊展示手里的據稱可以促進血液循壞的運動手鏈，一邊向記者強調產品宣傳的重要性，這是他參加廣交會的重要原因。金訓基是韓國WAU Trading Corporation的CEO，此前3次參展，都未找到合適的代理商，對于還未接到來自中國的訂單，他顯得很遺憾，“我們的產品價位高，中國人不感興趣，不過我們對中國市場很有信心，希望這次能找到代理商，慢慢打開市場。”

　　韓國交通大學Bio食品學校企業隊長鄭東玄向記者表達了同樣的看法。這是一家跟韓國交通大學合作開發健康食品的企業，由于第一次參展，鄭東玄并未確定具體營銷目標，但他同樣對中國抱著極大的期望。

　　他說，“這次來，主要是將我們的產品推介給中國市場的消費者，中國市場大，越來越多的人開始關注健康產品，這對我們來說是很好的機遇”。鄭東玄表示，跟國內大行其道的參類保健產品相比，高麗參在加工后加入很多微量元素，更利于人體吸收，“我們做的是高端市場，不拼價格，主要看質量。希望再多參加幾次廣交會，能將市場慢慢打開。”