依靠高性價比競爭的布萊頓

　　對南山集團來說，三駕馬車中的布萊頓似乎才是“重中之重”

　　2008年金融危機爆發后，多數依靠出口的紡織企業的日子并不好過，尋找新的利潤增長點，成為這類紡織企業的迫切需求。而涉足服裝領域，紡織企業具有先天優勢。向產業鏈下游延伸，似乎成為紡織企業的不二選擇。

　　對于山東南山集團來說，向服裝領域邁進的步伐似乎更加容易一些。事實上，經過多年的發展，南山集團紡織服飾公司已擁有完善的產品研發、檢測體系和國家級實驗室，有獨立的毛紡織、職業裝研究院，在意大利米蘭、美國紐約、洛杉磯均設有產品研發機構，并與西安工程大學、北京服裝學院、東華大學、意大利CITTA STUDI BIELLA等國內外知名紡織服裝院校建立了穩定的產、學、研一體化合作關系。

　　在服裝領域，南山紡織服飾公司憑借雄厚的實力投資北京貝塔尼時裝有限公司，先后通過海外控股、投資等形式運營了PAUL BETENLY(保羅·貝塔尼)、Bosa Magine(博颯·瑪吉尼)等多個服裝品牌。

　　2008年以來，南山美國公司在北美市場相繼運營了PAUL BETENLY高檔男裝系列品牌，ARISTO 18和BETENLY高檔高爾夫系列品牌，目前在北美市場已進駐418家商店、頂級高爾夫俱樂部。公司2009年開始相繼與中國國家體育總局、中國高爾夫協會建立戰略合作關系，旗下品牌貝塔尼成為中國高爾夫協會及中國國家高爾夫球隊指定合作供應商。

　　然而，對于南山集團來說，還缺乏一個能帶動其全產業鏈的龍頭品牌。

　　2010年8月，伴隨著南山時尚廣場的隆重開業，新品牌MENS PLANET(曼斯布萊頓)進入到人們的視野，加上南山集團之前推出的Paul Betanly(保羅貝塔尼)與BosaMagine(博颯瑪吉尼)，南山集團旗下男裝品牌形成了針對不同消費群體的“三駕馬車”態勢。

　　MENS PLANET(布萊頓)寓意“時尚紳士居住的星球”，由米蘭、紐約、北京三地設計師聯袂打造，專為現代都市精英提供新紳士著裝解決方案，產品細分為“時尚”“優雅”“經典”三個風格系列，以滿足心里年齡在25、35、45歲不同年齡段的現代都市商務精英男士的著裝需求。

　　而對南山集團來說，三駕馬車中的布萊頓似乎才是“重中之重”。據了解，依托南山集團從羊毛、毛條到面料、服裝的完整產業鏈優勢，從面料到服裝一站式服務，MENSPLANET(布萊頓)已經成為南山集團進軍商務休閑男裝市場的龍頭的品牌。

　　北京貝塔尼時裝有限公司總經理白樺表示，“布萊頓品牌的創立并非是心血來潮，也并非是獨立化的，它的創立是關系到南山的整個產業鏈，南山的紡織服飾產業從羊毛、紡紗、織布、到染色整理、服裝加工，再到終端品牌，這個品牌最初的規劃是希望延伸南山的產業鏈，把利潤做到最大化。”

　　然而現在，MENSPLANET(布萊頓)想要做的是給消費者提供“普通老百姓能夠穿得起的品牌”。把“利”讓渡給消費者，不只是布萊頓的一時之舉。

　　據了解，依托南山集團在澳大利亞的牧場資源，從羊毛的品質，面料的品質以及后期加工的質量上，產業鏈條的每一環節布萊頓都可以進有效控制，這在很大程度上為公司節約了成本，相比競爭對手來說，布萊頓的產品在價格上就有很大優勢。

　　但布萊頓也未曾因此降低產品的品質。談及布萊頓的特點，白樺表示，“一是正裝的實用性，布萊頓注重服裝的內涵，例如服裝的版型，不像一些企業盲目引進歐洲的版型，布萊頓的設計在版型上進行改進使其更適合中國人;二是西裝的功能化，由于西裝的固有特點是相對板身，年輕人活躍的性格并不十分愿意長時間的穿著正裝，因此在設計上采用了面料及輔料加彈的特性，使得消費者在穿著上同時感受西裝的筆挺和休閑裝的舒適。”

　　他還表示，布萊頓品牌并不是傳統意義上跟隨高端的潮流。目前市場高端定位的品牌越來越多，包括歐洲頂級的一些奢侈品品牌都看準了中國如此大的消費潛力的市場，但在國際上，一些時尚品牌也不斷進入中國，例如Zara、H&M、Unique等的品牌同樣在中國也受到追捧。相信目前隨著中國經濟的起飛，國內男士也慢慢從追求高價品牌發展到講求物美價廉。

　　2010年11月，布萊頓高調進駐北京著名商業中心世貿天階，顯示了布萊頓進軍商務休閑男裝市場的決心;次年3月，在首次參加了CHIC2011后，以高性價比作為品牌核心價值的布萊頓引起行業內外人士的密切關注，而在整個2011年，其開店步伐也愈發迅速，沈陽、濟南、青島、杭州、太原、南昌……

　　今年3月，布萊頓再次出現在CHIC。在設計簡約、時尚、體現優雅的白色展臺前，來自各地的代理商、行業內人士不斷向工作人員咨詢，甚至有人不得排隊等候。而在展廳內的VIP客戶洽談室，招商經理們正在有序而忙碌的接洽一批又一批的意向客戶。第二次參展，對這個新品牌來說意味著什么?

　　白樺認為，CHIC2012上很多品牌都是實實在在的展示各自的內功，而布萊頓品牌進入市場才兩年時間，在產品結構、終端管理等方面，布萊頓與同行業其他優秀品牌還有著不小的差距，“布萊頓參加本次展會，意在將其設計理念和設計文化展示給廣大的消費者以及觀眾，同時通過展會這個平臺，加強同行之間交流、互相學習提高。”

　　他還表示，對于布萊頓，今年是練內功的一年，今年將把終端店鋪數量控制在20家以內，重點打造核心團隊，深入研究服裝市場，并優化提升品牌核心價值。同時，布萊頓會同央視等一些主流媒體合作，進一步加大品牌的推廣宣傳力度，讓更多的消費者能享受到高性價比的服裝。