“典帛紡織”從賣面料到賣創意

　　位于輕紡城F5創意園的紹興縣典帛紡織品有限公司，近期正忙著開發明年春夏季的女裝面料，公司總經理曾祥華告訴記者，今年春季紡博會上的新產品發布秀，讓公司新結識了不少女裝品牌，目前，公司已參與到這些女裝企業的新品研發中。

　　強化產品研發設計

　　8年前，“典帛紡織”是輕紡城傳統市場區域的普通的紡織品貿易商，主要的經營模式是開展紡織品面料的“轉手貿易”，從生產企業采購面料，然后又在原價的基礎上適當上浮，轉賣給下游的二級批發商。

　　“單純靠轉賣面料已遇到瓶頸，很多服裝企業甚至跳過中間環節，直接找到生產企業。”曾祥華告訴記者，由于“轉手貿易”入行門檻低，隨著近幾年來市場競爭的越來越激烈，這種貿易模式發展空間越來越小，公司不得不考慮轉型升級。為此，去年，公司聘請了3名專職設計師，成立設計研發中心，并入駐到F5創意園，加強產品研發力度。

　　從賣面料到賣創意

　　研發中心的成立后，每個月，公司都會推出新品60多款，還專門成立了樣品展廳，這一切，給企業注入了新的生命力，使企業真正實現了從賣產品到賣創意的轉型。

　　公司的客戶結構發生了變化。從前的老客戶找上門來，看到公司層出不窮的新品，感覺選擇的余地一下子大了，前來采購的頻率增加了;而新的服裝企業的設計師也開始找上門來，這部分客戶占公司客戶的比例開始增大。

　　“服裝企業的專長是服裝設計，在面料設計上，他們迫切需要得到面料企業的幫助。”在與服裝企業的深入接觸中，曾祥華發現，面料企業如果能參與到服裝設計中，不但可以拓寬服裝設計師的思路，幫助他們更好地表達對藝術和市場的感知，而且能令服裝更貼近市場需求。于是，公司在設計面料的同時，把面料設計成服裝，進行成衣效果秀。去年，公司接連在上海、杭州推出兩場新品發布秀，今年紡博會，公司又一次推出新品發布秀，這一來，果然又吸引了眾多服裝品牌的關注。

　　搭建女裝品牌平臺

　　在踐行賣產品到賣創意的轉型的同時，“典帛紡織”悄悄為自己未來的事業作一些鋪墊，公司不但注冊了相關的面料品牌，還注冊了服裝品牌。

　　“依靠低價、勞動力競爭的時代已經過去，回頭看過去，這種貿易模式的紡織品利潤中30%至50%的利潤已經消失;今天，擁有自主研發和設計能力的產品，還能確保相應的利潤;而未來，則需要通過品牌來提升面料的附加值。”曾祥華說，紡織品貿易商未來的發展之路，一定要做強品牌。

　　曾祥華告訴記者，公司一方面做強設計，一方面慢慢培育面料品牌和服裝品牌，市場領域得到拓展，今年有望比去年銷售翻一番。同時，通過品牌的運作，還起到了引導消費市場的作用，為培育個性化的高端服裝品牌打下了基礎。他說，等合適的時機，公司還準備進入終端市場，真正培育自有服裝品牌。