閩派男裝瞄準(zhǔn)新渠道購物中心是利是弊

　　在終端渠道建設(shè)方面探索多年，閩派男裝瞄準(zhǔn)購物中心這個(gè)新渠道的同時(shí)，也保持著一份清醒的認(rèn)識(shí)：盡管購物中心成為服裝主渠道已經(jīng)是一種廣被認(rèn)可的未來趨勢(shì)，但是，購物中心作為一種全新的業(yè)態(tài)在中國發(fā)展只有短短的幾年時(shí)間，這是不是一種已經(jīng)具有自我主張的成熟業(yè)態(tài)，是否適合本土服裝品牌，尚待考驗(yàn)。

　　閩派男裝與購物中心是門當(dāng)戶對(duì)的結(jié)合，還是只是“陪太子讀書”，這其中仍有疑慮。

　　旗牌王的營銷總監(jiān)丁峰分析了目前國內(nèi)購物中心的發(fā)展?fàn)顩r：一方面各地相繼出現(xiàn)了一批成長很快的購物中心，但基本還處于成長完善期，比如北京金源新燕莎Mall，在歷經(jīng)3年經(jīng)營后的2007年底首度扭虧為盈，這就說明購物中心是需要一段時(shí)間來培育的;另一方面，也有一批購物中心項(xiàng)目因?yàn)榻?jīng)營不善、定位不準(zhǔn)或是其他原因而半路夭折。“總體而言，中國的購物中心還處于起步階段，也可以說是培育期，還不夠成熟完善，其表現(xiàn)較為突出的兩個(gè)問題是特色不足以及投資有點(diǎn)泛濫。”

　　正是因?yàn)橥|(zhì)化的問題已經(jīng)在購物中心這種業(yè)態(tài)中凸顯，上個(gè)月，萬千百貨正式更名為萬達(dá)百貨。與此同時(shí)，據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)報(bào)道，萬達(dá)百貨總經(jīng)理丁遙發(fā)布了萬達(dá)廣場(chǎng)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，按照新的品牌戰(zhàn)略，萬達(dá)百貨門店的定位分為四大類型———高端、精致、時(shí)尚及社區(qū)生活四種店態(tài)形式，這與此前萬千百貨僅定位于時(shí)尚流行的店態(tài)形式有了很大區(qū)別。據(jù)悉，晉江萬達(dá)百貨的定位就是時(shí)尚店，而馬上也將開業(yè)的泉州萬達(dá)百貨則是精品店。

　　然而，盡管購物中心內(nèi)的百貨的定位正在逐漸豐富，購物中心這種新興業(yè)態(tài)的主要目標(biāo)群體仍較為固定。“就目前而言，吸引最多的仍舊是年輕消費(fèi)群體。而閩派最強(qiáng)勢(shì)的板塊仍舊是商務(wù)休閑，所以，即使購物中心能為百貨吸引來人流，但這部分人流是不是適合品牌的消費(fèi)群體，這仍需深入考量。”某商務(wù)休閑品牌營銷總監(jiān)林志攀表示了其更深一步的考慮。

　　事實(shí)上，購物中心對(duì)于服裝消費(fèi)帶來的最大變革并不在購物中心里的百貨，而在于購物中心里的步行街。正是實(shí)現(xiàn)了為步行街上面加個(gè)中央空調(diào)，下面加個(gè)停車場(chǎng)，才使得年輕時(shí)尚的消費(fèi)人群對(duì)購物中心趨之若鶩。相反，購物中心的百貨卻依舊是傳統(tǒng)的百貨。

　　步行街與百貨的最大區(qū)別，就在于步行街是以租金支付房租的，而百貨則是以扣點(diǎn)結(jié)算的。為此，步行街上的店鋪不僅有足夠的位置展示形象，搶占了購物中心最集中的人流，并且對(duì)促銷活動(dòng)也掌握了更大的話語權(quán)。所以，多數(shù)購物中心的步行街上的好位置幾乎清一色都被更為強(qiáng)勢(shì)的國際品牌占據(jù)。

　　相形之下，本土品牌更多的只能進(jìn)駐購物中心的百貨。雖然，百貨為本土品牌的銷售提供了新的空間，然而，百貨依靠打折吸引人流的做法，卻侵蝕了本土品牌大部分的利潤空間。“我們跟著某購物中心的百貨體系，進(jìn)了七八個(gè)城市之后，開始猶豫是否要跟下去了。”丁峰表示，該百貨一個(gè)月有20多天在做促銷活動(dòng)，“完全依靠促銷吸引人流的粗放管理，讓我們對(duì)該購物中心的百貨系統(tǒng)失去了信心。”

　　看好購物中心的未來趨勢(shì)，卻未必看好百貨;想進(jìn)步行街，步行街卻更青睞國際品牌，且租金高昂。這樣的矛盾心理，目前不少本土品牌都有。