閩派男裝瞄準新渠道購物中心是利是弊

　　在終端渠道建設方面探索多年，閩派男裝瞄準購物中心這個新渠道的同時，也保持著一份清醒的認識：盡管購物中心成為服裝主渠道已經是一種廣被認可的未來趨勢，但是，購物中心作為一種全新的業態在中國發展只有短短的幾年時間，這是不是一種已經具有自我主張的成熟業態，是否適合本土服裝品牌，尚待考驗。

　　閩派男裝與購物中心是門當戶對的結合，還是只是“陪太子讀書”，這其中仍有疑慮。

　　旗牌王的營銷總監丁峰分析了目前國內購物中心的發展狀況：一方面各地相繼出現了一批成長很快的購物中心，但基本還處于成長完善期，比如北京金源新燕莎Mall，在歷經3年經營后的2007年底首度扭虧為盈，這就說明購物中心是需要一段時間來培育的;另一方面，也有一批購物中心項目因為經營不善、定位不準或是其他原因而半路夭折。“總體而言，中國的購物中心還處于起步階段，也可以說是培育期，還不夠成熟完善，其表現較為突出的兩個問題是特色不足以及投資有點泛濫。”

　　正是因為同質化的問題已經在購物中心這種業態中凸顯，上個月，萬千百貨正式更名為萬達百貨。與此同時，據網易財經報道，萬達百貨總經理丁遙發布了萬達廣場未來的發展戰略，按照新的品牌戰略，萬達百貨門店的定位分為四大類型———高端、精致、時尚及社區生活四種店態形式，這與此前萬千百貨僅定位于時尚流行的店態形式有了很大區別。據悉，晉江萬達百貨的定位就是時尚店，而馬上也將開業的泉州萬達百貨則是精品店。

　　然而，盡管購物中心內的百貨的定位正在逐漸豐富，購物中心這種新興業態的主要目標群體仍較為固定。“就目前而言，吸引最多的仍舊是年輕消費群體。而閩派最強勢的板塊仍舊是商務休閑，所以，即使購物中心能為百貨吸引來人流，但這部分人流是不是適合品牌的消費群體，這仍需深入考量。”某商務休閑品牌營銷總監林志攀表示了其更深一步的考慮。

　　事實上，購物中心對于服裝消費帶來的最大變革并不在購物中心里的百貨，而在于購物中心里的步行街。正是實現了為步行街上面加個中央空調，下面加個停車場，才使得年輕時尚的消費人群對購物中心趨之若鶩。相反，購物中心的百貨卻依舊是傳統的百貨。

　　步行街與百貨的最大區別，就在于步行街是以租金支付房租的，而百貨則是以扣點結算的。為此，步行街上的店鋪不僅有足夠的位置展示形象，搶占了購物中心最集中的人流，并且對促銷活動也掌握了更大的話語權。所以，多數購物中心的步行街上的好位置幾乎清一色都被更為強勢的國際品牌占據。

　　相形之下，本土品牌更多的只能進駐購物中心的百貨。雖然，百貨為本土品牌的銷售提供了新的空間，然而，百貨依靠打折吸引人流的做法，卻侵蝕了本土品牌大部分的利潤空間。“我們跟著某購物中心的百貨體系，進了七八個城市之后，開始猶豫是否要跟下去了。”丁峰表示，該百貨一個月有20多天在做促銷活動，“完全依靠促銷吸引人流的粗放管理，讓我們對該購物中心的百貨系統失去了信心。”

　　看好購物中心的未來趨勢，卻未必看好百貨;想進步行街，步行街卻更青睞國際品牌，且租金高昂。這樣的矛盾心理，目前不少本土品牌都有。