經營童裝要降低庫存風險

　　很多童裝加盟商一到訂貨季節就頭疼――訂多了怕有庫存占資金，訂少了又怕沒得賣。童裝加盟商如何降低庫存風險?童裝加盟商要學會科學訂貨，才能降低庫存風險。小編與經銷商分享四個如何降低庫存的方法。

　　單店訂貨

　　單店訂貨是指以每個單一店鋪為訂貨單位，綜合店鋪的經營狀況，分析銷售數據、空間陳列容量、商圈特色、行業發展狀況等因素后，為店鋪規劃貨品的采購量。此種訂貨方式已被眾多知名企業廣泛采用。

　　單店訂貨方式從各個的店鋪實際需求出發，使用科學的品類管理，關注產品的生命周期，從而減少庫存積壓，加速資金周轉;全面提升店鋪形象，提高顧客進店率及停留時間，提高銷售業績;促使店鋪管理者從專業零售的角度思考問題，增強店鋪的競爭能力。

　　規劃貨品結構

　　在確定每個店鋪(包括新張店鋪)的訂貨總量后，我們還需要對訂貨貨品結構的合理性進行判斷。經營零售賣場，有幾點是必須清清楚楚的。

　　每種規格的賣場最佳陳列方案，賣場可劃分為幾個區域，每個區域陳列規范。

　　貨品規劃為多少個系列、多少個款式、多少個色系等。

　　貨品的主銷貨、概念貨、配色貨是何如規劃的，比重如何分配。

　　這些都是非常有學問，需要科學依據的。

　　好的管理軟件是可以實現對貨品、賣場的分析的。將產品按上市波段分類，將訂貨情況按貨品各個類別從價格區間、各個色系的訂貨數量占比進行匯總的數據分析，形成分析報表。通過價格構成，判斷該貨品結構是否適合店鋪所在商圈;各個色系的訂貨數量占比，判斷貨品的色彩是否與當季主流時尚相吻合;各個明細類別的占比分析，判斷貨品類別的搭配是否合理。

　　科學陳列和搭配

　　要做到科學訂貨，就必須要懂得基本陳列的重要性。貨品的終端陳列，是影響終端銷售的關鍵因素。因此在制定訂貨計劃時對貨品結構與賣場陳列能力的匹配分析也是必不可少的。

　　在使用ERP系統時，針對陳列進行相關的數據分析，從店鋪可陳列款數、訂貨款數、各個類別的訂貨數對數據進行分類統計分析，形成統計報表。

　　現今的市場環境對經銷商的專業能力提出了更高的要求。科學的經營管理方法配合專業的管理工具無疑是正確的選擇。

　　控制訂貨總量

　　應用ERP系統的訂貨會系統，先匯總本期訂貨情況，再與往年同期的經營數據進行對比

　　新張店鋪可以使用類比原有店鋪的方式制定訂貨總量標準。在這里一定要提示大家，在制定訂貨總量時參照各個明細品類的具體表現是非常必要的，因為每類貨品的銷售能力是不同的，雖然總量上是合理的，品類分配不合理也容易造成庫存貨品的積壓。