銷售中老年服裝的關(guān)鍵

　　隨著人口老齡化時(shí)代提前到來，面對日益增長的老年消費(fèi)市場規(guī)模，很多商家已有所認(rèn)識，但對如何開發(fā)這一市場持謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　在一家以銷售中老年服裝為主的小店，據(jù)經(jīng)營者郭先生介紹，其銷售的老年服裝以綿制品為主，其服裝款式也較多，自開業(yè)以來，雖有不少中老年人光顧，但客流量大而銷售量小，多數(shù)服裝是以降價(jià)打折等方式賣出，經(jīng)營仍不理想。

　　中老年品牌與該店的經(jīng)營方向有關(guān)。在該服裝店，記者看到，多數(shù)服裝的價(jià)格打折后在二三百元左右，前來購物的老年人在進(jìn)店選購時(shí)，往往對商品的價(jià)格與質(zhì)量是否相符持不信任態(tài)度。一位老年消費(fèi)者表示，類似款式的衣服在動物園批發(fā)市場也能找到，價(jià)格卻低了很多。

　　不少人認(rèn)為別人都賣時(shí)尚服飾，我就賣老年人服飾，這就是所謂的藍(lán)海。要進(jìn)入中老年人消費(fèi)這塊藍(lán)海市場，關(guān)鍵還是要找到正確的“切入點(diǎn)”。中老年人消費(fèi)市場，不僅僅是服裝，現(xiàn)在的中老年朋友對服裝的款式、色彩等有了多樣化的要求，對于更多中老年朋友來講，由于不常參加社交活動等原因，因此對服裝的要求還是有限。圍繞中老年人穿、用、保健、健身、娛樂、休閑等各領(lǐng)域提供一條龍服務(wù)的專賣店方式不僅可以提供一站購齊，還能刺激其它需求。

　　從事多年中老年用品市場對中老年用品不僅要符合老年人的年齡特征和實(shí)際需要，還要做到多樣化、人性化設(shè)計(jì)。在銷售中老年人服裝上就有中老年時(shí)尚休閑裝、運(yùn)動休閑裝、專業(yè)禮服等不同系列。涵蓋了中老年人吃、穿、用、保健、健身、娛樂、休閑等各領(lǐng)域。