哪些類型的人不適合做服裝銷售

　　服裝銷售是一個具有挑戰性的工作，在服裝銷售員的管理培訓課程當中，只有不斷地調整自己的心態和行動，才能更好地適應變化的環境，如果要把不適合做服裝銷售的人培養成合格的服裝銷售員，是一個相當具有挑戰性的工作，那么，什么樣類型不適合做服裝銷售?

　　1.貴族老爺型

　　有此種性格的人，自認為高出他人一等，從潛意識上瞧不起別人，也瞧不起客戶。平時工作體現出的特點就是不耐煩、焦躁易怒、經常抱怨，嚴重的還會情緒失控，向別人挑釁。這種類型的人在面對客戶時總有這樣一種想法：“行就行，不買拉倒!”缺乏對客戶的耐心和理解，很難贏得客戶的信賴。

　　2.林黛玉型

　　過分敏感的人。刮風下雨，花開花落，都會引起其情緒的變化;與人交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又容易消沉、失望。這種人對環境過分敏感，客戶的一句話、一個小動作，對他的傷害都會很大，常把一些很小的得失看得很嚴重，并為此耿耿于懷、煩惱不已。許多企業員工經常參加企業管理培訓或開通了網上企業大學，經過一段時間的學習和實踐，對企業的發展還是有一定的幫助。

　　3.屈原型

　　憂郁寡歡的人，“天下皆濁，惟我獨清”，“天下皆醉，惟我獨醒”;以自我為中心，對外部事物不感興趣;清高孤傲，不喜交際;獨來獨往，沒有團隊意識;怨天尤人，覺得別人都對不起他。過分憂郁的人常自認為是世界上最不幸的人，表現為壓抑、郁郁寡歡、終日不露笑容。過分憂郁的銷售代表，對事物的估計多是悲觀的;遇到挫折很容易自卑自責，做內部歸因;主動的市場動作很少，總是到萬不得已時才會與客戶溝通。

　　4.花花公子型

　　這種人可能因為家境較為優越，生活沒有太多的壓力，做任何事情都是憑一時興趣，有興趣的時候，活干得非常不錯，但碰到一點困難就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。此類員工平時最大的毛病就是缺乏責任感，辦事不認真;丟三落四，不是忘記帶名片就是帶錯方案。你批評他，他也承認是自己的錯，并保證下次改正，可沒過多久，老毛病就又犯了。

　　對服裝銷售工作常見認識誤區

　　1.只有外向型性格的人適合做服裝銷售

　　性格外向的人健談幽默、感情外露、熱情洋溢、富有創造性，能活躍工作氣氛，交友廣泛。但事物都有兩面性。外向活潑的人往往喜新厭舊，經常改變;虎頭蛇尾，沒有耐心跟進事情。他們從不檢視自己，從不認為自己會犯大錯;說的太多，聽的太少，察覺不到別人的負面反應，不關注他人的興趣和真正需要;辦事沒有條理，缺乏系統性;交友很多，但感情都不深。而性格內向的人憑借其穩重、善解人意，可以給人以信賴感，往往也能取得優異的業績。

　　2.忽視行業與服裝銷售模式的不同

　　認為各行各業服裝銷售人員的素質要求是相同的。事實上，產品的類型、行業、服裝銷售模式不同，對服裝銷售人員的素質要求也不同。一般說來，性格外向的人適合當“獵手”，開拓新客戶，更適合于快速消費品、保險等效率型服裝銷售。性格內向的人適合當“農夫”，精耕細作老客戶，更適合于工業品、政府等關系型服裝銷售。