情感欲望是男裝品牌的發展動力

　　大家有沒有想過這樣做的弊病是什么呢?這在掠奪渠道資源、積累資金的時候，是非常好的一種形式，但是對于做品牌，卻不是一件好事。

　　目前的男裝品牌，大都趨之若鶩地沖著掠奪低端服裝市場這個點去，呈現出一種集體式的跳水現象。這也是福建眾多男裝品牌發展的特征，漫長的路不想走，都想盡快地實現品牌的樹立。

　　但是，對于北京、上海、廣州等大城市，有些服裝品牌現在打的是外國品牌的名號。它們在比福建品牌更高的市場上，賺取了一部分利潤，有的做得也不錯，利潤確實要比福建品牌大得多。對于福建品牌來說，都想沖上去，甚至想超越這些“假外國品牌”。

　　這種現象是在中國特殊的國情下形成的，雖然利用了消費者的“國外的就是好的”心理，但也有其合理的一面，因為這些品牌完全是掠奪欲望。

　　現在，大家都是以同樣的方式去做自己的品牌廣告，都是一窩蜂式的，感覺差不多。一是找大牌明星，二是強調自己某一產品的特性和特點，三是強調做工怎么樣。這樣的話，廣告全是在闡述產品的好壞，而沒有把消費者情感依賴的因素加進去。

　　這樣發展下去，再過兩年，可能會出現一種不可預測的現象：這些品牌都被高度認知，然后都擠在渠道里面，大家爭搶渠道資源，教育最初級的消費者，都是在做產品的需求選擇。而消費者的需求選擇一旦達成，目標愿景就會分散。只要消費者的目標愿景一分散，廠家的銷售量就會明顯下降，然后企業的廣告宣傳力度再減弱，有可能規模越大的企業陷入的陷阱就越深。

　　打著外國品牌旗號的企業，從市場角度看，它們的發展還是有一定道理的，因為它們直接做的就是欲望。現階段，國內消費者都想穿一個國外的品牌服裝來爭取別人的認同，比如意大利的牌子。也就是說，它們的定位正好對接了消費者的心理需要，在品牌的設計和塑造方法上并沒有什么錯誤，這是符合市場需求的，是有一定道理的。

　　目前，在全球經濟一體化的形勢下，這種品牌也是有可能做成世界品牌的。現在這些服裝品牌就是在走一條捷徑，但如果想走向國際市場，成為中國的大品牌，還是要塑造對品牌的情感欲望。