服裝門店中常見的促銷誤區

　　隨著競爭的加速與消費者預期心理的提高，服裝促銷對于服裝門店的經營越來越重要。如何有效開展服裝促銷，如何兼顧經濟效益與品牌效益雙效合一，成為現在及未來服裝經營者所必須要解決的問題。目前服裝門店服裝促銷中存在的一些誤區。

　　1、服裝促銷目的不明確

　　通常來說，服裝促銷不外乎要達到五個目的：提高銷量、處理庫存、對抗競爭、維護老顧客、提升門店形象。事實上，很多經銷商在每次策劃服裝促銷時，很少考慮要具體達到什么目的，只是為服裝促銷而服裝促銷。或是認為，服裝促銷就是為了提升銷量，并且把銷量作為衡量服裝促銷效果的唯一標準。最后不僅服裝促銷效果差，還損害了門店形象。

　　2、服裝促銷主題缺失或模糊

　　很多經銷商服裝促銷沒有主題，搞的整個服裝促銷活動沒有一個活動標準。難以顧客激發顧客興趣，致使服裝促銷方式未能實現服裝促銷目的。或是服裝促銷主題與競爭者或以往主題沒有太大區別，甚至與活動內容不相符，服裝促銷效果一次不如一次。

　　3、服裝促銷方式單一

　　很多經銷商認為把降價當作服裝促銷工具，用價格來吸引顧客，戰無不勝。殊不知降價是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，也刺傷了自己，降低了利潤，也損害了品牌形象。其實服裝促銷本身的意義是在不調整價格的前提下，通過一些更新而不是最傳統的價格變動的方法來吸引消費者。

　　4、服裝促銷時間不恰當

　　很多經銷商是看見其他服裝門店服裝促銷迫于壓力才開始服裝促銷，或是等到銷售情況明顯下降后才想到服裝促銷。這樣就使自己站在了一個被動的位置，服裝促銷效果往往不是很明顯。另外，很多經銷商對一次服裝促銷的時限把握不夠，沒有計劃，隨機性太強，使服裝促銷不能完全發揮效用。

　　5、贈品選擇盲目

　　贈品的作用可以分為兩種：一是轉移顧客視線，引誘顧客購買商品;二是維護回報老顧客，提高顧客購買價值。過于強調贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理，最后贈品只是意外收獲，而非誘導顧客購買的源動力，甚至造成很多顧客排斥贈品，反而影響銷量。

　　6、服裝促銷準備不足

　　很多經銷商今天想起要服裝促銷，明天早上開門后就開始服裝促銷了。與平常不同的是，在顧客進店后口頭告知服裝促銷活動,或者僅僅在店外張貼兩張大報紙就算是推廣。結果，很多顧客不知道服裝促銷活動的內容，致使服裝促銷效果不佳，或是服裝促銷中常常出現一些問題，導致服裝促銷內容不斷改動或被迫停止,影響整個服裝促銷計劃。

　　7、缺乏對目標顧客的市場細分

　　沒有多少服裝品牌的產品面對的是所有人群，基本上都有自己的特定消費群體。而在實際的服裝促銷中，很多經銷商的服裝促銷活動都想一網打盡天下所有消費者，其實這是服裝促銷誤區。另外，很多經銷商在抱怨消費者缺乏忠誠度的同時，也從來沒有將忠誠消費者和一般消費者分別對待。忽視了對忠誠顧客的維護。