服裝經營之提升服裝品牌的市場價值

　　在現代科學技術飛速發展、服裝市場供過于求、產品同質化現象日趨嚴重的信息經濟時代，如何整合服裝品牌的優勢資源，突顯服裝品牌的競爭優勢，提升服裝品牌的服裝市場價值，是擺在每個服裝品牌主和服裝品牌運作人員面前急待解決的一個重要課題。正如一位明智的企業主所言：“我們關鍵的是要找到服裝品牌在服裝市場真正蘊含的價值，因為它是服裝品牌立身服裝市場的根本。”

　　服裝品牌定位：確定品牌市場價值的“基石”

　　服裝品牌的定位，決定了服裝品牌產品的服裝市場走向。任何一個服裝品牌產品它所針對或適應的目標消費群都是相對的，而不是寬泛的、漫無邊際的。因此，我們在規劃一個服裝品牌時，首先必須在廣泛深入的服裝市場調研基礎上，結合自身優勢和行業的服裝市場趨向，解決好服裝品牌定位的相關問題。

　　服裝品牌產品的定位

　　首先，我們要解決服裝品牌產品的定位問題。服裝品牌定位是針對特定的目標服裝市場和特定的目標消費群體而設定的，以達到在目標消費者心智中占據一個獨特的有價值的地位的過程或行動。我們在產品設計時，必須從目標消費者的消費特征和心理出發，不僅在價格上設計目標消費者能夠接受和認可的心理價位，還應該在產品的包裝設計和產品的功能品質設定上達到或超出目標消費者的期望值。只有這樣才能為我們的產品順利進入服裝市場奠定一個良好的基礎。譬如定位于高端的電器產品，它不僅應該在品質上比其它產品做工精細，還必須在產品功能的差異化、外觀造型的差異化等方面略勝一籌。

　　服裝品牌市場的定位

　　服裝品牌的服裝市場定位是以服裝品牌產品的定位為前提和基礎的。只有產品定位準確了，我們的服裝品牌采取什么樣的策略，通過什么樣的渠道進入服裝市場并為消費者認可和接受，才能夠清晰化和具體化。在這方面最典型的成功案例如“萬寶路”，最初定位為女士煙，銷路一直不暢，后來將服裝品牌定位為男士煙，并對服裝品牌的形象、文化要素進行挖掘和提純，打造出了美國“西部牛仔”的硬漢形象，得到了目標消費者的廣泛認同，因而也成就了“萬寶路”在世界服裝行業的霸主地位。

　　在服裝品牌定位上企望用價格的差異化策略“通殺通吃”高、中、低消費服裝市場是極不明智的，甚至給服裝品牌帶來災難性的后果。采取分服裝品牌策略，不同服裝市場定位的產品賦予不同的服裝品牌名稱，以此避免彼此之間給消費者可能造成的服裝品牌模糊和混淆，從而有效避免給服裝品牌造成傷害甚至是全軍覆沒。