服裝企業(yè)面臨的營銷誤區(qū)

　　我們知道服裝企業(yè)存在的目的和意義就是創(chuàng)造財富，如果不能創(chuàng)造財富，服裝企業(yè)就沒有存在的意義，同時也就失去存在的基礎。所以，服裝企業(yè)的一切活動，都必須符合財務的精神，都必須從財務的角度進行審視。服裝品牌營銷是當前服裝企業(yè)的熱門話題，本人從財務的角度對各業(yè)的服裝品牌營銷進行分析，發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)在服裝品牌中存在以下營銷誤區(qū)：

　　一、不計成本濫發(fā)廣告。

　　不同的產(chǎn)品的不同有地區(qū)定位或人群定位，因此廣告也應區(qū)分不同的地區(qū)或人群進行;在廣告手段和媒體方面，也有多種多樣，如：電臺、報紙、戶外噴繪、專項活動、門戶網(wǎng)站、服裝企業(yè)網(wǎng)站、代言人等，各種手段的效果和費用也不一樣，不少服裝企業(yè)在央視黃金時間拼命投入廣告，一擲千金，可是，有心人進入其服裝企業(yè)網(wǎng)站去看看，結果大跌眼鏡，其網(wǎng)站內容單薄，自建立以來，一直沒有更新，看不出半點特色和亮點，從電臺上得到的良好印象一掃而光，千金做下的廣告，最后讓人嗤之以鼻，無功而歸。

　　二、拋棄歷史冒然創(chuàng)新。

　　服裝企業(yè)的發(fā)展和革新，必須是揚棄，必須依托過去的基礎，這樣才能充分利用資源，事半功倍。有的服裝企業(yè)，在發(fā)展過程中遇到瓶頸，力求變革和創(chuàng)新，這是對的，但是，服裝企業(yè)的變革和創(chuàng)新是上臺階在服裝企業(yè)已有的平臺上進行。新服裝品牌的運作應盡可能地借助老服裝品牌的信譽、渠道、資金，這樣，才能以最少的投入，獲得最大的產(chǎn)出。服裝企業(yè)可通過母子服裝品牌、主副服裝品牌等形式，由老服裝品牌帶動新服裝品牌，然后，逐步突出新服裝品牌，以實現(xiàn)新服裝品牌完全取代老服裝品牌或脫離老服裝品牌的目的。

　　三、不講品質貪求數(shù)量。

　　這里的品質包括設計的質量、生產(chǎn)的質量、管理的質量、服務的質量和銷售的質量。銷售質量就是要求資源占用最少，銷售費用最低，銷售利潤最高。不少服裝企業(yè)，為了服裝市場占有率，為了銷量，大量鋪貨，惡性降價，放松管理，沒有原則，結果，辛辛苦苦，收益甚少，產(chǎn)品積壓，壞賬增加，服裝企業(yè)品位不僅不得提升，反而一年不如一年。為了追求銷售質量，必須科學設定對銷售人員的考核指標，不僅要考核銷量，還考核利潤、回款和平均庫存。同時，還要守住原則底線，不得急于變通。

　　四、沒有規(guī)劃盲目上陣。

　　進行服裝品牌營銷，首先必須進行認真規(guī)劃，制定詳細方案。沒的規(guī)劃和方案，只憑是頭腦發(fā)熱，那是絕對做不好事情的。一個好的營銷方案，產(chǎn)品概念要準確，要對服裝市場進行認真分析，對銷售對象進行準確定位，因為沒有方案，瞎忙瞎闖，老是碰壁，不是人員沒有到位就是資金沒有到位，要不然，資金、人員到位后，可能職責和權限還沒有弄清，或者店鋪還不知道到哪里找到、產(chǎn)品還不知道怎么定位。這樣的服裝品牌營銷只能是燒錢。錢燒光了，可是，利還沒知道在哪里?