忘不了服飾的“四化”和“四抓”戰略

　　在日前召開的忘不了2013年春夏全國加盟商訂貨會上，忘不丁公司對13位2012年春夏產品銷售業績增長最快的加盟商授予“業績增長獎”，表彰他們在市場低迷情況下逆勢發力，穩中求進取得的優良業績。

　　據悉，忘不了公司前三季度在全行業經營形勢大幅下滑的背景下，產值銷售與去年同比仍增長了2.5%，基本上實現了穩增長目標。今年公司完成《單夾服裝》、《非粘合襯西服》兩項國家行業技術標準起草修訂，新申報并受理2項發明專利、4項實用新型專利，新改造褲裝吊掛線一條，新增夾克線一條、女裝生產線一條，累計新增產能25萬件套。

　　為了在困境中實現穩中求進的目標，公司提出了“四化”“四抓”穩增長的舉措。

　　一是服務最優化。全員樹立下道工序就是市場，就是客戶的服務理念。公司上下全力服務好加盟商，服務好營銷，營銷服務好顧客，做到“用心服務”。

　　對于市場營銷環節，做到淡季偏重抓vip的服務細節，靠老顧客的忠誠度實現淡季不淡;旺季偏重營銷技巧，靠導購員的專業和技能實現快成交;對于訂貨和庫存管理環節，從源頭把好貨品關，將形象款、基本款主推比例合理優化配置，注重搭配，以增加連帶銷售幾率。

　　二是產品最優化。產品的風格質量是市場營銷的基礎。今年公司產品設計更貼近市場需求，更貼近市場渠道實際，具有企業特色。2013年忘不了春夏產品著力在新材料的應用、新型服裝功能和版型的改善上下了工夫。

　　同時完成與東華大學產學研課題材料配伍性研究及高級量定制系統究，力求以高端產品和拳頭主導產品推動產品的適銷性和附加值，并形成具自主知識產權的專利產品技術。

　　三是成本科學化。經濟蕭條時期，是抓成本控制的良好契機。這個時期，人們的節約意識比較強，執行節約的自覺性也強，抓成本控制效果更好。成本科學化不是成本越小越好，而是要以創造更大的收益為出發點，以確保質量和效益為基礎，實現由數量成本向質量成本轉型。

　　四是實現銷售最大化。如何積蓄市場能量的最大化，一方面要擴大企業的協同創新能力，掄占供應鏈的制高點。為此，公司計劃未來五年，將公司打造成高檔產品的快速生產基地、工業旅游示范園區，升華品牌影響力。

　　另一方面是大力推進“明星店鋪復制工程”和“多店運營工程”，通過培養標桿店、樣板店擴大銷售，促進效率提升;落實區域責任制，幫助加盟商到期店鋪續簽合約，鞏固現有渠道，穩定市場覆蓋率;規范己收購的“超世洋服”品牌運作體系，拓展團購業務;發展電子商務，構建網絡營銷平臺，提高市場份額。

　　要實現以上“四化”目標，公司確立從以下四個方面為抓手。

　　一是以科技進步為抓手，加強工藝優化，改進工藝流程，實現產業化和信息化深度融合，從而提高生產效率和市場快速反應能力。

　　今年，公司雖然遇到了前所未有的困難，仍然集中財力加大產品研發投八力度，有序推進第四期技改項目;今年將企業技術中心搬遷到長沙高新區麓谷工業園，借力都市創意產業集中的資源優勢、人文優勢和資源優勢，推進都市總部經濟概念，完善企業新一輪發展戰略。

　　二是以加速渠道升級為抓手，使渠道結構布局科學，營銷服務更優更精準。

　　三是以提升產品競爭力為抓手，加大產品的研發力度。服裝企業產品競爭力的核心是設計、研發。忘不了依托與東華大學服裝學院產學研戰略合作，建設和培養了一支優秀的科研設計團隊。近兩年，忘不了已實現了產品由中端向高端的轉型升級，全面提升了產品的科技含量和附加值，市場競爭力明顯提升。

　　四是抓團隊建設。在市場低迷的形勢下，忘不了能夠逆勢而上保增長，靠的是一支特別能戰斗的企業團隊。忘不了人深知，激活團隊的活力，激發全員的創新力是事業發展的根本。

　　為此，他們由經營事向經營人轉變，尊重人力資源的價值，使人力資源價值最大化，以人才發展事業，用事業發展人才。團隊戰斗力強了，戰勝困難的辦法就多了，效率就高了，企業發展就快了。