如何陳列服裝才能吸引顧客

　　服裝店鋪陳列是關(guān)系到企業(yè)形象設(shè)計(jì)、吸引客流多少的大問題。有關(guān)人士對(duì)此做了闡述。專家指出，服裝店鋪展示要引人注目，能夠吸引人上門消費(fèi)、享受空間設(shè)計(jì)所帶來的新鮮感和舒適感。

　　有人認(rèn)為店面外觀吸引的顧客群應(yīng)當(dāng)是在本店消費(fèi)的人群，其實(shí)這倒未必，因?yàn)椴簧兕櫩驮谶M(jìn)門前并沒有明確的購買傾向，如果通過外觀設(shè)計(jì)把只逛不買的人拒之門外，就會(huì)減少潛在的消費(fèi)群。在店面的格調(diào)及色系選擇上，要體現(xiàn)出自己的特點(diǎn)。例如，兒童服裝服裝專賣店色調(diào)應(yīng)鮮艷、明亮，以吸引小顧客。

　　一位法國專家認(rèn)為，在服裝店鋪陳列上，品牌服裝必須追求形象的統(tǒng)一。例如“貝納通”的陳列，努力爭(zhēng)取將服裝服裝店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。通常是在服裝店鋪的中心位置擺一張模特肖像，在兩邊蜂窩狀的貨柜中，整齊地排放疊好的各式服裝，給人一種琳瑯滿目、種類豐富的感覺。“貝納通”的特色十分鮮明，從很遠(yuǎn)的地方看過去，人們就知道是它，全世界服裝專賣店的陳列都是一致的。

　　店面布置有以下幾個(gè)原則：一是裝潢以簡(jiǎn)單為好，不能喧賓奪主。曾經(jīng)有一家服裝專賣店，把墻壁上的模特形象做得碩大無比，顧客站在底下感到很壓抑，并且進(jìn)門后只注意模特，不再注意商品了。迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。二是重視顧客動(dòng)線，就是顧客走進(jìn)柜臺(tái)內(nèi)的路線。

　　要讓顧客對(duì)陳列的商品易看、易摸、易了解、易拿;同時(shí)也要照顧到服務(wù)動(dòng)線：即考慮到售貨員能否迅速為顧客提供商品咨詢、能否及時(shí)補(bǔ)貨等因素。服裝服裝專賣店一般都不大，大家都希望顧客能逛遍整個(gè)店以產(chǎn)生消費(fèi)機(jī)會(huì)，所以商品陳列、裝備設(shè)施的動(dòng)線應(yīng)當(dāng)變化多一點(diǎn)，以促使顧客停留的時(shí)間長(zhǎng)一些。

　　在服裝陳列上，基本要求是整齊、美觀、易取、包裝完好、富有立體感、一目了然。上架貨色要齊色、齊碼，服裝的標(biāo)價(jià)簽、條碼等要齊全。還要注意色彩系列和款式的布置，色彩可由淺入深，款式應(yīng)相互搭配。陳列商品的基本造型有：三角(具有安定感)、重復(fù)(就是同樣造型的重復(fù)使用，能夠產(chǎn)生商品繁多的效果，可擴(kuò)大消費(fèi)需求)、左右對(duì)稱、非對(duì)稱、直線構(gòu)成、放射線構(gòu)成，等等。“運(yùn)用之妙，存乎一心”，可根據(jù)具體情況靈活掌握。