服裝經營之采用網絡合作的優勢

　　進貨，實際上是很有優勢的。但是，一些朋友在經營過程中反而被優勢所誤，處處被動，生意反而做得不好。網絡合作實現了遠程進貨，并且可以少量多次、少量多款補貨，能迅速地了解貨物的更新情況，這是很大的優勢;但這個優勢并不意味著可以放棄服裝實體店的優勢，服裝實體店的優勢是什么呢?那就是實物，讓顧客來挑選，所見即所得，看上了動心了就成交。如果把兩個優勢結合起來，網絡合作的服裝店就可能比普通進貨方式的服裝店有一些優勢。

　　然而一些朋友因為不愿意承擔壓貨風險，片面地強調了網絡合作的靈活性，而放棄了實體經營的主動性，進貨往往只進一點兒有代表性的款式，然后就拿畫冊或圖片給客戶看，要客戶訂了貨才向公司訂貨。這樣的操作，看上去是很安全很高效，實際上，忽略了服裝實體店這一因素。大家想一想，如果客戶訂了再進貨，這與網絡代理有什么區別呢?你租個服裝實體店在那兒又起什么作用呢?這樣做的結果，店的位置就算是好，店里也沒有足夠的貨來給顧客挑選，根本就沒有吸引力;就算顧客被你拉住了看畫冊、看圖片訂貨，等你貨來了，可能有一半的顧客又失去了購買欲望或者另買其他的貨了。如此下去，你的生意能好嗎?

　　有的朋友會反駁，那我進多了貨，網絡合作的靈活快捷優勢又如何體現呢? 作為服裝實體店，“貨賣堆山”，更多的款式花色，是吸顧客的首要因素，能讓顧客拿到實物，在購物沖動情緒下付款成交，是其優勢。網絡合作的優勢在更新款式、補貨、或者萬不得已缺貨的情況下得以體現，這個優勢實際上是足夠大了，你不必關上店或托付他人看管，不必花費車費和時間跑路去進貨補貨這已經足夠了。優勢是一點一滴積累最后走向勝利結局的。

　　建議采取網絡合作方式的朋友，一方面要重視網絡，另一方面千萬不要忽略了服裝實體店的作用，只要在與別人相同的服裝實體店優勢情況下再加上網絡合作優勢，公司規模發展的趨勢可以略見一般。所以政府應該引導那些徘徊的中間商進行第三次創業，轉換角色。利用自己中間商所特有的資源(行業經驗)優勢進行定位。物流是營銷渠道中重要的流程，你才能比別人高一籌。如果你網絡合作了，反而把服裝實體店的搞成了網店代理一樣了，這就反而被優勢所誤了。

　　服裝實體店在當前還是服裝營銷的主要終端形式，我們的利潤主要在那兒實現，在實體銷售與網絡進貨這兩個優勢中，在營銷渠道風險管理中，其對企業的意義更加重要，由于物流因其重要性在眾多的企業中己經分化出來，單獨進行管理。實體為主，網絡為輔，可千萬不要夸大網絡合作的作用，本末倒置呀!