服裝店如何做好促銷活動

　　服裝促銷的主題，服裝促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節，兒童節。服裝促銷的對象，服裝促銷前一定要做好對誰服裝促銷，比如要對消費者服裝促銷，目標人群是誰，女性?男性?年齡?學歷?……定位好目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務等。下面是幾種服裝促銷對象：制造商對批發商的促俏;制造商對零售商的服裝促銷;制造商對消費者的服裝促銷;批發商對零售商的服裝促銷;批發商對消費者的服裝促銷;零售商對消費者的服裝促銷。

　　制造商對批發商對零售商的服裝促銷;制造商對零售商對消費者的服裝促銷;制造商對批發商對消費者的服裝促銷;批發商對零售商對消費者的服裝促銷。此為雙層次服裝促銷手段。制造商對批發商對零售商對消費者的服裝促銷。此為三層次服裝促銷。服裝促銷的時間，服裝促銷的時間應該選擇在周末或節假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造成人群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。服裝促銷的地點，地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于服裝促銷活動展開，便于樹立品牌。服裝促銷的人物，關鍵是服裝促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行FABE理論和實踐培訓。還有物流人員，以免服裝促銷時間段產生斷貨等事件。

　　服裝促銷的方式(差異化服裝促銷)?！罢蹆r”指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之服裝促銷手段。折價優惠券，即通稱優惠券，是一種古老而風行的服裝促銷方式。優惠券上一般印有產品的原價、折價比例、購買數量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠?，F價折扣，即在現行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的服裝促銷手段。它可以讓顧客現場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。

　　“服裝促銷活動”指的是通過舉辦與產品銷售有關的服裝促銷活動，來達到吸引顧客注意與參與的服裝促銷手段。包括：新聞發布會、商品展示會、抽獎與摸獎、娛樂與游戲、制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到服裝促銷目的?！笆录b促銷”可以引起公眾的注意，并由此調動目標顧客對事件中關系到的產品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件服裝促銷”就會取得圓滿結果。組合”指的是將兩種以上服裝促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的服裝促銷手段。我們知道，在此之前的服裝促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種服裝促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。