服裝店如何做好促銷活動(dòng)

　　服裝促銷的主題，服裝促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)。服裝促銷的對(duì)象，服裝促銷前一定要做好對(duì)誰服裝促銷，比如要對(duì)消費(fèi)者服裝促銷，目標(biāo)人群是誰，女性?男性?年齡?學(xué)歷?……定位好目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。下面是幾種服裝促銷對(duì)象：制造商對(duì)批發(fā)商的促俏;制造商對(duì)零售商的服裝促銷;制造商對(duì)消費(fèi)者的服裝促銷;批發(fā)商對(duì)零售商的服裝促銷;批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的服裝促銷;零售商對(duì)消費(fèi)者的服裝促銷。

　　制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的服裝促銷;制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的服裝促銷;制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的服裝促銷;批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的服裝促銷。此為雙層次服裝促銷手段。制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的服裝促銷。此為三層次服裝促銷。服裝促銷的時(shí)間，服裝促銷的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣，以免因天氣不好造成人群截流。時(shí)間一般為9：00—18：00，充分考慮各個(gè)因素。服裝促銷的地點(diǎn)，地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場(chǎng)或廣場(chǎng)等人流量大的地方，便于服裝促銷活動(dòng)展開，便于樹立品牌。服裝促銷的人物，關(guān)鍵是服裝促銷員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行FABE理論和實(shí)踐培訓(xùn)。還有物流人員，以免服裝促銷時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。

　　服裝促銷的方式(差異化服裝促銷)。“折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之服裝促銷手段。折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的服裝促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購買數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠。現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的服裝促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見的利益并心滿意足，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤。因?yàn)椋F(xiàn)價(jià)折扣過程，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。通過討價(jià)還價(jià)，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。

　　“服裝促銷活動(dòng)”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的服裝促銷活動(dòng)，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的服裝促銷手段。包括：新聞發(fā)布會(huì)、商品展示會(huì)、抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)、娛樂與游戲、制造事件，即通過制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來達(dá)到服裝促銷目的。“事件服裝促銷”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì)事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi)。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭議，那么，“事件服裝促銷”就會(huì)取得圓滿結(jié)果。組合”指的是將兩種以上服裝促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的服裝促銷手段。我們知道，在此之前的服裝促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種服裝促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達(dá)到四十九種形式。