中小傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

　　外包是傳統(tǒng)服裝企業(yè)，特別是中小傳統(tǒng)服裝企業(yè)涉足電子商務(wù)上上之選，首先電子商務(wù)外包能從一定程度上緩解電子商務(wù)危機，讓服裝企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)的夢想，而且俗話說，術(shù)業(yè)有專攻，對于絕大部分服裝企業(yè)來說，其優(yōu)勢在于服裝的優(yōu)勢，如果涉足電子商務(wù)可能更容易失敗，既然在現(xiàn)實中，已經(jīng)存在這么多第三方B2C平臺，如京東商城、淘寶商城等等，這些平臺的影響力非常大。

　　投資了一個個生產(chǎn)店，主要是制作個性T恤、馬克杯、變色杯、DIY拼圖、木版畫、石板畫等一系列DIY服裝，在最開始的時候，因為自己在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上有一定的了解，做了一個網(wǎng)站,經(jīng)過一系列的推廣之后，發(fā)現(xiàn)效果并不理想，后來，我就采取“借”第三方購物平臺的方式，跟淘寶上50多家銷售業(yè)績比較好的淘寶店達成合作模式，目前月銷售量達到3000多件，剛借助淘寶店來到的銷售額每月就超過8萬元。

　　對于“租船渡?！钡哪Ｊ剑J(rèn)為這是最適合與服裝企業(yè)，特別是中小服裝企業(yè)的一種方式，這種方式成本低廉，而且效果也非常好。目前國內(nèi)比較有名的電子商務(wù)外包平臺有必賣、第一商務(wù)等。上述這些只是分析了傳統(tǒng)服裝企業(yè)進駐電商的幾種形式，但很顯然還沒有解決因為進入電商所帶來的包括與傳統(tǒng)渠道沖突等問題，對于這個問題，分析了很多家電子商務(wù)服裝企業(yè)，有自己的一些看法。

　　價格穩(wěn)定。很多人之所以選擇在網(wǎng)上購買服裝，最主要的問題就是其在價格上的優(yōu)勢，因此對于很多在傳統(tǒng)渠道商寄予重托的服裝企業(yè)來說，首先就是要維護傳統(tǒng)渠道的利益，維持網(wǎng)上價格的穩(wěn)定性，盡量讓線上服裝營銷對線下產(chǎn)生很大的沖擊力度;線下參與。對于一些稍微有實力的中小服裝企業(yè)，完全可以實行“線上訂購，線下參與”的模式，一方面可以在擴大市場規(guī)模的同時將利益讓給傳統(tǒng)的渠道，另外一方面也解決了物流配送和退貨維護等方面的問題，對服裝企業(yè)和對經(jīng)銷商都是有利。

　　鼓勵渠道商開辟電子商務(wù)市場。現(xiàn)在稍微有點影響力的渠道商都有自己的電子商務(wù)平臺，對于服裝企業(yè)來說涉足電子商務(wù)怕引起和渠道商之間的沖突，那么服裝企業(yè)完全可以鼓勵渠道商開辟網(wǎng)絡(luò)市場，相信，設(shè)置電子商務(wù)也是渠道商和經(jīng)銷商所迫切考慮的問題。盡量不要大肆宣傳。如果你的服裝企業(yè)還是將渠道重心寄托在傳統(tǒng)渠道，對電子商務(wù)只是一個嘗試的話，那你就必須保持低調(diào)，盡量不做更多的宣傳，默默地開店，默默地賺錢就可以了。

　　服裝營銷戰(zhàn)略專家，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師。在競爭戰(zhàn)略、服裝營銷管理、網(wǎng)絡(luò)服裝營銷領(lǐng)域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從大學(xué)畢業(yè)開始一直倡導(dǎo)關(guān)注于服裝營銷理念發(fā)展的最前沿，在研究最新的市場服裝營銷規(guī)律方面有著深厚的悟性，目前主要的研究方向是年輕人服裝營銷、網(wǎng)絡(luò)服裝營銷等領(lǐng)域。