服裝企業營銷渠道風險的來源

　　競爭對手帶來的風險

　　渠道是各個服裝企業必爭之地，也是各個服裝企業短兵相接的戰場。競爭對手帶給服裝企業的渠道風險不亞于中間商帶給渠道的風險，而我們許多服裝企業對此卻很忽視。競爭對手也有一個銷售渠道，它針對渠道所作的決策有意或無意都會給服裝企業渠道來帶風險。例如競爭對手物流效率提高，對中間商的物流支持加強，如果服裝企業不能及時跟進，那么很有可能使自己的中間商偏向或者轉向競爭對手。在現實中，我們一般看到競爭對手給服裝企業的渠道風險有：通過利益誘使服裝企業的中間商叛離服裝企業;有意購買服裝企業的服裝進行竄貨，打亂服裝企業的市場秩序;有針對性地在一些陳列、展位上與服裝企業展開爭奪;拉攏腐蝕服裝企業的銷售人員等等。

　　環境風險

　　服裝營銷渠道不可能存在于真空中，他們必須在不斷變化的外部環境中運作，而這些外部環境又時時影響著服裝營銷渠道管理，從而給服裝企業的渠道營銷決策帶來風險。龐大、混亂、躁動、多變、差異是中國市場不可回避的現象，在一個服裝營銷渠道系統的環境中這些因素是一個服裝企業的產生風險的不可避免的。因此有必要事先了解影響服裝營銷渠道系統的環境因素。躁動。無論是廠商還是消費者，都有一種急功近利的心態;表現為行為的短視和急躁，以及服裝企業間的過度競爭;這個系統的環境包括經濟環境(衰退、通貨膨脹、通貨緊縮和其他經濟問題)、競爭環境、社會文化環境、技術環境和法律環境。這個系統中的任何一個環境因素的變化都會給服裝企業不確定的風險。

　　網絡渠道風險

　　互聯網的興起對于傳統銷售渠道是一個不小的沖擊，也給傳統渠道帶來風險。這個風險有兩個方面：其一，服裝企業如果沒有采用網絡渠道，那么對服裝企業來講，網絡渠道對服裝企業是一個誘惑。利用網絡渠道是服裝企業今后銷售渠道的一個必然趨勢，服裝企業是否采用、什么時候采用這都是很大問題。采用網絡渠道，那么傳統渠道如何與網絡渠道和睦共存而不沖突;如果不采用，多變。一方面，市場的發展和變化確實是風云變幻、難以預測;另外一方面國家的相關政策和法規同樣變更頻繁，體現出多變的特征;差異。正因為我國市場太大，而且發展也不平衡，所以也體現出了明顯的差異。在不同行業、不同地域、不同體制的服裝企業間，市場狀況都大相徑庭。那么服裝企業又應該如何面對網絡營銷。其二，如果服裝企業已經采用了網絡渠道，那么服裝企業又該如何處理網絡渠道與傳統渠道之間的平衡關系。不管怎么樣，網絡的興起對服裝企業來講都是一個很大的渠道風險。