服裝企業(yè)營銷渠道風(fēng)險的來源

　　競爭對手帶來的風(fēng)險

　　渠道是各個服裝企業(yè)必爭之地，也是各個服裝企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場。競爭對手帶給服裝企業(yè)的渠道風(fēng)險不亞于中間商帶給渠道的風(fēng)險，而我們許多服裝企業(yè)對此卻很忽視。競爭對手也有一個銷售渠道，它針對渠道所作的決策有意或無意都會給服裝企業(yè)渠道來帶風(fēng)險。例如競爭對手物流效率提高，對中間商的物流支持加強，如果服裝企業(yè)不能及時跟進(jìn)，那么很有可能使自己的中間商偏向或者轉(zhuǎn)向競爭對手。在現(xiàn)實中，我們一般看到競爭對手給服裝企業(yè)的渠道風(fēng)險有：通過利益誘使服裝企業(yè)的中間商叛離服裝企業(yè);有意購買服裝企業(yè)的服裝進(jìn)行竄貨，打亂服裝企業(yè)的市場秩序;有針對性地在一些陳列、展位上與服裝企業(yè)展開爭奪;拉攏腐蝕服裝企業(yè)的銷售人員等等。

　　環(huán)境風(fēng)險

　　服裝營銷渠道不可能存在于真空中，他們必須在不斷變化的外部環(huán)境中運作，而這些外部環(huán)境又時時影響著服裝營銷渠道管理，從而給服裝企業(yè)的渠道營銷決策帶來風(fēng)險。龐大、混亂、躁動、多變、差異是中國市場不可回避的現(xiàn)象，在一個服裝營銷渠道系統(tǒng)的環(huán)境中這些因素是一個服裝企業(yè)的產(chǎn)生風(fēng)險的不可避免的。因此有必要事先了解影響服裝營銷渠道系統(tǒng)的環(huán)境因素。躁動。無論是廠商還是消費者，都有一種急功近利的心態(tài);表現(xiàn)為行為的短視和急躁，以及服裝企業(yè)間的過度競爭;這個系統(tǒng)的環(huán)境包括經(jīng)濟環(huán)境(衰退、通貨膨脹、通貨緊縮和其他經(jīng)濟問題)、競爭環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和法律環(huán)境。這個系統(tǒng)中的任何一個環(huán)境因素的變化都會給服裝企業(yè)不確定的風(fēng)險。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道風(fēng)險

　　互聯(lián)網(wǎng)的興起對于傳統(tǒng)銷售渠道是一個不小的沖擊，也給傳統(tǒng)渠道帶來風(fēng)險。這個風(fēng)險有兩個方面：其一，服裝企業(yè)如果沒有采用網(wǎng)絡(luò)渠道，那么對服裝企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)渠道對服裝企業(yè)是一個誘惑。利用網(wǎng)絡(luò)渠道是服裝企業(yè)今后銷售渠道的一個必然趨勢，服裝企業(yè)是否采用、什么時候采用這都是很大問題。采用網(wǎng)絡(luò)渠道，那么傳統(tǒng)渠道如何與網(wǎng)絡(luò)渠道和睦共存而不沖突;如果不采用，多變。一方面，市場的發(fā)展和變化確實是風(fēng)云變幻、難以預(yù)測;另外一方面國家的相關(guān)政策和法規(guī)同樣變更頻繁，體現(xiàn)出多變的特征;差異。正因為我國市場太大，而且發(fā)展也不平衡，所以也體現(xiàn)出了明顯的差異。在不同行業(yè)、不同地域、不同體制的服裝企業(yè)間，市場狀況都大相徑庭。那么服裝企業(yè)又應(yīng)該如何面對網(wǎng)絡(luò)營銷。其二，如果服裝企業(yè)已經(jīng)采用了網(wǎng)絡(luò)渠道，那么服裝企業(yè)又該如何處理網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道之間的平衡關(guān)系。不管怎么樣，網(wǎng)絡(luò)的興起對服裝企業(yè)來講都是一個很大的渠道風(fēng)險。