時尚飾品店的持續經營法

　　好的營銷策劃方案使飾品店持久經營

　　飾品專賣行業經過近四年快速發展，一些掛著“國際連鎖公司”名頭的飾品店，經過這二年的洗牌后，已逐漸退出市場;十元模式店也紛紛改頭換面，向十元以上發展;盤發模式店，還在艱難倔強的生存著;石頭模式店已逐漸衰退;銀飾店近年來開始抬頭;只有超市模式店還在進行著深刻的演化，由競爭而催生出新的力量-----一個新的飾界產生了。

　　超市模式店具有強有力的生命力，它是市場的產物，也隨著市場而發展，很多人自已開店，一開始就是超市模式店，艾朵朵就是一個例子，后來開始有了專業的超市模式店出現，如酷芭啦等，在當前的經濟大環境下，一個經營得當的超市模式飾品店，生意是會一年年上升的，而不應是一年年下降。

　　如何永續經營，持續發展，是擺在所有超市模式店前面的頭等大事：

　　1.如何應付飾品店增多

　　飾品店這兩年如雨后春筍，當你正在為開業的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內，更多的跟風者，更多的模仿者出現了，飾品大戰天天在上演;

　　開業時的風光不再了，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開 業，你都會失去一部分市場，失去一部分顧客，當你還在笑對面的飾品店因為你的到來，客流減少，貼出轉讓時，另一個新店的開業，又在看你的笑話，螳螂捕蟬， 黃雀在后，商場上每天都在上演;

　　經過一年的發展，飾品店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化， 越來越多的顧客一天天失去;

　　怎么辦?

　　重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個新店的面目出現是最好的辦法。一個店面就象一棵樹，要想“基 業長青”，每年給它一次新生的機會。

　　2.如何應付來客數減少

　　無論你花多少的努力，一個飾品店的來客數是相對固定甚至是每年下降的;你可能曾經搞過一些小活動， 發過一些傳單，甚至貼了一些海報，然而事實是：這些只是一些過時的游戲，顧客已經司空見慣，無動于衷，于是你擔心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。

　　一個零售店的來客數從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個相鄰的飾品店，它們的訪 客數基本是一樣的，進這個飾品店的人，也會進另外一個飾品店，女人逛街隨機性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進，成為一種樂趣。

　　一個飾品店的營業額=訪客數*成交率*客單價[訪客數*成交率=來客數]

　　訪客數相對固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時間后，也會相對固定，通過連帶推銷，讓顧客 一次多賣幾樣東西，也是少數現象。

　　那么如何提高客單價?

　　提高客單價，無非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品

　　除非是送禮，客人自用時，一般一次只買一件商品;

　　所以我們把工作的重點放在讓客人買更好更貴的商品上;

　　于是在商品結構上，我們來下功夫：

　　比如客人想把頭發束好，有皮筋，再好一點有頭花，再好一點有馬尾;

　　如果情況是皮筋的品種多過頭花，頭花的品種多過馬尾，那么顧客選擇皮筋的可能性大過其它二項;如果頭花的品種大過皮筋/馬尾，那么顧客選擇頭花的可能性大;如果馬尾的品種大過其它二項，那么顧客選擇馬尾的可能性會大很多，客單價就是這樣產生的;

　　再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過中檔/低檔，那么顧客選擇高檔的機會， 會相應大很多;于是客單價又提升了;