服裝行業同質化嚴重 必然會引發行業“過剩”

　　2012年對于中國服裝行業而言，可謂愁云慘淡。李寧、匹克、安踏等一系列曾經紅極一時的體育休閑品牌深陷“關店潮”，A股市場上美邦服飾、華潤錦華、羅萊家紡、森馬服飾等股價年跌幅均超過40%。

　　在博鰲亞洲論壇2013年年會上，服裝行業的困境成為與會嘉賓關注的焦點話題。作為一家服裝企業的老總，都市麗人董事長兼總裁鄭耀南在接受記者采訪時表示，目前中國服裝行業門檻不高，進入者眾多，同質化現象嚴重，產品、門店甚至營銷手段都嚴重趨同。這一系列問題導致消費者的選擇性差，必然會引發行業“過剩”。

　　對于過去幾年一直高速發展的體育休閑服裝品牌集體遭遇滑鐵盧，鄭耀南表示，面對快速變化的市場需求，中國的服裝企業沒有適時走向轉型之路，未能求新求變。“體育休閑品牌同質化嚴重，產品線過于集中;目標受眾范圍窄，都集中于年齡20、30歲的年輕群體;店鋪擴張太快，拖累資金鏈”，鄭耀南表示，這三大原因使得中國體育品牌如同困獸，深陷泥藻。

　　盡管市況堪憂，但是鄭耀南卻帶領著都市麗人在內衣市場逆勢擴張。截至2012年底，都市麗人年終端銷售額已經突破40億元人民幣，在全國擁有4000多家門店，成為國內最大的內衣連鎖企業之一。“我們計劃利用五年時間，能從現在的4000家門店擴張到10000家門店”，鄭耀南對記者描述著都市麗人的“萬店計劃”。

　　面對紡織服裝行業的整體下滑，鄭耀南的“萬店計劃”會否是水中之月?面對質疑，鄭耀南表示，目前中國的貼身衣物市場正處于高增長期，消費者對于內衣褲、家居服、文胸、保暖衣、塑身衣甚至襪子的需求已經不再拘泥于舊有的產品，時尚、品質、品味已經成為主題。

　　當然，外部的需求并不能保證一個企業就有生存發展的機會。鄭耀南表示，都市麗人會通過多元創新和苦練內功來保障未來的增長。“產品研發創新、門店銷售創新、營銷方式創新、信息化創新等等，我們一直在求新求變”，鄭耀南介紹稱，“以信息化為例，我們四年前就開始搭建企業信息化平臺，并且是聯手IBM、SPA這類的行業巨頭，用需求端信息來倒推產品研發。通過實施門店信息化，都市麗人對終端門店實現了自動補貨、智能排班。正是因為提前布局信息化，才能有效地保障都市麗人的門店擴張計劃”。

　　伴隨著中國內衣市場的快速發展，維多利亞的秘密、黛安芬等國際巨頭也加快對二三線市場的滲透。面對日益激烈的競爭，鄭耀南表示，這些競爭對手優勢明顯，但是國產品牌也有自己的機會，練好基本功是應對競爭的基礎。“作為國內品牌，我們有本土優勢、產業鏈優勢和價格優勢”，鄭耀南坦言，作為貼身衣物“一站式銷售模式”的創新者，都市麗人將通過創新服務體驗，創新產品結構，來踐行自己的“快時尚”理念，“我們將用二三線城市市場的高增長來支撐企業未來的高速發展”。