服裝銷售市場遭快時尚和電商搶食

　　在剛剛結束的第113屆廣交會第三期紡織服裝類和鞋類展館中，記者了解到，紡織服裝出口量大致跟去年持平，但卻是用降低服裝出廠價換來的。一些參展商表示，傳統歐美日市場需求下降與國內制造成本持續上升，正從兩個方向扼緊服裝企業的脖子。而事實上，第一季度品牌服裝零售終端繼續低迷。日前，Wind發布數據顯示，34家品牌服裝上市公司2013年一季度實現凈利潤合計16.88億元，同比下滑8.51%，而去年實現凈利潤也同比下滑了5%，下滑趨勢今年一季度進一步延續和加大。

　　市場 業績差新品上市就打折

　　零售終端持續低迷，庫存積壓等問題困擾服裝企業，致今年一季度品牌服裝企業業績總體低于預期。此前，中華全國商業信息中心也發布統計數據顯示，2013年一季度全國百家重點大型零售企業服裝類零售額同比增長10.7%，增速比上年下降4.5%，是2005年來同期最低增速。而記者梳理歷史數據發現，2010年至2013年，一季度百家零售企業的服裝零售額增速分別為24.2%、19.2%、15.2%和10.7%，增速逐年放緩。

　　服裝企業銷售業績放緩在市場也得到表現，在剛剛過去了“五一”小黃金周和母親節，羊城多家百貨商場春夏新品就打出深度折扣促銷，一些百貨公司新上市的夏裝就打到了3~5折促銷，這往年是少見的。例如，海印又一城在小黃金周期間就推出春夏商品3~5折再折上7折，天河城百貨在上周末“母親節”三天促銷，全場男女服飾5折。對此，廣州友誼(000987,股吧)集團副總經理王暉分析表示，今年四月氣溫比去年同期要低，導致多數服裝供應商夏裝銷售不動，借助“五一”假期促銷出清，以挽回一季度服裝銷售延續下滑的趨勢。據悉，在大促銷帶動下，廣百百貨“五一”小黃金周三天統計顯示，連衣裙、短褲、沙灘帽、T恤等應季夏裝產品同比增長1~2成;摩登百貨夏季穿戴類商品銷售則同比增長50%左右。

　　挑戰 被快時尚和電商搶食明顯

　　“背后原因一是企業經營成本快速上漲，而消費者整體消費意愿疲軟;二是品牌服裝零售渠道趨于飽和，產品同質化現象嚴重;三是大眾消費趨勢向選擇面更廣的快時尚方向轉變。”UTA時尚集團中國區總裁楊大筠說。廣東名豪服裝有限公司董事長王志峰也坦言，外來快時尚市場搶食再加上網購對傳統服裝店沖擊，進一步增加了服裝企業的經營難度。紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示，去年消費終端一直萎靡不振，也使服裝企業在安排生產今年春夏服裝相當保守，目前出現有服裝企業無貨可出的現象，拉低了今年一季度服裝銷售額和利潤額。

　　而在傳統服裝品牌出貨量萎縮時，ZARA、H&M、GAP和優衣庫等快時尚品牌今年則高調繼續在國內市場加快擴張，并在不斷鞏固一線城市市場的同時，進一步向二三線城市延伸。近日，美國快時尚GAP公司宣布，今年計劃在現有47家門店的基礎上，再新增35家門店。截止至去年底，西班牙快時尚巨頭ZARA在華門店總數為122家，去年新增門店30家，而瑞典的H&M在華門店總數達到120家，去年新增開了43家，占據全球新開店的15%;日本的迅銷公司旗下優衣庫目前也在國內開設184家門店，有報告顯示，優衣庫70%的國際市場銷售增長和48%的總盈利增長幾乎全部來自中國市場。

　　“購物中心紛紛向快時尚拋出"橄欖枝"，也為其實現中國市場快速擴張提供基礎。”MC大中華區市場總監何斌說。

　　轉型 借助電商“管家”提升銷售量

　　在訂單持續下滑、清理庫存難的背景下，本土品牌如何尋找突破口迫在眉睫。記者近日走訪廣東多家服裝品牌了解到，無論是仍身處服裝批發市場的尋求轉型品牌，還是已在各大百貨商場占有一席之地的成熟性品牌，今年借力淘寶、凡客、唯品會等電商“管家”作為處理庫存“下水道”或提升銷售業績成共識。根據易觀國際的統計，去年B2C服裝銷售同比增長167%，明顯高于實體店增長速度。

　　上月，李寧兩度借助凡客，推出“48小時限時抄底”活動，無一款產品銷售價過百;休閑服龍頭美邦在唯品會上也全都以低于5折銷售，令人咋舌。記者登錄休閑服Jack&Jones天貓官方旗艦店看到，其日常折扣也打得相當大。新品是9折包郵，其余款分為7折區和5折區，其中“聚劃算”的春夏款為3折起。